https://vocus.cc/article/6a5e37aefd8978000114ec08 书名:《致富的心魔：金钱、成功与自我怀疑的致富人生》 作者: 安德鲁・威金森 这本书还蛮好看的，像是在看小说一般。《致富的心魔》是加拿大企业家安德鲁・威金森 的自传，记录他的成长历程、创业艰辛，到最後成为亿万富翁的心路历程，以及心境上的 变化。 故事一开始提到安德鲁和其夥伴克里斯，有幸见到查理．蒙格这位投资界的传奇人物，并 且意外获得合作机会当开场白。令人不禁好奇他们是怎麽走到这个地步的? 後面故事便从安德鲁少年时期开始说起，然後历经各种求职、创业、投资的成败艰辛，最 後终於走到亿万富翁这个殿堂。 【少年时期】 安德鲁从小在并不富裕的家庭环境中长大，当时其父母为了给小孩更好的教育，所以选择 搬到温哥华的桑拿斯地区租屋。当然这个地区的房租和生活费对当时他们家而言有点吃力 ，所以父母常常为了钱而吵架。 因为家里常常为了钱而争吵，加上羡慕同侪和邻居能够过着奢华的生活。所以他从小就渴 望自己成为有钱人，再也不用为没钱而烦恼。 他在11岁的时候，因为对Mac电脑很有兴趣，但又买不起电脑。所以他时常在Mac商店假装 自己是店员，并且向顾客推销电脑。因为不是正式员工，所以没有拿到薪水，店员也乐於 轻松，所以没有阻止他。但安德鲁这种热心助人的做法，却带给他新的机会－－开始有许 多人，花钱聘请他教导他们如何操作电脑。 这样的机会也让安德鲁年轻时就学到一个赚钱的道理，也就是有需求的地方，就有商机所 在。生意的本质，就是解决问题。 安德鲁15岁时，和同好一起经营Macteens的网站，这是一个专门写科技新闻，以及做新产 品评测的网站，当时该网站的流量很高。安德鲁他们也藉由与科技公司的合作，收到许多 电脑、喇叭、耳机、硬碟等3C产品的样品，并撰写产品评测以供买家做参考。 这种不用花大钱就能够试用最新科技产品的做法，也是值得我们学习的部分。 安德鲁有一次还主动寄Email给苹果公司，希望他能够采访贾伯斯，但苹果公司的公关只 允诺他能够参加苹果第一间直营店的幕後导览。但是因缘际会他却顺利采访到贾伯斯这个 科技界传奇人物，很难想像一个十五岁的年轻小伙子，竟然能够得到这个机会。 这也是安德鲁後来一直使用的策略－－有时候问问也无妨。你如果想要创造机会，那就要 主动去争取机会，而不是被动等待。一旦你主动去争取，那麽就有掌握机会的可能，当然 也有可能会被对方拒绝。但如果不去争取，那麽机会也很难主动找上你。 【创业时期】 安德鲁大学念的是新闻相关科系，是因为有经营Macteens网站和到处探访的经历，所以认 为当记者就是他的天职。但是後来他发现当记者赚不了大钱，所以便决定辍学返家。 因为他的父母对於他辍学啃老的行为很不认同，所以就规定他住在家里必须缴房租。迫於 无奈安德鲁只能暂时到咖啡店打工。在打工过程，他认识到几名靠着做网站赚钱的工程师 ，於是他透过自学开始当起网页设计师。 当时因为安德鲁没有太多的经验，为了让自己能够顺利接到案子，所以他做了一个精美的 网站，假装自己是一家拥有丰富实务经验的成熟公司。这种以假乱真的行销手法其实有时 很有效，只要能够接到案子并且累积经验，那麽迟早会成为真正的成熟公司。 安德鲁成立Metalab公司後，采取接案、再转包的方式，将接到的案件，以更低的价格发 包给合作的工程师，从中赚取价差。後来Metalab公司也有固定的员工，透过固定给薪的 方式来完成工作。 为了接到更多的案子，所以安德鲁会参加各种科技会议，例如TED大会。在这些大会或者 线上社群，他会不断地推销自己的公司，好争取更多的合作机会，并建立起个人的人脉。 当然在Metalab事业起飞时，遇到了2008年金融海啸。因为此时的安德鲁还不懂得如何投 资理财，一有钱便开始过着奢华的生活，所以并没有存太多的钱。所以在面临经济崩盘时 ，差点付不出员工的薪水，幸好最後顺利化险为夷、转亏为盈。 安德鲁为了赚更多的钱，所以有什麽创业的点子，就会投入金钱和时间加以实现。但大部 分的新事业都以失败收场，所以整体而言并没有创造更多的财富。 但安德鲁在这个时期，也学到了请人来管理他的公司。在此之前，他大部分的工作仍然亲 力亲为，每天在处理事务、解决问题和交际应酬之间不断奔波。虽然赚了不少钱，但也没 有太多的自由。 在请人来管理他的公司之後，他顿时觉得轻松不少。 【事业扩张期】 虽然安德鲁有请人来管理他的公司，但是随着公司规模不断地扩大，并且拥有许多公司後 ，有许多事情还是必须亲自处理。但比起当公司的经营者和执行长，他比较想要成为在背 後出资，默默在背後支持公司的投资人。 在接触到巴菲特和查理．