图文心得： https://maxjamesread.com/hook-point-how-to-stand-out-in-a-3-second-world/ 现在要抓住眼球可说前所未有地困难。在FB，每分钟有30万则动态发表；在IG，每天有 9500万张照片发布；在Youtube，每分钟有超过500小时影音上传。你是否也苦於精心制作 的内容无法被人看见呢？或许今天谈的这本《钩引行销》可以给你一些想法 作者布兰登．肯恩曾帮蕾哈娜、泰勒斯等国际巨星操刀，获得百万粉丝关注，也曾用他社 群经营心法，在30天内获得百万粉丝追踪。本书中，他提出了「钩引点」的概念，阐述要 如何在资讯爆炸时代脱身而出。 这篇心得，我会先谈谈为什麽吸引注意力变得如此困难；接者谈谈钩引点是什麽，又要如 何打造；最後则会更进一步地讲品牌与钩引点的关系。 【3秒注意力的时代】 你有印象每天会滑过多少脸书动态，或多少IG限时吗？每个内容，你又花多少时间浏览呢 ？ 相信大家答案可能很模糊，毕竟面对大多讯息，多数时候都是手一滑就过。在这资讯爆炸 的时代，注意力变得极度稀缺。作者直言，如果你无法在一开始的3秒钟内抓住人们注意 ，你便失去让他们看到你接下来的故事、产品和服务的机会。 人们在乎的都是自己，而不是你的品牌、产品或公司。 －艾瑞克．布朗斯坦（ Shareability总裁兼策略长） 那要怎麽让你的内容不会在满坑满谷的资讯中消散无踪呢？你需要一个钩子，将观众的注 意力给扣住。而这就是贯穿本书的主题：「钩引点」。 【钩引点】 钩引点可由以下的元素组成： １．文字 如短语、标题或文案 ２．见解 如统计数据、某人想法 ３．概念 如一张图、一支影片 ４．表演 如音乐表演、竞技运动 ４．产品／服务 一个钩引点可以运用上述几种，甚至是全部的元素。重点是要在最短的时间内，吸引观众 的注意力。 比如Toms鞋业便成功利用「买一双，捐一双」作为钩引点，强调每当消费者购买一件商品 ，Toms就会以消费者的名义帮助一个有需要的孩子。这个在当时很新颖的钩引点，成功让 Toms在2014年时价值超过6亿美元。 那我们要如何为自己的内容打造独特钩引点呢？书中举了些钩引点要素供你参考： －短 太冗长会让人失去兴趣。想想那些封面标题是不是都短而有力。 －颠覆期待 引发人们用不同方式思考也是个有效的钩引点战术。 －易懂但不无脑 太难的东西人们倾向跳过，然而如果太浅显大家也会觉得被小瞧了。 －打中痛点 如果你的钩引点能打到受众内心的痛，就很容易吸引他往下看。 那有没有一套流程，能帮助你更顺利地打造出出钩引点呢？有的，作者提出5个步骤： １．研究什麽东西是有效的 想想自己曾被什麽吸引，可以多观察书名、迷因、广告，从中汲取经验值。 ２．了解那些是无效的 观察那些让你不耐内容。正所谓三人行必有我师，烂东西能帮你避开地雷。 ３．创作自己的钩引点 试着创造自己的钩引点。 ４．比较钩引点 将你的钩引点跟那些厉害的钩引点比较，思索不足之处。 ５．测试+重复 最後，你必须反覆测试，透过将钩引点丢到市场，找出能行的钩引点。 另外需要注意，即便是再好的钩引点也有过时的可能。书中称这种现象为「钩引点疲劳」 。如上面举的「买一双，捐一双」，在现在已经是老掉牙的宣传方式。为了持续吸引受众 注意，钩引点必须不断推陈出新。因此要不断测试、学习，进化出有效的新钩引点。 【紧扣你是谁】 钩引点的设计，乍看给人种为了吸睛不择手段的感觉，也让人不禁想到那些农场标题。但 作者强调，钩引点的目的是要帮助你在这个3秒钟世界能脱颖而出。