作者apflake (圣人生而大盗起)
看板ask-why
标题Re: [请益] 直销在贵什麽东西？
时间Wed Sep 12 04:50:22 2007
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
: ◆ From: 219.70.214.59
: ※ 编辑: fatcats 来自: 219.70.214.59 (09/11 16:53)
: 推 kolia:你讲的东西我明白，因为我是传直销的讲师出身的 09/11 18:20
: → kolia:以前我帮台湾一家做滤水器跟抗压氧的公司做过公式 09/11 18:21
: → kolia:不过传直销的问题不是在於制度，而是在於基础上就违反人性 09/11 18:23
: → kolia:尤其是违反了台湾人追求最高CP值的人性 09/11 18:23
: → kolia:因为这种销售方式，会把成本都集中在"把东西卖出去" 09/11 18:24
: → kolia:的这个动作上，而不会往改良产品的方向前进 09/11 18:24
我的看法正好相反, 传直销是CP值最低, 最浪费, 最不经济的型态, 这种
型态的确耗费大量成本在销售, 的确难以往改良产品方向前进, 但就因为
传直销最符合人性, 即使CP值最差, 还是可以区隔市场而能生存下去.
人天生就是一种群居动物, 具有很高的社会性, 自小到大一直生活在群体
中, 有一种相信别人说话的本能, 曾参杀人听三次, 连他老母也会翻墙跑
路, 不要说是宗教神棍, 像我观察到的不少本职学能很低的老师教授, 言
语再空洞无聊, 只要表现一种自吹自擂的态度, 往往很多学生会把他们当
神一样拜, 因为人性就是这样, 不是因为所说话的内容多充实, 证据多完
备, 逻辑多清楚, 而能够说服人, 更多的是态度, 情势, 气氛, 重复次数,
表情, 口气, 仪式, 许许多多暗示性的手段才是重点, 就像是念经的人很
多, 但知道自己在念甚麽意思的人不多, 宗教是如此, 传直销也是如此,
因为这就是人性.
很多人都是这样, 人家介绍甚麽偏方, 马上就信得跟甚麽一样, 不少人因
此赔掉健康, 甚至延误病情而送命, 这就是一种相信别人的本能在作怪,
一般的广告, 只是平面的方块字与图像, 最了不起也不过电视上林志玲带
着勾魂嗲声的美丽动态画面, 然而那都太不真实了, 传直销用一个个活生
生的人在和消费者应对, 在人性上的那种说服效果往往千万倍於广告, 所
以传直销之所以成功, 就是彻底地符合人性.
从光明面来看, 这是消费者的选择, 就像喝一罐可乐一样, 消费者喝下肚
子的占成本极小部份, 反而广告上花的更多, 同样地传直销产品的高人事
成本, 就有如可乐的广告成本, 只不过名目上不同, 实质上是一样的.
从黑暗面来看, 前面所谓的"符合"人性只是讲得好听的说法, 讲白一点就
是利用人性的弱点在牟利, 还不只是利用消费者的人性弱点, 对员工那种
洗脑式的教育训练, 刺激利慾的制度性设计, 消费员工的人际关系, 都是
在利用下层员工的人性弱点, 其恶质程度那就不是卖可乐可以相提并论,
没有人曾因为卖可乐, 家里墙上挂了面绒布布幔, 上面写着 "蓝钻级 红
宝石级......" 美其名叫做激励士气, 其实都是一种洗脑, 很多传直销的
人都说, 搞不懂为甚麽别人对传直销观感这麽差, 这麽地误解传直销, 其
实在那种环境下是很难跳出来看清的, 这种连员工的人性弱点也要利用的
制度, 存在许多道德上的疑虑, 实在不可能得到社会的正面肯定.
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.123.154.62
1F：推 fatcats:希望讨论的时候...不要用不良直销商当例子全面看直销 09/12 05:47
2F：→ fatcats:您说的是以销售为主~~但却缺乏专业的直销商... 09/12 05:49
3F：→ fatcats:而一般有专业素养的直销商用的是客观事实以及原理理论 09/12 05:50
4F：→ fatcats:重要的是尊重消费者自由意志的决定... 09/12 05:50
5F：推 fatcats:就像保险推广...保单健诊发现问题并给予建议 09/12 05:52
6F：→ fatcats:保户的选择绝非强制性...但可能来自於因为你浪费了很多 09/12 05:53
7F：→ fatcats:时间提供专业说明...所以给你赚业绩...某种程度上... 09/12 05:54
8F：→ fatcats:就是所谓的人情保.... 09/12 05:55
9F：→ fatcats:直销也是...发现问题并给予建议...而非说服... 09/12 05:55
10F：→ fatcats:消费者可能因为你提供时间与专业 适当的回馈业绩... 09/12 05:56
11F：→ fatcats:但是消费者的自由意志消费绝对需要被尊重... 09/12 05:56
12F：推 fatcats:因为了解之後才懂得比较 比较之後才能选择最适合自己的 09/12 06:00
13F：→ fatcats:需求的产品...如果消费者要买最适合自己的产品... 09/12 06:00
14F：→ fatcats:谁能说这样不对 这样不好呢!? 09/12 06:02
15F：推 MBKya:宗教不一定是如此吧... 09/12 21:23
16F：推 jasOTL:我满支持f大的论点 传销制度只是工具 我认为在根本上不应该 09/13 14:35
17F：→ jasOTL:给传销贴上任何正面或负面的标签 而是看使用者的运用心态 09/13 14:37
18F：→ jasOTL:有些人会利用这样的制度去做善事 当然也会有人利用来做坏事 09/13 14:38
19F：→ jasOTL:变数在人 不在制度 因此我觉得因为少数不良直销商的不专业 09/13 14:38
20F：→ jasOTL:而打翻其他用心经营的直销商 是很...不太公平看待的事 09/13 14:40
21F：嘘 usera: 10/17 10:27