《非常识成功法则》 作者：神田昌典 出版社：先觉 出版日：2009.02.24 适合读者：给想变有钱、对职涯现状不满的人，也厌倦传统温良公简让名人成功哲学的人 可读性：★★★★ 实用性：★★★★ 知识性：★★★ 快速阅读法：本书介绍8个成功习惯，都很值得一读，其中「习惯1:找出不想做的事」（确定自己绝对不想做什麽，才能找出目前工作对自己的未来性）、「习惯4:超越常识的资讯获取术」（影像阅读法）、「习惯5:老爷蝗虫推销法」（推销不要低声下气，赶快淘汰没意愿的顾客才是）、「习惯6:溺爱金钱」（彻底赶走对金钱的罪恶感）、「习惯7:不贸然下决断」（拟定剧本的思考术）都非常推荐，请务必一读。 本书作者是日本身价最高的企管顾问之一神田昌典，谈的是其功成名就、财富丰富的成功之道，而这些方法，和我们一般所见的「名人谈成功哲学」并不太一样。他开门见山的就说，「大部分的成功者根本不明白自己是为何会成功，於是在自传中，只会充斥着『感恩的心』『帮助他人』『活在当下』等肤浅至极的成功法则。」或许每个人对「成功」的定义不同，但神田强调，他的成功法则是给追求名利富贵的人，「一个给凡人住大房子、开跑车的最短距离」。所以说，这不是一本教人理想与生活哲学的书，而是一本教人该怎麽做才会变有钱的书。 他提出8个成功习惯，都非常实际，其中「习惯5:老爷蝗虫推销法」更是中肯。一般人在希望别人买帐时，往往采用「拜托式」的请求法，但神田说，「推销的目的并不再说服对方，而是判断对方购买意愿高不高」，所以「推销员应该把时间花在购买意愿高的客户身上，直接剔除没意愿的人」，这和讲究「服务至上，以客为尊」的观念不同，重点应该在「态度高傲，恐吓顾客，比对顾客低头的效果更强」。 他强调，每个人都有这种经验，当自己不想买的时候，销售员再怎麽推销都没用，只觉得超讨厌；但当自己想要买却找不到人时，反而气愤找不到店员，「这家店服务真烂」。想要做成生意，就应该从所有人中分辨出那些「想买的人」，而不是花时间去散弹打鸟，不然只会浪费时间和力气，等到真正有意愿的客户出现，自己也以信心尽失力气耗尽。所以推销的重点是「不低声下气」＆「早点让顾客说NO」，以免浪费时间。 神田表示，因此好的业务员，一定要懂得辨识客户有没有购买意愿。在与顾客对话过程中，要避免「能不能让我帮您…」，因为这种问话一般人的反射反应几乎是「不用！」，根本不会去思考你问了什麽。而要以「请问您是否需要XX？」让对方进行「yes/no」的回答，来确定对方是否有继续下去的意愿。当对方没有说出「那就麻烦了」，这时再度确认「您似乎没有太大兴趣是吗？」，如果对方回答「没错」，就表示对方是目前完全不会心动的人，这时就可马上走人，不用浪费时间。 神田强调推销的目的不是做朋友，很多人都认为「和顾客交朋友，久了他们就会买」，这绝对是错误的观念，就算买了一次，也没人会持续把钱花在自己不想要的地方。因此能否有效率地判断顾客意愿，才是成交的关键，否则只会让被拒绝的失败一直打击自己。这条习惯看似是给业务员的建议，但每个人工作总有需要推销自己观念给他人的时候，这无疑是个很有用的参考。 本书的八个法则其实综合了《秘密》的「吸引力法则」、《有钱人想的和你不一样》的「想有钱就不要对钱有罪恶感」等等知名成功学着作的菁华观念，加上学习法与话术技巧而成，不是崭新的观念，但对人生绝对有用，有时间的话，请整本都好好阅读，绝对不会是损失。 ps.不得不佩服圆神出版的行销人员，当日本工作女神胜间合代在本书书封上这样推荐：「就当作被骗，也请务必一读！」，应该很难有人不会想拿来翻翻的，这招真的厉害。 -- ALEX，帮你读商管书 每月商管新书那麽多，帮你先读过挑过~ http://san122.pixnet.net/blog --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.81.148.38