网志完整版：https://tdieden4.pixnet.net/blog/post/59452213 【读书笔记】透过协商获取最大利益：《谈判致富》 ꀊ ꀊ 今天想要来分享麦可．雅德尼（Michael Yardney）所写的《谈判致富：从商业实战到生 活应用，沟通高手教你用谈判创造财富》（Negotiate, Influence, Persuade: How to P ersuade others to do what you’d like them to do），说明谈判并不局限於商场的谈 判桌上，而是生活中处处都需要沟通与协调。 ꀊ 书中主要分成三大部分，分别从为什麽谈判很重要？成功谈判的小技巧，以及具体实践谈 判三个角度切入，从人格特质、谈判原则、到认知偏误，系统性的诠释在沟通与协商过程 中，所具备心态与技巧。 ꀊ 谈判不只是销售实体的东西，也可以带着热情与信念，销售自己的想法，并因应沟通风格 ，选择谈判方法。人生就是一场沟通谈判，学会面对与处理拒绝的方法，重整对方的反对 意见再出发，只要你相信自己有力量，你就有能力争取到自己想要的结果。 【读书笔记】尝试提升自我的能力：《上班何须太委屈，转职身价再晋级》 【读书笔记】认可与回应的技巧：《倾听的力量》 【读书笔记】找回身为女性的自信：《女孩，你已经够好了》 【读书笔记】《怦然心动的工作整理魔法》：把整理活用在工作中 【读书笔记】《给总觉得自己不够好的你》 【读书笔记】找回自己的内心：《直觉力》 作者也罗列出了27个谈判的原则，像是诱饵效应的威力、不要相信有人会一直站在你这边 、谈判不是为了战胜他人、事缓则圆、知道开口与沉默的时机点、在静默中处之泰然、大 惊小怪、永远准备退场计画、成为游刃有余的一方等等，都有助於谈判的成功。 ꀊ 在看完这本书之後，发现谈判真的是一门专业，以往都觉得只有要骗人买东西的业务，才 会用到这些说服的技巧。但是作者却强调谈判是运用最小的力量，争取自己想要的东西， 并把握住每一个机会，寻求最大的利益。 ꀊ 第一个让我印象深刻的部分是价格不是谈判唯一重要的条件，在讲到谈判的时候，大多会 让人连想到用最低的价格，换取最大的利益。但是作者还揭示谈判过程中的心理作用，不 愿意轻易放弃沉没成本，选择从众的答案、被其他的选项误导等等情形，不只是彼此各退 一步到妥协的甜蜜点，而是能够用透过说服力，达成自己想要的理想结果，对方感觉也有 赚到，就是谈判的技术。 ꀊ 第二个令我印象深刻的部分则是清楚确立想要谈判的目标，并且努力假装自己的无知，谈 判不只是要销售别人想要但是不需要的东西，更是要让对方在协商的过程中感到愉快，觉 得自己有赚到并从对方争取到利益。 【读书笔记】按部就班完成小步骤的《大局思维》 【读书笔记】寻觅自己人生的方向：《做自己的生命设计师》 【读书笔记】透过正向乐观改造生活秘诀：《开启你的正向天赋》 【读书笔记】如何善用下班後的晚上时间：《原子时间》 【读书笔记】找到你的求职色彩与优势：《你可以不迁就》 【读书笔记】给社会新鲜人实用的30个小技巧：《你不只是新人，你是好手》 既然如此就可以先确定自己理想的目标，并且提出更高的标准，来作为谈判的基准，把中 间的价差当作给对方杀价的空间，假装无知的自己好像一直被人占便宜，实际上是符合自 己的预期，并卖出别人想要但不需要的东西。 ꀊ 第三个让我觉得非常实用的则是在第十六章，谈判加薪的技巧，能够在现实的工作情境， 具体行动的实践，包含提出的时机与情境，谦虚不要刻意跟别人比较，展现自己的价值， 承担责任并考虑公司的立场。 ꀊ 最後，作者虽然大多数都是将这些技巧运用在不动产交易的场域，不管是竞标或私下提前 交易，来获取最大的收益。但是这些谈判与协商的技巧，也能够活用在生活场域中追寻自 身的最大利益，即便像家事的分配，自我的形象与影响力，都与谈判有所关联。 《谈判致富：从商业实战到生活应用，沟通高手教你用谈判创造财富》 --

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