我一般对投资理财的书籍没有太大兴趣，前阵子读到这本难得有对到胃口。作者以心理学 的角度去解释各种人类消费行为，完全不艰深，也很有趣~整理完重点後分享给大家！ 图文并茂版 脸书：https://reurl.cc/DXlQ8O IG：https://reurl.cc/7jdvW9 金钱心理学：打破你对金钱的迷思，学会聪明花费 【推荐你读这本书，如果你总觉得...】 1. 我明明没有乱花钱，为什麽每到月底总是吃土？ 2. 现在社会上的诱惑太多了，我该怎麽管住我花钱的小手手！ 3. 我出去玩会找可以免费停车的地方、买东西会挑正在特价的商品，赚到了~ 【我学到的3件事】 1. 我听过有人会把存款分成不同种类的「花费袋」，这是理财的好方法吗？ 将存款进行「分类」，部分拿去投资、部分拿去缴房租水电、部分拿去玩乐…不少人使用 这种「心理帐户」理财法，好处是可将花费依特定比例分配，有意识地花钱。但是心理帐 户具有「可塑」的特性，例如到了月底，你的「餐费帐户」已经快要见底，但你今天终於 结束忙碌的一天，想吃点好料的，於是你开始觉得这笔钱应该也可以算是「享乐帐户」的 责任，你因此从别的帐户提领这笔吃饭费用。 另一个要注意的是，心理帐户容易让人忘记「钱就是钱」。假设到了月底，你的享乐帐户 还剩不少钱，这会促使你去增加一笔原本没打算做的享乐消费，而忽略了这笔钱的机会成 本—其实这笔钱不是只能花在享乐。 2. 我平常的消费习惯，真的是「不理性」的吗？ 这里的「理性消费」指的是以商品「本身的价值」去评估该付多少钱去购买它，有趣的是 ，日常生活中随处可见能轻易影响人们判断价值的因素： #1 定锚效应 先把原价订高一点，让人提高对产品的价值认知，再以特价去贩售，让消费者觉得不买可 惜。 #2 敝帚自珍效应 这是一种认知偏误，对自己选择或是参与其中的东西感觉会特别良好，行为经济学上最常 讲的就是IKEA的例子（现在甚至有了「IKEA效应」），IKEA大部分的家具都需要用户自行 DIY组装，这个过程会让消费者在潜意识中提高商品价值，IKEA的商品也因此备受大众喜 爱。 #3 情绪 (1) 公平性： 人们常会过度放大「费力程度」所带来的价值，举例来说，有天你忘记带钥匙出门，比起 花1分钟就把门打开的锁匠，人们通常较心甘情愿付钱给花了1小时好不容易才把锁打开的 锁匠。但明明花1分钟就开门的锁匠，技术更高超，不但解决你无法进门的困扰，还替你 节省了将近1小时，明显才是价值较高的服务。 (2) 免费： 当你看到有东西是「免费」时，就要特别小心了！免费背後的目的通常是「吸引注意力」 ，并让你愿意花更多。例如赌场提供免费停车位、免费食物及酒水，都是要让人感觉「赚 到了」，因而愿意花更多钱在赌博上。 (3) 付钱时间点： 仔细想想，当你买了瓶高级红酒打算今晚享受，你会认为这是「消费」，但如果是预计放 到明年再喝，你会视这笔消费为「投资」；先花一大笔钱买车，你会觉得之後可以「免费 」去想去的地方，但如果是出发当天租车或搭计程车，你会觉得是「花钱」去想去的地方 。 (4) 期望： 过去体验、品牌、动作场景（红酒放在红酒杯或马克杯里喝）、仪式、声誉、消费词汇（ 法式餐厅在上菜时钜细靡遗介绍每道料理的原料、烹调方式、背後的故事）等都会影响你 对商品价值的评估。 3. 我该怎麽训练自己理性花钱、增加储蓄呢？ 此问题最根本的解决方式大家都知道，就是「增强自制力」，但是说的容易、做的难呀！ 别紧张，本书有提供一些可执行的方法： #1 暂停 很简单，只要在花钱之前暂停一下，多思考1分钟，就有机会让你再理性一点。 #2 和未来的自己建立连结 人们很难为了未来不明确的人事物，去克制当下花钱的快感。因此本书提到一个有趣的方 法，可以利用滤镜模拟自己10年後的样子，和照片中的自己对话，与他建立关系，这样会 让你较容易为了眼前这个人着想，而多存点钱。 #3 具体化储蓄目标 与其说「3年後我要存到300万元」，应该改成「115年1月1日我的总资产要达到300万元」 。 #4 尤里西斯（Ulysses）约定 为了抗拒诱惑，趁现在头脑有理性时，先为未来的自己设下花钱的阻碍。例如规定自己不 使用信用卡、将某笔储蓄设定指定用途（研究显示将储蓄金写上孩子姓名，最不容易不小 心被花掉）。 #5 维持现状偏见 简单来说就是利用人类倾向维持现况的「惰性」来存钱，例如设定发薪日当天自动拨一笔 储蓄金到另一个户头，过一阵子习惯这个存钱模式後，便不需要每个月重新思考要存多少 钱。 #6 展现存钱价值、替代性奖酬 用可见的方式激励自己，例如在客厅放一个存款进度表，并在达成阶段性目标时给自己一 点小奖励！ 【延伸思考的1件事】 1. 拼命加班就是认真负责的好员工？ 本书提到人们容易受「费力程度」影响价值评估，因此有许多商品广告，钜细靡遗描述产 品制作过程，把每个小步骤都放大说明，表现出商品是费尽千辛万苦才制作出来的，让消 费者愿意花钱购买。 这让我联想到职场上的「加班文化」：A员工每天准时下班，B员工每天加班到三更半夜， 但A员工的生产力是B员工的2倍。在评等工作绩效时，还是有不少主管会为了体恤B员工的 辛劳，而给予较高的评价。我真的觉得这种塑造加班风气的评判方式很莫名其妙！也曾深 受其苦...（一切尽在不言中，哭） 【关於本书我还想告诉你】 1. 本书里有许多案例故事，读了之後才发现原来会让我心甘情愿掏钱出来购买东西的情 境，早就被心理学家和行为经济学家们彻底研究了一番，而商人们很有可能也明白并利用 着这些技巧，蒙蔽消费者的理性脑～ 2. 本书点出我们的消费决定受到那些事情影响，但没有明确点出受影响是好是坏，毕竟 不一定要100%理性花钱才是正确的，照顾人们感性的那面同样也很重要，虽然「感觉」难 以估价，但我相信一定要价不菲。 --

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