作者liquidbox (树枝摆摆)
看板book
标题Re: [讨论] 会在momo买书吗？
时间Fri Dec 9 22:43:36 2022
目前我不觉得MOMO低价促销有什麽好抵制的，
那是MOMO运用自家整体事业经营模式(多角化的网路购物事业)，
在仍有获利的情况下交叉补贴而来，
交叉补贴如果是恶，那亚马逊以前低价卖Kindle机器、
或在便宜Kindle机器上显示广告，对对手也是不公平的竞争，
那书店起家的博客来以其品牌价值经营百货对其他网购平台也是不公平竞争，
PCHOme也不准跟乐天结盟卖电子书
出版通路不像其他有自然独占性质的事业，或像边际成本趋近於零的网路平台，
会自然而然演变成大者更大的市场格局，所以需要加以管制
相反地，出版通路进入门槛其实不算高，
只要有本事，一个人就可以开个小书店，
媒体业可以自己出书自己卖，
台大自己也有自己的出版中心跟架站卖书，
自己的书没在诚品或MOMO上架，也大可以在国外电子书平台上架，
甚至是自己出版自己架站卖，还真的有一些小有名气的人是这麽做的。
要在出版通路上执行养套杀，根本难如登天，
确实资本额小的实体独立书店难以竞争，
但稍有资本的想进来，根本轻而易举
亚马逊这个全球市值前几大的公司，也没有称霸美国出版通路啊
（我知道亚马逊「现在」的事业重心不是这个，
但那正是因为通路业因为进入门槛低、竞争激烈，
所以亚马逊宁愿把资源放在利润更高、市场成长空间更大的云端事业，
更说明MOMO不可能把未来赌在这个永远不可能养套杀的通路市场上）
要说MOMO交叉补贴，用其他事业利润来做大书籍销售，这种说法不合理，
因为这种低价竞争、甚至是赔本销售，只是拖累利润，上市公司股东不可能接受
倒不如说MOMO是赔本卖书，把书当带路货去吸引流量并带动其他商品销售
毕竟一堆比价网站可以透过比价机制，把有意购买某书的人带进网站来，
这种做法就像是好事多赔钱卖烤鸡，或者家乐福同样以超低价卖烤鸡一样
目的只是先把人流带进来，低价烤鸡是工具但不是目的。
但肯德基、或路边的烤鸡店，能说好事多破坏竞争，在养套杀吗？
书籍通路不比具自然独占性质的事业、或有网路效应的平台，
要做到寡占甚至独占，抱歉我想不到世上哪个自由市场有出现过一家独大的出版通路商
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.249.185.251 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/book/M.1670597018.A.B51.html
1F：推 Addidas: 就像IKEA之前的10元蛋卷冰淇淋或是7-11柜台前的零食一样 12/09 23:24
2F：推 medama: 确实 12/10 00:20
3F：推 cyuemiao: 是不独占，但低价竞争的风气的确对市场跟环境不友善。 12/10 02:56
4F：→ cyuemiao: 今年已经把博克来拉到再下杀一个折扣了，恶性循环 12/10 02:56
5F：嘘 darkMood: 现实是有些不公平竞争是『违法』的，有讨论的空间。 12/10 03:14
6F：→ darkMood: 当然momo可能没有违法，但就是这样。 12/10 03:14
认真回的部份：
认同有些不公平竞争在灰色地带，但产业属性使然，
比起担心出版通路有反竞争行为，
不如先担心你手上的手机跟使用的网路服务会出现垄断或联合垄断行为
不认真回的部份：
你在批踢踢有8成以上是送嘘文或嘘文下回应耶XD
有这麽讨厌这个世界吗
※ 编辑: liquidbox (111.249.185.251 台湾), 12/10/2022 06:18:41
7F：推 Jamer: 用折扣吸引人气不是什麽新鲜事，今天就算momo书原价卖，还 12/10 07:45
8F：→ Jamer: 是要另外花广告费开拓新用户，把一部分广告预算移来折扣低 12/10 07:45
9F：→ Jamer: 价卖书，有因此增加新用户，那麽这个策略就是可行且不亏的 12/10 07:45
10F：→ Jamer: 。 12/10 07:45
11F：→ Jamer: 而且momo大概率是没有想竞争网路书店的生意，会比其他家晚 12/10 07:51
12F：→ Jamer: 上架且更容易缺货丰富度也低，以的富邦的体量认真做是不难 12/10 07:51
13F：→ Jamer: 克服那几个缺点的。 12/10 07:51
确实，我也看不出MOMO有想把书市打烂的意图跟意义，
一家在疫情期间拉开与PCHome差距的上市公司，
没有必要执着於其实利润极低的出版市场
类似情形像虾皮，为了在已经快饱和的台湾电商市场以後来者的姿态杀出重围，
而祭出大量的折扣，但这种优惠难以为继，到最後还是只能让折扣缩水，
跟其他竞争者以类似条件竞争，虽然在台湾打出知名度，但亏损大到母公司股价爆跌
KOBO在几年前每周末固定推出电子书超优惠折扣，
这种做法是利用数位产品边际成本极低的特性，希望先把消费者养起来
但其实这种做法撑没多久，现在折扣也只是普普
比起来Google Play的电子书价格反而更像是在打坏市场的大魔王
（我知道很多人不爱买固定版型的书，因此不去Google Play买，
但Google现在固定版型的书比例其实很低，还存在的多半是出版日期很久的电子书）
老实说，大家都在玩折扣，原价卖的本来就是少数，
MOMO既没玩比较大，书籍频道也没有特别有竞争力
※ 编辑: liquidbox (111.249.185.251 台湾), 12/10/2022 09:23:18
