作者evendie (为自己加油!!)
看板ask-why
标题Re: [请益] 为什麽保险业这麽缺人?
时间Mon Dec 3 20:13:10 2007
※ 引述《kolia (苏)》之铭言：
（前文恕删）
: 大的理由，而是，一般工作都可以累积出甚麽东西来
: ，而使获得利益或是薪资的效益提高，意思就是说，
: 只要做得越久越熟练职位越高，就可以付出越少得到
: 越多，因为所付出的东西的价值提升了。
卖东西的能力 就像做事情的能力 一样是很有价值的
有的老板还可能觉得卖东西的能力比较重要
而这也是需要时间和经验的累积、磨练的
举例来讲好了
菜鸟业务什麽都不会，怎麽讲客户都不理你，一个月才做几千块的业绩是司空见惯
老鸟业务可以天南地北聊聊扯扯，不知不觉就收了你几百万的保费，你还说谢谢他
而老鸟由於业绩做得顺手，公司也会聘任他拨空给菜鸟业务上课辅导、提昇菜鸟能力
这两种业务的付出，价值是否有不同？
: 某A进了某家公司担任行政或是助理等某项职务，甚至
: 只是个餐厅服务生，薪水一个月一万六而且很辛苦。
: 某B进了某公司担任业务，同样也很辛苦，但由於肯做
: 肯拼，一个月薪水达到十万之谱。
: OK，业务工作似乎很棒，撇开成功率不管，那继续下去呢
: 三十岁了，某A升了领班OR课长OR小组长不管，薪水提升到
: 四万上下，中阶主管大概是这行情。然後某B一样担任业务
: 很拼，薪水却无法提升，依然十万上下。这不是他混，而是
: 时间有限，当然也有天才，相对比较少
您这里谈的业务应该是类似汽车、房屋仲介，甚至传统产业中的业务人员
但保险业有点不同，推销和发展人力是并重的
前述他种业务的升迁管道，仍然类似传统产业
很多组员才能有一个主管
爬上去的人除了要肯冲肯拼
还要加上：公司有职缺 + 赢过同事
保险业的升迁管道是一人一条
「自己的」业绩和人力达到公司要求的水准时，就可以晋升了（就是您所称的老板）
晋升之後的福利增加
带的人做的业绩，公司也会给主管奖励金
因此撑得越久、爬得越高，收入很有可能是三级跳的
另外，保险一买通常至少六至二十年
去年做的业绩，今年客户有继续缴费，业务员还是有得领（大部分是递减的）佣金
因此若一个保险业务员很会冲业绩
即使没有发展人力，他的收入还是会越来越好
: 然後呢，就是一增一长的分别
: 最後导致的结果就是，其他工作一职难求，然而业务总是缺
: 人的情况。
其他工作一职难求的原因，相信并非单是发展性很好而已... ;)
而保险业务总是缺人，就像各位网友都提到的，业务无底薪，公司雇人风险低报酬高
: 那话说回来，业务都没有成功者吗？
: 当然有阿，业务的成功者，的晋升阶级就是........老板
: 所以话说回来，业务不是大成功，就是大失败
: 并不是一个能长治久安的稳定职业
: 那相对社会上的普罗大众，野心庞大并且耐力异於常人
: 拥有相当的能力，以及不错的运气等众多条件及於一身的人
: 相信是较少的，所以...结论就不说自明了吧
当然业务需要的特质并非每人都有
积极、乐观、耐心、专业、抗压性强过蟑螂... 族繁不及备载
再加上无底薪的佣金制度，一般人刚开始真的会撑得很辛苦
这时又想到进来时主管描绘的美好愿景，怎麽好像遥遥无期... 往往一个悲愤就走人了
但成功的人本来就是少数
个人觉得跟产业别无关（除非是夕阳产业啦）
因为这样而说这个产业「不是一个能长治久安的稳定职业」
可能有点言过其实了
以上浅见，欢迎指教讨论 :)
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.164.135.234
1F：推 eliec:我也认识很多很好的保险业务员，将心比心很重要 12/03 20:55
改个错字 顺便谢谢您的回应 :)
※ 编辑: evendie 来自: 218.164.135.234 (12/03 23:50)
2F：推 kolia:所以呢？你这麽客气，并不会改变你在硬凹的事实 12/04 00:21
3F：→ kolia:不过我也不会再回应了，因为我只想回答问题，不想争辩 12/04 00:22
4F：→ kolia:但你拿特例来凹常例，来偶而来当平常讲，有甚麽意义？ 12/04 00:22
5F：→ kolia:因为这样凹，这话题根本争辩不出结果 12/04 00:24
6F：→ kolia:毕竟特例总是存在，就算乞讨为业也是有人赚钱，那又如何？ 12/04 00:25
7F：推 Sipaloy:楼上比较像是在凹..... 12/04 07:19
