部落格图文版：https://maxjamesread.com/the-common-path-to-uncommon-success/ Podcast有声版：https://apple.co/43uKx28 乍看《普通人的财富自由之道》这书名，可能会以为这是本理财书，但实际上，它是一本 「内容创作」的终极指南，涵盖了内容创作者需要掌握的各种知识面向。原书名为 The Common Path to Uncommon Success，直译是「通往非凡成功的普通之路」。换言之，这 本书就是要告诉你，一个普通人如何透过内容创作达成非凡成功，最终实现财富自由。 作者约翰．李．杜马斯是知名 Podcast《火力全开的创业家》的创始人和主持人。他的线 上课程、社群和电子刊物合计已售出超过十万次，由他来谈内容创作与变现，无疑极具说 服力。以下将从四个部分——发想、规划、产出与变现——来介绍这本书。 【发想】 在进行内容创作之前，首先需要思考的问题是：「要做什麽？」可以从以下三个角度来探 讨： 〔一、好球带〕 「好球带」指的是热情与专业的交集。如果你只有热情，却无法提供世界所需的解决方案 ，那麽你的想法很难获得关注；反之，若只有专业却缺乏热情，则无法从创作中获得成就 感与快乐。换句话说，你应该创作的是你想做、擅长做，同时也能满足他人需求的内容。 这个交集区域，就是你的「好球带」！ 〔二、利基市场〕 任何内容都不可能满足所有人。如杜马斯说的：「当你试图与所有人产生共鸣时，就无法 与任何人产生共鸣。」因此，你必须找到你的利基市场，并专注经营。换句话说，你需要 先锁定一个服务不足的市场，再尽全力填补这个空缺。 那要怎麽找到适合的利基市场呢？可以遵循以下四个步骤： 1.确定你的计划 2.缩小利基市场 3.再次缩小 4.一直到利基市场不能再小为止 杜马斯推崇这种「最小利基原则」，他甚至认为，你必须成为市场上最好、甚至是唯一的 选择。 〔三、化身〕 「化身」指的是你的理想顾客，也就是你的内容、产品或服务的目标受众。你的内容不需 要迎合所有人，而是要专注於真正会支持你的客户。 那要如何打造「化身」呢？可以透过以下问题进行思考： -年龄？ -性别？已婚或单身？有没有小孩？ -工作类型？是否喜欢自己的工作？ -具备哪些技能？能为世界带来哪些价值？ -喜欢与厌恶什麽？ -目标、抱负和理想是什麽？ -习惯消费哪些内容？频率如何？ -目前的挣扎是什麽？正在找的解决方案是什麽？ 设定得越具体，你就能越准确地打造符合「化身」需求的内容。 【规划】 在确定了要创作的内容後，下一步并非急着马上产出，而是要先做好「规划」。以下分享 书中提出的四项规划建议： 〔一、选平台〕 「平台」指的是你与世界分享内容的方式，主要包括文字、音频和影片等形式。每种媒介 各有其优势，你必须找出最适合自己的平台来分享创作内容。像我目前就有使用文字（部 落格）和音频（Podcast）。 〔二、找导师〕 内容创作这条路并不容易，若有一位导师指引，将能减少许多摸索的时间。导师不一定要 是「大神」，因为他们可能离你的现况太遥远，难以提供最贴合需求的建议。杜马斯认为 ，当前最好的导师，其实就是「你一年後想成为的人」。你可以先列出一年後希望达成的 目标，例如： -你创造了什麽？ -你的日常生活是什麽样子？ -你为谁服务？ -你每月产生多少收入？ -你目前在进行什麽类型的专案？ 接着再根据这些设定，寻找适合的导师。杜马斯当初便选择了经营 Podcast 一年多的詹 咪．麦斯特斯作为导师，从中获得了许多及时且中肯的建议。 〔三、组智囊团〕 除了导师，还可以打造一个同侪智囊团，相互支持与成长。书中建议，智囊团最好由三到 四人组成，每周至少开会一小时，会议流程可参考以下步骤： -每个人先花五分钟分享本周最大的成功与学到的教训。 -计时三十分钟，请一个人坐上「主位」，和大家分享目前最大的困难与希望团队提供什麽 协助（每次会议更换「主位」）。 -最後十分钟，请每个成员都分享一个预计在下周完成的大目标。 