http://www.crown.com.tw/crown93/05may/s_1.html 打造孙燕姿传奇 当我第一次在新加坡看到甜美而害羞的孙燕姿 时，没有想到有一天，孙燕姿居然成为一种『 现象』，我想，大概连孙燕姿自己都没想到， 短短两年的时间，这个能写能唱能创作能想的 新加坡歌手，成为全球华人ｅ世代的表徵，华 语乐坛的小天后，红遍两岸三地跟东南亚！ 一波三折好事多磨 决定要签孙燕姿，可以说是凭着一种直觉，让 我还没有正式上任就做了一个後来看来如此重 要的决定。毕竟，当时我也没有人可以思量。 但事情一开始，看起来却没有这麽顺利。 孙燕姿的父母都是老师，很注重子女的教育， 所以，她的父亲一直希望，当歌手的事情不急 ，先念完大学再说。这样的心理，我是可以理 解，但华纳可不能一直等。好不容易，在孙爸 爸的『必须把书念完』的条件下，花了七、八 个月的时间，才和孙燕姿签好约，於是利用课 余的时间来进行录音的工作。 录音的时间也花了约七、八个月，才完成了音 乐母带，於是排定在一九九九年的九、十月发 片。然後，刚好可以利用孙燕姿寒假的时间来 做宣传活动。为了准备这次筹备已久的发片， 我们准备了许多市场行销的方案，务求要一炮 而红，打响孙燕姿的名号。 但是，说不上来的感觉，我总觉得新完成的音 乐母带虽然音乐特质够强，绝对能够吸引特定 族群，如喜好西洋音乐人士；但是，我觉得商 业性却不够，想要扩展到消费大众，却好像少 了些什麽。情况就是这样，你千辛万苦地做了 张唱片，但到了最後关头，觉得有些不够，但 是又说不清楚，那该怎麽办？ 怎麽办？发？还是，不发？不同的盘算在心里 交错盘旋，如果不发，她的寒假结束，她得回 学校上课，怎麽做宣传，必须等到半年後才能 再发，而这张唱片已经筹备半年多了，几乎全 公司的人力都在做这张唱片，我们要再等半年 吗？而发，我就是无法摆脱这个怪怪的感觉， 偏偏又说不出个所以然来，只是感觉劲道还差 了一点……，还是压力太大，失去了发片的胆 识！ 蓄势待发的千钧之重，就被这莫名其妙的感觉 而挡住吗？这真是一个考验，不仅是要评估公 司因此而可能受到的影响，也是对自己一向自 豪的逻辑及理性的一个考验。 但是，长期身处创意事业，我也学到，『创意 』这个东西，不一定是完全可以用逻辑去剖析 的，但不并示它是非理性的，可能只是因为你 无法运用逻辑来分析清楚，但是，在潜意识中 ，你是知道那里有问题的。而令人苦恼的是， 这理由一样很难说出口。 当时，在公司进行的许多讨论中，也有人觉得 ：『就给它这样子出去好了！』但是，并没有 清楚地抉择。创作的东西就是这样，讲不清楚 ，但真正要决定的是──你要不要扛这个代价 ？ 我和上司讨论这个问题，他照例支持我，并且 将决定权留给我自己。 发片前的挣扎 对我而言，在孙燕姿首次发片前的挣扎与煎熬 ，具有历史的意义。 我感觉自己像行走於利刃上，四周却一片黑暗 ，没人能够帮助，而一个判断错误，不但没有 後来的小天后孙燕姿，没有媒体所称的『孙燕 姿现象』，而且可能会将正在卧薪嚐胆，图谋 兴复的华纳带入失败的深渊。也许，一心向往 纯朴、平淡生活的孙燕姿并不在意，但华纳可 禁不起这样的重击。 回首前尘，不由一身冷汗。 在发片前，『要发』与『不要发』两个念头像 电动旋转木马一样地在我脑海中飞转，面对着 想要状况与事实状况的冲突，考虑到现实大环 境的崩坏及对音乐的信念……这就是创意事业 最困难，也最有挑战的地方──你只能赌一次 。 如果，我发片了，没中。这一年多全公司上下 的努力、投入，付出的心血、金钱，一次泡汤 ，而孙燕姿也不会有今天的成就，或者，至少 会耽误不少。娱乐业是没有一击不中，全身而 退这种美事，一击不中，满身是伤。 孙燕姿唱片的成功与否，与华纳後来的成长有 相当大的关系，如果成功，我们就有足够的基 础来找最好的人才；如果不成功，大家就好修 补伤口後一切都重来。