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部落格图文版:https://maxjamesread.com/multipliers/ Podcast有声版:https://apple.co/4db5659 本书的作者莉兹.怀斯曼曾在 2019 年入选世界五十大管理思想家。书中,她从一个问题 出发:为什麽有些管理者发挥「影响力领导」,带领团队创造佳绩;有些却会让扼杀人才 ,让团队无法发挥所长? 在与团队缜密地研究後,怀斯曼提出了「乘数者」与「减数者」的观念。她发现优秀的领 导人都是乘数者,能发挥乘法效应让团队蓬勃壮大;反之,那些为让下属萎靡不振的领导 人则是所谓的减数者,会不断削弱团队的表现。 这篇文我会分三点来介绍此书。首先,会简述何谓乘数者与减数者;接着,会介绍乘数者 的五个关键原则,分析他们与减数者的差异;最後,则会聊聊「意外的减数者」,看看我 们如何不小心变成减数者,又该如何避免。 【乘数者 VS 减数者】 这里,让我们先来谈谈什麽是乘数者 (Multiplier)与减数者 (Diminisher)。 乘数者指的是能看见、运用并培养他人才智的领导者。他们具有成长心态,相信人是聪明 的,可以想通并解决问题。因此,他们总能妥善运用、挖掘下属的能力,发挥乘法效应, 让团队超常发挥。 减数者则具有定型心态,觉得自己是稀有的聪明物种。甚至会认为要是没有他们,下面的 人永远搞不定一切。结果往往是过度管理,压制员工的发挥,让团队失去成长动能。 接下来,让我们看看乘数者与减数者有哪些决定性的差异。 【乘数者的五大原则】 究竟乘数者有哪些特质,让他们与减数者产生那麽大的差距呢?书中分析超过 150 名乘 数者,统整出决定两者的差异的五大原则: 〔一、吸引与优化人才:人才磁铁 vs 帝国创建者 〕 乘数者就像个人才磁铁,擅长吸引人才并让他们充分发挥,打开团队的可能性;反之,减 数者就像个帝国创建者,喜欢掌控所有资源,让下面的人无法施展手脚。 人才磁铁的特质: -四处寻找人才 人才磁铁欣赏各种才华,总能多元地网罗各方各路的人才。 -挖掘人们天生的才能 人才磁铁擅长挖掘每个人的独特优势。 -充分利用人才 除了发现他人的天赋,人才磁铁还能将他们摆到适合的位置去发挥。 -去除路障 人才磁铁还会清除阻碍团队成长的人,即便这个人可能是组织大将。 如何成为人才磁铁: -挖掘天分 练习挖掘并标示出团队中每个人的天生才能。不要问:「他聪明吗?」而是要问:「这个 人在什麽方面很聪明?」 -放大规模 试着给下面的人「大一号」的挑战,藉此评估他们现在的能力。 -放飞超级巨星 放走阻碍团队成长的人,即便他可能是能力A+的员工。 〔二、营造需要最佳想法的环境:解放者 vs 暴君 〕 乘数者会营造独特、动机十足的工作环境,「解放」下属自由地思考发想,对团队做出贡 献;减数者则像个暴君,营造出充满压力的环境,喜欢对他人的想法浇冷水,让下属宁可 闭嘴自保,也不愿提出真实建言。 解放者的特质: -制造空间 解放者擅长倾听,让下属有余裕发表,给予探索不同可能性的机会。 -要求人们做出最佳努力 解放者会设立高标准,激励下属做出最佳努力,达成超常发挥。 -创造快速的学习循环 解放者允许犯错,但要求从错误中学习。 如何成为解放者: -减少筹码 练习控制主导讨论的倾向,给自己有限的发言筹码,将说话空间留给他人。 -标示你的意见 将你的看法分成「温和意见」和「强烈意见」。温和意见是供人们考虑的观点,强烈意见 则是明确的要求。让员工能安心反对温和意见,并遵循强烈意见。 -公开谈论你的错误 在公开场合谈论自己曾犯下的错误,让团队相信错误是可以被接受的。 -预留犯错空间 设定工作上的实验空间,明确说明可以失败的场域,让下属在容许犯错的地方大胆尝试。 