蒙格投资公司的方式後，他和夥伴克里斯也想要跟着效仿，於是 开始研究可以收购哪些具有成长潜力的公司。只要长期能够得到回报，就算不亲自经营公 司，也能够得到丰厚的报酬。相较於从零开始创业，收购优质企业的成功机率通常较高。 而这样的策略也获得了巨大的成功。但安德鲁他们也在这个时期也遭到信任的人的背叛。 之前他们在卖出旗下的公司Pixel Union(做电商平台Shopify的网站主题的公司)，是透过 布莱恩所牵线，而这场交易也让安德鲁得到数百万美元的资产。 但因为买方的要求，所以布莱恩设局将Pixel Union原本的执行长连恩拉下台。连恩是安 德鲁亲手提拔的人才，但为了让交易顺利进行，所以安德鲁选择视而不见，还认为这是必 要之恶。 後来安德鲁为了专心研究投资，所以委托布莱恩管理Metalab公司。刚开始还看不出有什 麽问题，後来才知道布莱恩常常公器私用，还企图成立新公司，将原本Metalab公司的客 户挖走。 安德鲁在发觉事情不妙後，委托律师蒐集证据後，马上解任布莱恩的职务。想当然尔遭到 布莱恩这个老油条的提告。但因为被告方律师已经蒐集许多不利於布莱恩的证据，所以最 後是以十万美元和解。 经过此事，安德鲁开始不太相信他人。 安德鲁在这个阶段也学会如何使用反目标策略。也就是先列出自己不要什麽，就能够找到 自己需要什麽。例如在收购公司上面，可以先列出对方不想做的事情，例如不想经营公司 、不想管理财务、不想应酬、不想跟客户谈判。然後将这些事项委托其他的人处理，或者 寻找替代方案。 有了收购公司的经验後，安德鲁也成立了Tiny公司，希望能够成为像波克夏公司那样的投 资公司。 【财富心态转变期】 安德鲁在变得愈来愈富有後，也开始思考财富对他的意义。他因为成长环境较不富裕，所 以才会不断地追求财富。在变成百万富翁後，便开始追求千万资产，然後就是追求亿万资 产。 但是在获得更多的财富之後，他选择的不是守成或投资理财，而是大肆挥霍－－追求更大 的房子和别墅、更贵的名车和更高昂的奢侈品，以及价格高昂的豪华游艇之旅。但是这些 奢侈品并没有带给他更多的快乐和自由，反而需要花费许多金钱和时间在维护这些物品。 当然财富也带给他不少的麻烦，例如有人曾经找上门要他投资他创业，或者有人曾经闯进 他的家中。这对於一个人的生命财产安全，构成很大的威胁，因为也许会有歹徒闯空门偷 窃或者绑架他的小孩进行勒索。 财富也让他感到孤独，除了和妻子为了钱吵架导致最後离婚收场外。在交际上，出现许多 想要得到利益而接近他的人，反而知心好友很少。 在与查理．蒙格达成交易的前夕，安德鲁和克里斯展开了一段富豪拜访之旅。他们四处拜 访那些富有的投资人、银行家和执行长。但是他在拜访这些富豪过程，体会到致富的心魔 －－尽管这些人一个比一个还有钱，但是他们还是不满足，想要追求更多的财富，想要和 更顶端的族群比较。 这段富豪之旅也震憾了他们的内心，因为他们彷佛看到了自己的未来－－就算成为亿万富 翁，还是无法填满内心的空虚。 自此以後，安德鲁开始思考财富对他的意义，他不想要变成一个不快乐但有钱的人。所以 他最後做了几个重大决定，这边就不剧透了。 【结语】 《致富的心魔》这本书虽然很好看，不过我想一般人难以达到像安德鲁那样的成就和财富 ，所以也不会过太奢华的生活。每个人财富自由的标准都不一样，但我想许多人包括我， 就算财富已经到达当初的设定值，还是会追求更多的财富。 就像是投资理财，本金大了以後就让钱滚钱，不必努力工作就能够获得可观的被动收入。 很少听说有人存够了钱就不做投资了，钱全部转定存。顶多就是做一些较低风险的资产配 置，让资产稳定地增长。 追求更多的财富是一种心魔吗? 其实并不一定。追求财富主要是为了提升生活品质、获得 更多体验，以及获得更多的选择权。但是如果为了追求财富，而牺牲健康或家庭，或者不 断提高投资杠杆，以获取更多财富。或者不断跟其他有钱人做比较，甚至模仿他们购买豪 宅、名车和奢侈品，害怕跟不上他们的脚步。那就会产生致富的心魔了。 如果懂得知足或见好就收的话，过着低调有品质的生活，就能从不断追求中解脱，找回属 於自己的自由，做自己真正想做的事情。 -- [蚂蚁小窝] Vocus: https://vocus.cc/user/@jazzhuntan YT: https://www.youtube.com/@jazzhuntan Podcast: https://reurl.cc/9WE8Rj 游戏: https://reurl.cc/o8Erel 迷宫少女: https://reurl.cc/ek0Ovj --

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