所有的筹备和业绩都押 在这一注上，而我到底要不要出手？ 最後还是『直觉』取得上风，那一丝的不安让 我放心不下。不管了！在发片前的一个多月， 我决定延迟发片，赶快找新的东西来补。我将 决定告诉老板，老板也尊重我的决定，一方面 因为许多判断只有操盘人才知道轻重，一方面 因为我决定，我负责，如果他决定，就由他负 责。 从天黑黑看到曙光 想不到，半年後，我会再次为孙燕姿的事情而 大伤其脑筋。不过，这一次，和前一次的挣扎 ，又大异其趣。 上一次临时喊『卡！』是觉得孙燕姿的音乐走 上了小众的路，不适合普罗大众的口味；後来 重新制作的唱片当然改进了这个『缺点』，新 收的几条歌，不但有孙燕姿本人的特色，而且 也很大众化。讲得白一点，这张新专辑的商业 性是比较强的。 问题出在选主打歌。主打歌是市销策略中重要 的一环，主打歌代表了专辑的精神，而对像孙 燕姿这样崭新明亮的新人来说，主打歌可能替 她以後在歌坛的形象定位了。更不消说，主打 歌决定了一张唱片的成绩，或是一名艺人的成 败；毕竟，在ＭＴＶ流行的趋势下，消费者常 常是藉着主打歌ＭＴＶ表现出来的形象，来决 定对歌手的感觉，以及对唱片产生的购买慾。 有趣的是，当团队所有人都选择了一首比较商 业风格（轻松、好听、不太费力的情歌）的〈 爱情证书〉为主打歌的选择时，我却力排众议 ，选了〈天黑黑〉。 这样讲似乎有些不负责任，但我真的认为，一 个领导者要时时注意自己的言行或意见，会不 会造成误导误示，我可以猜到，他们的选择， 多少和依循经验法则有关，选『老板』（我） 可能想要的『比较普罗大众化』的歌来当主打 歌。事实上，不管是行销计画，甚至连ＭＴＶ 的拍摄，都是以〈爱情证书〉为主打歌来安排 。 可是，我又再度演出『火中取栗』的剧码。大 概这让大家都很错愕，可是，这次箭真的已经 在弦上了，难道要再历史重演吗？这件事再次 让我为难，『要』与『不要』的念头再度旋转 了起来。 发片前一个周五晚上，不！正确说来是周六凌 晨四点，我打电话给当时的几个主要的主管， 要求在周六开会，以决定主打歌。我知道自己 有些过分，但事关华纳成败，个人的一些小小 牺牲并不重要。周六的一场讨论，似乎没有太 大的改变，经过半天的思考後，我决定不管如 何，我要〈天黑黑〉当主打歌。 同事提醒我，如果要选〈天黑黑〉，因ＭＴＶ 还没拍好，可能会延误播出的时间，可能会影 响到已经谈好的企业赞助。我说：『没有办法 ，我觉得还是要主打〈天黑黑〉，所有延误可 能产生的困难代价，我们现在就来克服。』 两周後，孙燕姿的同名专辑在二千年六月上市 ，离我第一次和孙燕姿见面已超过一年半了。 〈天黑黑〉的歌声马上从台湾头传到台湾尾的 大街小巷。这感觉好像在玩牌九，赌注己下， 牌已经发出来，只要一翻出牌，输赢立判。 这一把，我赌赢了，大赢！六月初发片，到七 月底短短一个月内，光在台湾卖了三十万张， 在新加坡，第一天推出就卖了七千五百张，在 过去十个月内，没有一个人能有这样的好成绩 。 首批出去四万张唱片，货到唱片行立刻卖光， 通路马上来要补货，我们马上追压八万份。孙 燕姿一炮而红，以一个没没无闻的新人，第一 张同名专辑在台湾市场就大卖近四十万，後来 在新加坡、大马和香港，也都分别打破一万两 千张的销量，中国大陆更突破了十五万张。加 起来，孙燕姿的处女作卖了近六十万张。 两千年五月，〈天黑黑〉赢得亚洲十二项年度 新人大奖，并且也是公元两千年度专辑销售总 冠军。 对很多人而言，孙燕姿不过是另一个大明星； 但对华纳而言，她是一个奇蹟，而〈天黑黑〉 则是一则传奇的开始。 ─ 本文摘自周建辉的第一本书《打造》 --

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