14F：推 cowbaya: 好文 逻辑清晰 12/10 11:51
15F：推 wonttellyou: 写得真好，同意你的观点 12/10 12:04
16F：推 pshuang: 总有人自以为正在拯救世界 12/10 13:03
17F：嘘 william2001: 只是写得长而已，里面很多的破洞。 12/10 15:27
18F：→ william2001: 什麽叫上市股东不可能接受？一般小股东是有什麽说得 12/10 15:28
19F：→ william2001: 上话的余地。况且低价抢市本来就是商战的一部分 12/10 15:29
20F：→ william2001: 你第2段要解释为什麽出版业不像其它的通路，不会有大 12/10 15:30
21F：→ william2001: 者恒大的现象？是因为进入门槛低吗？其它新来的容易 12/10 15:31
22F：→ william2001: 模仿吗？所以永远会有新的竞争者吗？ 12/10 15:31
23F：→ william2001: 只要有本事，一个人就可以开个小书店，问题是你问这 12/10 15:31
24F：→ william2001: 个板的人，还有多少其它个人经营的小书店？ 12/10 15:32
25F：→ william2001: 如果这麽好弄的话，那麽这个板之前就不会只有讨论 12/10 15:32
26F：→ william2001: 博客来或是读册这类的网站了。 12/10 15:32
27F：→ william2001: 很多事情不是在这里想当然尔地推论，而是要看现实世 12/10 15:35
28F：→ william2001: 界到底是怎麽运作的。 12/10 15:36
财务管理(企业经营的根本学问)开宗明义会说
企业存在的目的是利润最大化，进而追求普通股价值最大化
你说什麽大股东小股东的，
有点像我在说电子会穿隧到超过动能所能达到位能的地方时，
你说明明有一堆电子没穿隧过去一样
低价抢市有没意义，股东最在乎，
亚马逊股东可以容忍亚马逊长年亏损，但SEA可没有
是否低价抢市也不重要，因为我根本没觉得低价抢市有什麽不对
（回去看看我的第一跟最後一段）
至於进入门槛高低这种，大家心里有数
不是上班族开不起书店就叫进入门槛高
※ 编辑: liquidbox (111.249.185.251 台湾), 12/10/2022 18:25:49
29F：推 pttkuma: 明明就是自由市场还要被管在哪里买书？不在momo买而在一 12/10 19:20
30F：→ pttkuma: 些书店买，就比较高尚吗？转换一句某电影说的，我有钱我 12/10 19:20
31F：→ pttkuma: 也可以很高尚 12/10 19:20
32F：推 oldzen: 推，哪家便宜我就买 12/10 21:20
33F：推 King530678: 店家会不会倒也都是市场机制说的算 想买哪家就去哪买 12/10 22:41
34F：推 telescopy: MOMO杀到见骨的折扣，不仅从连锁到独立书店都受影响， 12/10 22:45
35F：→ telescopy: 有些出版社也受不了，乾脆不提供或提供少量书给MOMO。 12/10 22:47
36F：→ telescopy: 所谓「早买早享受，晚买享折扣」，新书一上市就7.9折， 12/10 22:49
37F：→ telescopy: 满足条件还能再杀价，如此折扣方式在其他商品上真的很 12/10 22:50
38F：→ telescopy: 罕见... 12/10 22:50
39F：→ iiverson649: 但是momo现在电脑登入都要输入手机简讯验证码 12/10 23:54
40F：→ iiverson649: 准备用这招来惹火顾客 我输了三天後已经决定不登入了 12/10 23:54
41F：推 ayeae: 自从博客来後陆续接到诈骗电话 就改买momo而且客服真的很 12/11 00:04
42F：→ ayeae: 优质 12/11 00:04
43F：推 hyde711034: 出版社已经把书的定价拉到高峰了 12/11 06:29
44F：→ ProSpicy: 之前朱宥勳在yt的影片指出 折扣确实压缩到出版社利润 12/11 13:37
45F：→ ProSpicy: 而非你所说的平台牺牲自己的利益来提供折扣 12/11 13:37
46F：推 pshuang: momo 是自己吸收，压出版社的是其他平台 12/11 14:22
47F：→ olp123: 法国政府有在保护出版社及独立书店 12/12 18:24
48F：推 molopo: 市场就这样 momo 书 就是带路鸡 跟7-11帮忙缴帐单一样 mom 12/13 17:30
49F：→ molopo: o目前没错阿 没被法律强制下架 12/13 17:30
50F：→ cheeshan: 一堆人好乐观，当momo变成无法忽视的通路，他要不合理的 12/13 22:36
51F：→ cheeshan: 折扣出版社都得要面临挣扎，这是出版文化的温水煮青蛙。 12/13 22:36
52F：推 niravaabhas: 我们毕竟是读者，不可能事事从出版社去着想。何况书 12/14 00:27
53F：→ niravaabhas: 本价格近年不断攀升，当然要考虑自己的荷包。 12/14 00:27
54F：→ niravaabhas: momo就是比较便宜，至於升高售价、然後再用折扣价出 12/14 00:27
55F：→ niravaabhas: 售这招大家都在用啦，不用说得很高尚 12/14 00:27