8F：→ Sipaloy:因为我所了解的保险业务员确实比较如他所说 12/04 07:20
9F：→ Sipaloy:只是业务跟其他职业相比看起来好像年资比较不重要的感觉 12/04 07:20
10F：→ Sipaloy:那是因为一般的庶务或者制造业的工作」工作内容几乎都那些 12/04 07:21
11F：→ Sipaloy:但是业务的人格特质跟对工作内容的熟练一样重要 12/04 07:21
12F：→ Sipaloy:一般的工作反正做久了就是你的，看起来就好像有累积性.. 12/04 07:22
13F：→ Sipaloy:但是业务要的能力还更多.. 12/04 07:22
14F：→ Sipaloy:业务本身是低门槛，但是也是公司的命脉.. 12/04 07:23
15F：→ Sipaloy:能在业务竞争下留下来的资深业务..在公司一定最受尊重 12/04 07:24
16F：推 gamer:楼上未免也太看轻「专业」这种东西了。 12/04 17:09
17F：→ gamer:业务很重要没错，但是光跑业务是进不到管理职的。 12/04 17:10
18F：推 kolia:我说他在凹的意思，并不是在讲他说的不对 12/04 20:04
19F：→ kolia:只是他答非所问，你明白吗？ 12/04 20:05
20F：→ kolia:原本问的问题，并不是说业务重不重要，而是为何业务缺人 12/04 20:05
21F：→ kolia:好吧，精确点，是保险(业务)员为什麽缺人 12/04 20:05
22F：→ kolia:我当然知道业务可以累积阿，但问题是累积出来并不会让你轻松 12/04 20:06
23F：→ kolia:你们两个难兄难弟一直在强调业务很重要OOXX，问题现在 12/04 20:07
24F：→ kolia:不是在讨论业务重不重要，而是业务并不能长治久安的成为一个 12/04 20:07
25F：→ kolia:职业，除非你做老板 12/04 20:07
26F：→ kolia:所以我解释的是，为何这工作没办法让人作久，除非你变老板 12/04 20:08
27F：→ kolia:哪你所谓的资深业务我也见过很多，一种是升级变管理职 12/04 20:09
28F：→ kolia:但是当他变成管理职的时候，公司用的是他的管理能力 12/04 20:09
29F：→ kolia:而不是他去做业务，所以能变成管理职的，也只是部分拥有管理 12/04 20:10
30F：→ kolia:的业务，而不会管理但业务很强的，多半最後会脱离公司跑单帮 12/04 20:11
31F：→ kolia:有谁能，一直跑业务跑到老跑到死呢？就算有，是常态吗？ 12/04 20:12
32F：推 kyowinner:K大讲的挺对 但是您似乎不是很了解保险公司的制度 12/04 20:55
33F：推 evendie:K大抱歉 您开头两段回答问题的部份我是同意的 本文未写明 12/04 22:29
34F：→ evendie:之後您花很多篇幅探讨业务之不重要 我才回文解释一番 12/04 22:30
35F：→ evendie:答非所问之处敬请原问者见谅 剩下部份恕不再回应以免离题 12/04 22:31
36F：推 kolia:恩，不很了解保险的制度这点我承认，因为我虽然身为业务，但 12/05 22:20
37F：→ kolia:我是卖按摩椅的，我就是卖按摩椅，後来运气好得到转职机会QQ 12/05 22:20
38F：→ kolia:所以我很感概，虽然公司目前也算还需要我 12/05 22:21
39F：→ kolia:但我获得的报酬，远远不及我创造的产值，但制度就是这样 12/05 22:22
40F：→ kolia:毕竟他是考量了人性，跟职位特性 12/05 22:22
41F：→ kolia:但是我就是看太多同期的同事，不是跟我一样，就是变成老板 12/05 22:23
42F：→ kolia:但是变成老板後，又是落魄的多过成功的，比例还满悬殊 12/05 22:23
43F：→ kolia:转管理职的，薪水跟付出不成比例，变成老板的，成功者非常少 12/05 22:24
44F：→ kolia:结论就是，业务这职业能做，但是并能长治久安，也不稳定 12/05 22:24
45F：→ kolia:修正上面"并能"改为"并不能" 12/05 22:25
46F：→ kolia:但并不是"不好" 12/05 22:25