透过这样的互动与讨论，你就更清楚要往什麽方向前进。 〔四、建构产品计画〕 最後，你必须制定一份具体的产品计画，以确保日後能规律地生产内容。你可以用以下九 个问题来拟订计画： 1.用哪种行事历来安排内容制作计画？ 找出适合自己的行事历工具，并将所有待办事项排入行程，才能清楚知道何时该做什麽。 2.以什麽频率更新？ 内容必须以适当的频率更新。问问自己：「我的化身想要什麽？」例如，我就以周更的方 式发布文章、图文和 Podcast。 3.在何时更新？ 设定好内容要在何时更新。像我就固定每周日发布阅读心得。 4.内容平均时间？ 确定每次创作的内容长度，同样可反问：「我的化身想要什麽？」像我就将每集 Podcast 的长度设定在十到二十分钟之间。 5.需要花多少时间制作每一次的内容？ 要能稳定产出，你必须精准掌握每次创作所需的时间。建议在创作时进行计时，以便在行 事历上合理安排创作时间。 6.预备多少内容？ 预先准备好即将上架的内容，可以帮助你在遇到意外状况时仍能保持更新。杜马斯提到， 他会提前准备好六周的 Podcast 集数（好多……）。 7.每周会留几天创作内容？ 创作需要时间。请善用行事历，确保有足够的空闲时间进行创作，避免不重要的行程影响 进度。 8.谁负责督促计画进度？ 找一位能督促你完成内容创作的人，这样可以更有动力持续更新。 9.你预计在每个月哪天保留出时间，用以评估和调整内容制作计画? 反思是非常重要的一环，能帮助你发现问题并及时修正。书中建议，每个月至少要设一天 作为「反思评估日」。 【产出】 规划完成後，终於要产出内容啦！这边分享书中对产出的三个建议： 〔一、打造内容三要件〕 杜马斯认为，要能稳定制作内容，你需要掌握三件事：生产力、纪律和专注。 1.生产力 生产力不是穷忙，而是能将时间花在真正有价值的事情上。对内容创作者来说，有生产力 意味着制作正确、有价值的内容。 2.纪律 杜马斯对纪律的定义是：成为行动计划的忠实信徒。只要制定好规划，就确实去执行它。 3.专注 过多想法会导致注意力分散，进而阻碍你做出有价值的内容。所以做好规划後，请先专注 於原本的设定上，不要贪心地追加目标。 〔二、勇於上市〕 将内容「上市」对很多人来说是件可怕的事。这很正常，因为只要待在上市前的泡泡中， 就能继续期待最好、最光明的未来。但一旦按下发布钮，泡泡就会破灭，现实就会现身。 杜马斯说，当初他就不断拖延上架时间。直到导师威胁说他不上市就要开除他的学徒身分 ，他才终於将《火力全开的创业家》上架。其实我当初第一篇的心得《如何阅读一本书》 也是拖了好几个月才发布。 事实上，这样的拖延往往是完美主义在作祟。很多人会觉得自己还没准备好，而宁愿待在 美好的想像泡泡中继续修正。然而，追求完美主义是不必要的。没有人第一次的内容产出 就可以尽善尽美。唯有开始行动，才能真正前进。所以当你做好前面说的准备後，就勇敢 地上市吧！ 〔三、透过反馈优化内容〕 产出後，你便可以开始优化内容。书中建议，你可以向受众「讨教」，运用他们的反馈来 修正。可以问他们以下的四个问题： 1.你是怎麽知道我的／找到我的内容的？ 2.你喜欢我制作的内容吗？ 3.你不喜欢什麽部分？ 4.你现在最大的挣扎点是什麽？ 杜马斯建议，最好一对一地与你的受众互动。因为这是获取诚实、详细答覆的唯一方法。 【变现】 光是产出内容还不够，若要达到财务自由，你还必须要能「变现」。这边分享书中的两个 要点： 〔一、概念验证〕 要让内容变现，最重要的是针对受众的痛点，提供「解决方案」，这可能是产品、服务或 社群。以下是一些参考范例： -一对一辅导 -带领智囊团 -写一本书 -建立课程 -举办线上高峰会 -举办付费挑战 -打造软体服务 -打造实体商品 -创立VIP社群 -成为另一家公司的联盟机构，并推广其产品、服务或社群 -提供认证 -举办现场或线上活动 不过，需要特别注意的是，不要一时兴起就急着推出产品。