〔三、延展各种挑战:挑战者VS万事通〕 乘数者会不断地「挑战」自我及他人,让大家超越已知范畴,创造新的可能;减数者则喜 欢当个万事通,不仅喜欢炫耀知识,还会一直给下属「指导」,并独断地做出决策。 挑战者的特质: -播种机会 挑战者擅长重新架构问题,创造新的「起点」让下属去思考、探索。 -设定挑战 挑战者会提出困难的问题,要求员工去承担挑战。 -创造信念 挑战者会创造信念,延展组织的可能性。 如何成为挑战者: -接受极端问题挑战 从自己出发,主动接受高难度的挑战。 -制造延展型挑战 给团队一个能延展他们新能力的「不可能的任务」,从而培养他们解决问题的能力。 -展开一趟巴士之旅 规划一趟探索旅程,激发团队的新思维。例如,可以带团队参访客户的工厂,了解他们如 何使用自家的产品。 -跨出很大的一小步 进行大规模的小型测试,让整个组织都看到成果,进而相信改变是可能的。 〔四、辩论各式决策:辩论制造者 vs 决策制造者〕 乘数者是辩论制造者,习惯透过镇密辩论来推动健全决策。他们相信透过思辩能够集思广 益,做出对组织更正确的决定;减数者则是决策制造者,他们相信只有少数人的意见值得 听取,因此更喜欢在内部小圈子里快速做决策,使下属难以掌握方向,只能被动听命。 辩论制造者的特质: -设定议题框架 辩论制造者会构思出正确的问题框架,再组成团队进行讨论与思辨。 -激起辩论火花 辩论制造者鼓励各种论点(甚至是相反立场)的出现。 -推动健全的决策 辩论制造者会在辩论後总结重点和结论,并告知下一步的决策流程。 如何成为辩论制造者: -提出困难问题 向团队提出具有挑战性的假设问题,并询问他们的看法。 -要求证据 当有人提出意见时,要求他们提供资料来支持自己的论点。 -询问每个人 不要只听主要人物的看法,尽可能收集所有人的意见,确保多元观点能被纳入。 -要求人们调换立场 要求人们从其他观点来思考议题,透过「换位」来提升讨论的深度。 〔五、灌输主导权与责任感:投资者 vs 微管理者〕 乘数者在组织中会扮演投资者的角色。他们提供下属必要的资源,并培育他们承担主导责 任;减数者则是微管理者,喜欢把持所有权,甚至插手下属的工作。往往一发现工作有问 题,就立即收回来自己干。 投资者的特质: -设定所有权 投投资者会明确赋予权力,让人们肩负起责任。 -投资资源 投资者引导下属学习并提供必要的资源来支持他们的行动。 -要求人们尽责 投资者在必要时会参与工作,但总是会将领导权交还下属,让他们学会负责。 如何成为投资者: -给予51%表决权 指派职责时,明确让人们知道是「他们」要负责而不是你。可以对他们说:「这件事你们 有『51% 的表决权』。」 -顺其自然 放手让下属执行任务,不要一有失败风险就插手。 -要求解决方案 要求下属找到解决问题的方法,而不是依赖你提供答案。 -交回职责 可以提供建议与观点,但要清楚告知下属他们仍是要担责并做出决策的人。 怀斯曼提醒,领导者其实不需要五大向度的能力都具备。在她与团队的研究中发现,只要 两三项很强,其他不要太差,就足以成为优秀的乘数型领导者了。因此,想成为乘数者, 比较务实的做法是先提升自己的弱点到一定水准,同时确保自己的强项能够充分发挥。 【意外的减数者?】 看到这边,你可能会觉得减数者就是职场上所谓的「鸡巴人」。相信大家在读那些减数者 的描述时,脑中多多少少都会浮现出某些人。然而,怀斯曼强调:「本书提出的概念并不 是为了给你的减数型老板或同僚贴标签。」 她进一步说,你可以把减数与乘数想成是一个区间。每个人身上其实都具备一些乘数和减 数的特质。在某些时刻,我们都可能表现出减数者或乘数者的行为。事实上,许多人常常 是出自「好意」,却不小心成为减数者,怀斯曼将这种状况称为「意外的减数者」。