其实 看到k兄这个回文 真的蛮不舒服的 不是针对你 而是你描述那些奥步的叙述方式 我自己十二年前从小业务助理做起 最讨厌就是采购跟你玩这些招 特别是以要扩大也好 要配合也好 叫供应商跟你配合东配合西 然後把你单转给其他同行 采购跟供应商不应该是玩阴的 比较健康的方式 应该是有一个互相得利的平衡点 当然这个点会在某个时候偏向一方 又会在某个时候偏回来 这样左右平衡往前进 有点像劳方资方的模式 我吃你一点 我又让你一点 然後慢慢往下一个更好的平衡点前进 遇到黑心的采购 供应商若是不争气 又没独门技术 只能被吃 这个没办法 是现实 但玩这招 上面指派的工作任务可以达成 但不会是一个让厂商想长期交往的采购 我从小助理变成键盘总经理後这两年 刚接手这家上市公司亏得乱七八糟 最夸张时每天开门不干嘛 一天就要烧个二十万人民币 最多那一年亏到一亿二千万人民币 我从没想过去拖供应商款 你说我自己做业务的同理心也好 看别人这招玩多了也好 你这样玩供应商就会常常换 而且越换越糟糕 最後弄臭了 就会面临供应商都是烂咖的现象 很多人看血尿在搞供应商 那是自己贪吃到把产能都给人家包了 断你单连第二客源都没有 自己笨怪不了人 可是血尿付钱虽然条件机歪又臭又长 采购又个个都有去美国干律师的实力 可时间到还是付了 但是如果是兢兢业业支持你的供应商 你为了要周转要扩大等等 那些诸多安慰自己合理化的藉口 去坑你的供应商 若你是当人手下 业障可以说是老板的 但是你若是管理层 你会面临到供应商越来越小间 然後跟你偷料偷制程 你在得意的时候 或许只是运气好产品没出包 你玩阴的 就别怪人家阴你 我深知供应商是公司成长必需的夥伴 你不要偷料 按时交货 我货款准时给到你 这个口碑比什麽都好用 你说这个世道哪来这种傻瓜？ 有的 我们就是这样的傻瓜 今年纸箱、各类耗能高排物料大涨 我叫问厂商能不能不涨 答案是不行 那好，能不能款期拉长？我也轻松点 有的愿意配合就配合 不愿意配合也没关系 上个月年度结帐 居然好狗运 我们这群傻瓜用两年就转亏为盈了 第一件事是准备发奖金给全体员工 第二件事情 也刚好决定改变策略 我让采购跟所有供应商说 你要不要降价？ 你降价我提前付款给你 不降也没关系 谢谢你们在我公司亏钱的时候支持我们 我这个月还是提前付给你 你对他好 他永远记得 不是说供应商多麽温良恭俭让 我知道人性本善 吃果子拜树头 但我们现实点 从人性的黑暗面说 是因为他清楚这是长期的囚犯理论 如果他想长期经营 他必需跟你保持这个均衡 他才有利益最大化的稳定收款 策略采购的责任就是去看他是不是认真的 供应商可以拿来配合 但不是拿来乱搞 行事像个傻瓜看似比较吃亏 但是作法傻不代表人真的傻 只是我们想在讲究狼性不求人性的地方 活得像人一点 而不要活得像畜生 山水有相逢 不撞彩的时候 总是会去求人家的 到时候谁帮你呢？ 中国不是没有好厂商 我们傻瓜也有傻瓜的标准 供应商太糟糕 钱我都付你 然後掰掰 再便宜我都不要 供应商好样儿的 那请你陪我好好走 我们会继续今天你让我 明天我让你的节奏 客人也是一样的 中国不是没有对你好的采购 只是被这些自鸣得意的玩烂了 我是业务出身 我现在也还在自己跑业务 我给客人也是这样 你可以嫌我贵一点 但是你买了之後除了贵不会有其他问题 我们有客人一买20年 年年靠北贵 年年会说要找其他人 这都正常 但是他明着来 跟你说不降要找 好啊 找吧 但是让我知道同行怎样 跟你说拜托配合 好啊我配合 但是不要砍价了嘛～ 揪咪～ 跟你说我不保证给你单 但一定给你RFQ机会来比一下 好啊 那就够了 我很感谢 真的 久了之後一些来捣乱的同行自然就不行了 因为他们没有原则 有没有心 客人采购聪明的有经验的都知道 做人手下这样搞 还可以说是老板黑心 自己当权还这样 就没有理由推了 一直鼓吹着要看大看远 又尽是没良心的奥步 这跟现在又反核又大吹冷气有什麽差别 用爱发电喔？ 又不是布兰卡。 傻瓜、好人、不一定有好报 我都要四十了 也干到现在这个不容许我犯傻的位置 当然不会去相信什麽傻瓜有福报的童话 我也没有鼓吹要当好人 但是一定要有原则 因为 虽然傻瓜不一定有好报会遇到好人 但是有原则的人 终究一定会遇到有原则的人 --

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