杜马斯曾经满怀期待地开发了 一项名为 PodPlatform 的产品——这是一个专门帮助想开 Podcast 的人，处理录音以外 所有流程的平台，结果这个他以为超有「用」的产品只有两位客户购买（其中一位还在两 天後退订）。 所以书中建议，在打造完整的解决方案之前，应先测试市场是否愿意为这个方案付费。杜 马斯将这个方法称为 「概念验证」。你可以先进行宣传，或推出初步版本来观察市场反 应。如果反应冷淡，就应果断放弃；若确定有需求，再正式投入开发。例如，许多线上课 程会透过募资来进行概念验证，确保市场接受度後才开始制作。 〔二、销售漏斗〕 销售漏斗指的是：从受众第一次接触你的内容，到最终成为客户，甚至主动帮你推广的完 整过程。 举例来说，杜马斯设计了一套免费的 Podcast 课程，透过这个课程与受众建立初步连结 。接着，他再邀请课程学员加入他的 「播客天堂」——一个付费的 Podcast 线上社群平 台。 简言之，透过销售漏斗的层层筛选，你能找到真正愿意为你的内容付费的客户，从而建立 稳定的变现模式。 【其他重要提醒】 最後，再分享一些书中我非常喜欢的概念： 〔找到支持创作的动机〕 内容创作不能只是一股脑地燃烧热情。杜马斯强调，你需要找到一个比「做就对了」更重 要的理由，才能帮助里克服创作时必然会产生的怀疑、恐惧、压力或焦虑。 〔提供免费、有价值与一致的内容〕 书中反覆强调，做为内容创作者，你必须不断提供免费、有价值且一致的内容。只有如此 ，才能与你的化身建立真正的连结。 〔不断动态调整内容〕 在创作的路上，任何事物都不是一成不变的。杜马斯表示，你可以在创作过程中不断发展 、变形与改进。如他说的：「一切都在进化中。」 〔聚焦修正内容〕 在创作时，你必然会遇到许多「建议」。然而，这些五花八门的声音可能会让你感到不知 所措。杜马斯认为，除非这些人是你的目标受众，否则请彻底忽略这些建议。同时，也不 要因单一意见而调整内容；应广泛收集化身的反馈，再做出符合大多数需求的修正。 【後记：「姆斯的阅读空间」检视】 之所以会想读这本书，当然与我经营「姆斯的阅读空间」有关，希望能藉此提升自己的自 媒体经营。就我目前而言，提供免费、有价值且一致的内容应该大致上算有达标（？）； 但确实还有许多地方可以改进。以下是我的一些反思： 〔利基太广？〕 由於我的阅读很杂食，分享的内容也就非常广泛，而这似乎不太符合书中所提的「最小利 基原则」。但後来想想，或许「广泛涉猎」也可以算是一种小众？我希望吸引的化身是那 些和我一样喜欢探索各种领域的人，因此目前还是会保持这样的杂食分享模式（笑）。 〔找导师？智囊团？〕 书中提到的导师制与智囊团我觉得很有意思。以我这样的杂食阅读者来说，目前想到的典 范应该是李惠贞吧。不过，她的水准显然不是我一年後能达到的。可能要再想看看有没有 其他人可以指导我。 至於智囊团则感觉相对容易实现。目前打算找些写友或书友来组组看。如果看到这边，觉 得有兴趣一起试试这模式的话，欢迎留言或到社群私讯我哦。 〔设定反思时间？〕 这本书让我再次反思，是否过於重视行动而忽略了反思的重要性。如同书中说的：「以每 小时一万英里的速度行驶在错误的方向上，只会让你在错误的路行驶更远而已。」希望今 後能按照书中建议，每个月抽出一段时间进行反思罗！ 总之，这本书真的是内容创作的大百科。杜马斯几乎可说是手把手、一条龙地教你怎麽怎 麽透过内容创作变现，进而实现财富自由。虽然他的成功或许多少有些幸存者偏差，但整 本书对内容创作者来说还是非常具有参考价值。说它是内容创作的「圣经」我觉得都不为 过。强力推荐给每个还在创作路上的大家！ -- 姆斯的阅读空间 FB: https://www.facebook.com/maxjamesread/ IG: https://www.instagram.com/maxjamesread/ Podcast: https://apple.co/3THZYMo --

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