意外 减数者可以分为以下九种类型: 1.点子王 有创意的思维高手,喜欢用各种点子来轰炸他人。 2.随时开机 活跃、充满魅力的领导人,以为自己的活力能感染他人。 3.拯救者 富有同情心,一看到他人有困难就立即伸出援手。 4.领跑者 以成就为导向的领导者,喜欢以身作则,并认为他人会注意并跟进。 5.快速回应者 喜欢迅速行动,以为这样可以建立灵活的团队。 6.乐观者 正向积极的领导人,以为自己对他人的信心能激励团队创造卓越成果。 7.保护者 时刻警觉,希望保护团队成员免受任何问题与风险。 8.策略家 大思考家。喜欢提供宏大愿景,自认是在为团队展示美好未来。 9.完美主义者 追求卓越,相信管理细节对於团队创造出色成果至关重要。 你可以思考一下自己在工作中是否有以上倾向,以此提醒自己,不要变成意外成为减数者 ,并多尝试前述的乘数者行动方式。如同书中怀斯曼说的: 我们大多数人都具有减数者的一面,甚至很多时候是出自於「善意」;我就是如此。我们 也许无法完全消除自身减数者的倾向,但可以努力串连起许多的乘数者时刻。 【总结】 总结一下。首先,我们介绍了乘数者与减数者的概念;接着,提出了乘数者的五大原则, 分别是人才磁铁、解放者、投资者、挑战者、辩论制造者,并提供了具体的实践方式;最 後,我们介绍了九种意外减数者的类型,让你可以检视自己是否在某些时刻不小心减数了 起来。 这本书我觉得如果只看大观念可能会有种老生常谈之感,但其实它真正的看点在於里面提 供了大量的范例与丰富的操作细节。当然,这样海量的内容不需要通通都拿来实践,只要 挑些喜欢的尝试应该就能看到效果了。 【後记】 其实之前曾介绍过怀斯曼的另一本书《影响力习惯》。但与《影响力习惯》主要在谈高影 响力员工不同,这本《影响力领导》设定的受众其实比较偏管理职的人,甚至是中高阶主 管。身为科技业的底层员工,我在读这本书的时候其实一直在想:「虽然内容是不错,但 这本书对我能有什麽帮助吗?」 不过,读完後,这本书还是带给我一些反思的契机。在科技业工作了八年多,从一介菜鸟 变成了微资深员工。现在的我已经会被老板赋予些带人的任务,而较资浅的同事有问题时 也会来找我讨论。过去,我通常会直接告诉他们应该怎麽做。但现在想想,这样的方式似 乎有点「减数」的性质。 所以,现在我会开始思考说是不是先问问他们打算怎麽做,或者用问题的方式引导出更多 的讨论。同时,在出状况的时候也不要马上跳下去帮忙,给他们一点空间去练习解决问题 。目前测试起来还满有趣的。不敢说是乘数者,但这样的方式应该多少能帮助他们更快地 成长吧。 总之,如果是管理职的人,这本书我满推的。但就算是像我这样的小螺丝钉,应该也能有 所收获。分享给大家啦! -- 姆斯的阅读空间 FB: https://www.facebook.com/maxjamesread/ IG: https://www.instagram.com/maxjamesread/ Podcast: https://apple.co/3THZYMo --



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1F:推 nevillechao: 後面还有出一本影响力习惯,也很不错。前半给被管理 09/21 13:59
2F:→ nevillechao: 者看,後半给管理者看 09/21 13:59
3F:推 qien: 难怪人类图会说未来领导者是20%人数的投射者 09/27 10:17
4F:→ qien: 那九点特质在很多领导者身上都看得到 09/27 10:18







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