※ [本文转录自 speech 看板 #1E7RR-Y5 ] 作者: littlekang1 (演讲板,学术看板!!) 看板: speech 标题: 杨照:杨照--说服的艺术与热情 时间: Wed Jul 13 23:17:14 2011 http://parenting.cw.com.tw/web/docDetail.do?docId=3646 杨照：说服的艺术与热情 作者：杨照　 出处：天下杂志出版《晨读10分钟：世纪之声演讲文集》 真正好的演讲，可以一听再听，更可以让人一想再想。 里面有股神奇的力量，让某些句子一直在你脑中心中回荡，迟迟不去， 你不是听了一场演讲，而是会有好几天你活在那演讲的内容里。 【《晨读10分钟：世纪之声演讲文集》 编选人的话】 我在中学读书时，最讨厌的事情之一，是被迫听演讲。从校长、主任到官员或嘉宾， 算不清多少大人们在台上长篇大论，我在底下或坐或站， 心中充满了不耐烦。 不是没有试图认真听听他们在讲甚麽，但听了却只会让自己更毛躁更不耐烦。 听了几次，我得到了让自己觉得既无奈又生气的结论： 这些大人们只讲两种内容，要不然讲我早已经不晓得听过几百遍千篇一律的话， 要不然就是讲他们自己都不相信的话。 也因而少数一些演讲场合，我认真听了，台上讲者讲得不是那两种内容， 就在我心里留下了深刻印象，带给我很大的震撼与影响。 例如说我一直记得高中一年级，在建中燠热的庄敬楼四楼， 听了朱西甯老师的演讲，讲题是「文学与社会」。 老师顶着一头银白的头发，面容祥和，说话的速度缓慢，而且没有甚麽手势， 讲着讲着，十多分钟後，我左右座位的同学都逐渐沉入梦乡，我却精神愈来愈好， 坐在椅子上的身体忍不住向前倾，恨不得将朱老师的每一句话都抓进脑中，都记下来。 我从来没有听过这样的一席话，讲甚麽是社会，人对社会应该有甚麽样的责任， 文学又应该和社会保持甚麽样的关系…… 几天之後，我和两位高二学长，还特别跑到台大文学院去。 那是我生平第一次进入台大校园，根本弄不清方向，沿路问了好几个人， 文学院都是女学生，学长害羞不敢去问，硬推我去， 好不容易才找到了一间楼上的大教室。朱西甯老师要在那里演讲， 讲题还是「文学与社会」，讲的内容和在建中讲的大致相同， 然而我还是一句一句听得兴味盎然。 这样的经验让我有了深刻的领会，并且随着岁月而愈加明确。 我领会到过去我们不幸听了多少不认真、不及格的演讲， 破坏了我们听演讲的胃口，甚至进一步破坏了我们听演讲的能力。 在这个社会里，我们普遍对於口语表达的要求标准很低， 很多人从来没有好好想过、好好准备，就大剌剌上台讲话了。 演讲有些很基本，但同时也很严苛的条件。 首先，演讲者必须具备强烈的「说服动机」。 站在台上，他不只有话要说， 而且内心有着饥渴希望大家听进去他的话，被他说服， 因为他的一番话而改变想法或改变行为。 要说服别人，那就先得相信自己所说的话。 很不幸的，有太多人上台只是在耍耍威风，东捡西捡一些别人讲过的话， 其实没有自己的想法，脑袋是空的，心是虚的，怎麽可能给一场有力的演讲呢？ 要说服别人，就要用听众听得懂听得进去的语言， 更重要的，还得表现和听众沟通的诚意。 我们被迫听过的许多演讲，讲者完全没有意识到自己在和台下的听众沟通， 他只在意单向的用命令的口吻将他的结论丢出来，就要人家接受，怎麽可能成功？ 要说服别人，演讲就一定要有价值内涵。 要有一种热情在言语中跃动， 隐隐约约表现着：「我相信这样是对的，所以希望你们也能感觉到这样是对的。」 内中必然有是非对错的论辩，不然就算过程再怎麽吸引人，听众被逗得很乐， 全无冷场，可是演讲完了就完了，没有人因为演讲而有甚麽改变， 那也不会是成功、有意义的演讲。 真正好的演讲，可以一听再听，更可以让人一想再想。里面有股神奇的力量， 让某些句子一直在你脑中心中回荡，迟迟不去，你不是听了一场演讲， 而是会有好几天你活在那演讲的内容里。 只有当你体会到了那股力量，你才真正听到了一场演讲， 你也才有机会培养自己成为一个懂得如何藉由演讲影响别人的人。 面对面、口语的互动，是人类最基本、最自然的沟通方式， 也一直到今天仍然是感染效果最大、最快、最直接的方式。 但是我们有理由担心，这样的基本能力似乎正在快速退化中。 许多下一代的年轻朋友们愈来愈不习惯和人当面谈话，用谈话的方式说服、影响别人， 他们在人前很沉默，一定要「宅」在家里对着电脑萤幕， 才有办法以打字的形式滔滔不绝。 更夸张的现象是；几个朋友明明都在教室里，却不是彼此说话聊天， 而是每个人各自用电脑或手机上网， 把要说的话放在「脸书」上交流！ 在成长过程中，为保留、精进自己的口语表达能力做些努力，绝非坏事。 至少让自己在未来需要上台演讲时， 可以不要讲那些令人厌烦、空洞平庸的内容吧！ 一种努力的形式，当然是看看第一流的演讲长甚麽样子。选在这里的文章， 都出自历史上发生过的精彩演讲。 我尽量从不同的时代背景、不同的主题、不同的面向、乃至於不同的价值态度， 来选取文章。 里面有几篇文章的立场，甚至是明显违背我自己的信念的， 但我追求的，本来就不是让读者将这些内容当作现成的答案来阅读吸收的。 我期待读者认真想像这些话语被以演讲形式表达时，会是甚麽样的光景？ 我期待读者开放地去感受含藏在这些内容背後的人的感情， 致力於要让别人接受他想法的热切诚意。 我期待读者一边读一边思考：这些人在这样的处境下，为什麽会这样想？ 如果换作是我，我会怎麽想，又会用甚麽样的言词来表达我的想法呢？ 大部分的篇章，原来都不是用中文书写的， 在翻译过程中难免佚失了许多口语演讲的生动流畅性质， 因而我也期待那些被书中内容激发起好奇兴趣的年轻读者， 会愿意积极培养自己的外语能力，有朝一日可以超越限制， 直接以原文领受这些演讲的精采美好。 --

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