政大书城老板李明辉先生跟政大校方合作十几年後可能结束关系 不管最後的结果会如何，我都有一种感想 就是会导致今天这样局面的，其实是李明辉先生自己 从李老板自己的声明，以及跟校方召开的说明会内容来看 外人看似两方在各说各话的表徵底下 其实不难发现，也掩盖不了一些困境跟难题 讲白一点，今天双方会谈不拢，主要就是租金高低的问题 症结点在於，搬到坪数较原场地四倍大的集英楼二楼五年後 政大校方才突然的要向李老板「大幅」的提高租金 似乎在李老板的认知里，低租金是当初政大校方对於书城搬迁的「补贴」费 坦白说，五年都已经过去了，低租金所折抵的金额，早已远远超过所谓的「搬迁费用」 以政大的学生人数，再对照校内其他厂商的租金行情，以及政大校外的店面租金 李老板每个月不到四万块钱的租金底限，如果政大校方都能接受 实在不能说政大没有图利这家特定的书商 李老板所说的，是将「少缴」的租金，以超低的图书折扣回馈给学生 这点在房价及商场上其实说不太过去 调降折扣只能说是书城单方面的「商业策略」 他在市场上已经产生了一种磁吸效应，就是把客源都吸引了进来 进而导致其他同业难以生存与竞争的独霸态势 书城更可以以营业额较其他书店还大的通路优势 回头去跟供应其货源的出版社、经销商压低进价成本 从而达成其客源信誉、资金、利润三赢的局面 如果校方由於折扣的理由还给书城低租金，那就是四赢了！ 况且李老板当初在顶下政大书城时，由於慷慨大方的替前一个老板代还了债务 许多出版社感於其做人大方，在给书城的批价就已经比其他书店低了 李老板不谈由於书城的低折扣，导致多少书店的客源流失到书城 却还觉得学校给他低租金是理所当然的，不免给行内人得了便宜又卖乖的感觉 但是问题如果只是到这里为止，那这篇文章就没什麽好写的 充其量只是生意人与房东租因谈不拢的小事 但更大的後遗症在於，政大校方并不了解图书业的成本、操作 因而狮子大开口的要求新进驻的厂商售价折扣「不得高於」原本的政大书城 这在图书界看来，不啻是不可能的事 就像李老板信誓旦旦的说 如果在全国一百六十多所大专院校里，找得到折扣比书城还低的，他就愿意退出政大 这句话的意思，大概只有圈内人听得懂 也因为懂，所以没有任何书商敢到政大投标，因为这注定是一桩赔钱的生意 开玩笑，难道校方跟消费者以为图书的进价是六折、五折，甚至更低吗？ （新的不符合「具100坪以上书店专业经营经验」的得标者大概就是这样以为） 那麽多出版社的书卖七五折，八折，还要开发票 这当然只有拿得到低进价，而且资金充裕（现金付款可较支票再打折扣）的李明辉做得到 我想说什麽？ 我想说的是，李明辉自己把消费者的胃口养坏了，也把政大校方的胃口养坏了 除非校方肯在租金上大大的让一步，争取书城的继续经营 否则在政大校内可以买到「政大书城」的低折扣注定只能永远成为历史 不然就是校方在租金上不退步，但不要求新的得标者比照原政大书城的折扣销售书籍 而不管如何，都不会是校方（租金）、厂商（利润）、学生（折扣）三赢的结局 当年政大书城跟水准书局两家店的低价竞争 让多少的消费者「受惠」，也同时让其他同业惨澹不堪 出版社为求现金，把批价下降给这些优势通路商 导致的结果是总业绩并没有多少成长，却白白的损失了利润밊可是消费者感激的却不会是出版社，而是这些优势通路商 是这些赚了钱买高楼买大厦的新资本家 当我们一边在享受台湾的卖场拼命打价格战的便宜 一边又感叹只有物价上涨薪水却不涨 却只能骂骂政府之余，可曾从各家店的兴替更迭里看出过我们失落了些什麽 是不是有一些异质的、多样的、创生性的东西在消失中？ --

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