即便你找到有效钩引 点，你还是需要一个稳固的品牌来支撑。 因此，很重要的一点是，你的钩引点要能支持你正在做的事。虚华不实的故事，或许一开 始能吸引大家的注意，但如果只是虚有其表，终究还是会被拆穿。 Theranos的创始人伊莉莎白·霍姆斯曾经打造出很厉害的钩引点：只要几滴血，就能检测 一个人是否有癌症，拯救自己爱的人。这让她的公司估值一度超过90亿美元。但最终被戳 破一切都是骗局，现在正面临诉讼危机。 https://www.youtube.com/watch?v=ho8geEtCYjw 真实性会支撑着你，让你在这个3秒钟的世界里闯出一片天，因为这会让你的的钩引点得 以维系下去。 －《钩引行销》 因此，钩引点的背後必须是真实的故事。你要能真的提供给「价值」给受众，才能建立信 任，持久经营自己的品牌。所以，在学习打造钩引点的同时，你还要去诚恳地思考一个重 点：「你是谁？」 到了某个时刻，品牌必须从自己在做什麽，改成谈论自己是谁，才能让客户保有忠诚度 。 －纳特．摩利（Works Collective创办人） Works Collective创办人，纳特．摩利会问合作品牌以下的问题： －我们的目的是什麽？ －我们想要对谁说？ －我们有什麽不同？ －我们如何行动？ 以上问题能帮助品牌更清楚自己是谁，为何而行动。钩引点只是开启了头，让人有机会认 识你，而唯有受众明白你是谁，欣赏你提供的价值，品牌才能真正长久经营。 【总结】 总结一下。活在这注意力只有3秒的世界，要让自己的内容能浮水而出，你需要打造吸睛 的「钩引点」；而你必须研究并不断测试调整，才能找出适合自己的钩引点；同时必须让 钩引点回扣到「你是谁」，唯有真实地提供价值，才能与受众建立信任，打造成功品牌。 作者在书中分享许多他帮客户打造钩引点的案例，结构上不是那种很工具、条列式的书籍 ，比较像是作者娓娓道来他的品牌行销哲学，佐上大量经验谈。读来算轻松，但会需要点 时间思索书中例子如何实际应用。 如果期待看完就能马上照步骤建立自己的钩引点，吸引大众注意，恐怕会失望。毕竟打造 钩引点没有捷径，需要不断思索、测试才能成功。 【後记：我的钩引点？】 在读的过程中，我不断反思自己现在做的事。我能为〈姆斯的阅读空间〉，打造出厉害的 钩引点吗？在这背後，我到底想藉由〈姆斯的阅读空间〉，达成怎样的目的，提供怎样价 值呢？ 想来自己开始写文已一年多，脸书粉专与IG也建了半年有余。从经营的角度来说，还是有 不少改善空间。毕竟鲁废宅如我实在对行销、玩社群不太在行。有些内容反应不错，有些 反映普普，还抓不到点。 其实从开始写文以来，关於定位的问题就常困扰着我。而我也很认同书中说的，要「你是 谁」，钩引点的使用才能长久。而书中第六章给了我灵感。作者建议可以邀请客户给一 些 回馈。透过认真倾听找到钩引点，用他们的反应来打造自己的故事。 所以这边我想请读到这得大家帮个忙，有任何建议或想法，都欢迎留推文告诉我哦。 如果大家有时间，也可以填一下下面的估狗表单。动动手指不用3分钟，助我更了解自己 （笑）。小弟在这边感谢大家！ https://forms.gle/cXSRRkmKK8H23NTu7 -- 姆斯的阅读空间 FB: https://www.facebook.com/maxjamesread/ IG: https://www.instagram.com/maxjamesread/ --

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