初来此版 若有触犯版规的地方 请寄信跟我说 我会尽快改进 谢谢 以下针对我对直销的了解 说明一下有点出入的部分 ================================================================ 其实大大说的很好...变动成本 目前传直销分为两种 一种是以销售额换算成等值积分 然後进入奖金计算程序 一种是以少於销售额的等值积分 然後进入奖金计算程序 奖金计算方式都是 以积分来算 拨出固定百分比为上限 不论只有1代 或是有100000代 最多发出的奖金只是趋近於该固定百分比 这很容易去理解 按照规则来看 若是只有一个人加入 不可能领到所有奖金 当下线越来越多时 个人能领的奖金才慢慢提高 也就是说公司随着产品跟销售员人数的成长 会花费更多广告成本但趋近於一个百分比 不论有限代 或是无限代 都是如此 这是精算师的功劳!! 换个角度想 有实际的广告效果 才需要发出广告费用 这是传销的好处 第二种也就是改良过的 由於积分少於销售额 除了可以每个产品提拨的比例不同之外 更可以直接决定该商品要花的广告费 比方说 健康食品提拨20%广告费 月饼提供5%广告费 内衣提供12%广告费 等等 不过现在也常常看到第三种 现在传直销很多也有变动价格 以及变动进货数量的变动成本 以及将本来直营化门市 变成民营化门市的分摊成本+收取商品押金+广告周边效益 比方说 特价7折 特价5折 特价3折 再卖价降低的同时 其实奖金比例也相对减少 (但是实际上减少更多) 因为公司促销 已经是一种广告 因次奖金会减少更多 换句话说 虽然传直销的产品是固定比率提拨奖金上限 不过由於现在的制度改良的关系 广告费用比率 以及奖金 都可以即时修正 所以其实是可以分摊掉的 当一个产品热销时 公司可以推出一个产品叫做2代 或是进阶版 热销商品量大价格压更低 ==> 成本降低利润提高 产品价格的增加 > 奖金的增加 ==> 降低广告费的支出 (也可能是 0% -3% ) 这也是一般传直销常用的手法 或是通路常用的手法 让消费者感觉产品越来越好 同时实际上增加公司获利 降低广告成本 ============================================================================= 以上是说明 现在的传销直销 有便宜的也有贵的 主要是看公司的定价策略 如果在乎的是经营者要专业 那麽奖金就要让经营者能生存下去 跟保险差不多比例的收入 其实差不多 如果在乎的是服务集中在公司 经营者只是负责推广 不用推销 那麽有额外收入大家就很开心了 相对来说消费者就可以以比较便宜的价格购物 那麽传直销商品贵的原因呢!? 其实一部分是因为 1.希望经营者专业 所以必须让经营者除了销售推广之外 赚到足够生活的月收入之後 还有时间去接受更多专业训练 2.公司不去执行制度改制 也就是广告费可调整的方式 一开始可能由於领先的产品 吸收很多会员 当市场上竞争者越来越多 因为有既定市场(那些会员) 所以认为不需降价 当大家都愿意买的同时 相对来说不需要花这麽多广告费 相对来说产品就比较贵了 =========================================================================== 所以其实传直销贵不贵 是看 1.公司的定价策略 以及 2.需要推广人员的专业度 以及 3.公司获利的方式 (奖金部分 有点像是固定利率跟机动利率的分别) 现在直销太多了 价格便宜的也有贵的也有 我觉得根据消费者自由意志购物即可 因为可以自己选择 所以没有说直销的公司产品一定比较贵的事情 除非 消费者自己有品牌忠诚 那麽价值认同的话 我想也没有所谓贵不贵的问题了 一个重点 不认同价值的就不要去买 那麽 真的定价不适合的 公司就非改进不可罗 ^___^ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.70.214.59 ※ 编辑: fatcats 来自: 219.70.214.59 (09/11 16:53)