我之前在你犹豫要不要去的 "贸易业"，计薪方式如下: 自己有一本帐，你可以想像成 某公司的靠行or个体户 (1) 订单毛利 - 所有"我产生的的费用"(出差费/月薪等等) = 部门毛利 (2) 但我比你得多分摊公司的公共费用，按营业额比例 (3) 1-2 之後还得 扣 呆帐/库存等等 算出纯利，纯利我才可分红。 ***1和2的费用是经常性的，3是不可避免的虽小。*** 虽然每个月有底薪，但自己养自己的精神和你一样； 还有庞大的台湾/大陆办事处...要帮忙养，比你不幸； 最後还要跟老板吵"争议的"呆帐/库存 认列成费用的问题。 朋友和同学当中，除了我以外几乎都在大公司领相对安稳的薪水 当初面试被老板说服，但是最後离开也是老板的原因 说白话点，你现在是在做生意，"你的夥伴"很重要!! 我很佩服我老板的业务手腕，虽然我们是同一条船上的， 但永远存在的内部利益矛盾浮现时，我选择在不能忍受前离开。 (但他教我很多，给我很多机会是真的；利益上看太重也是真的) 所以那个长者为人，只有你和你的长辈知道。 如果你很想从他身上学东西，觉得贸易很迷人，你可以跟他谈谈底薪， 衡量 你的学费(他的付出和投资) & 你至少像助理般的劳力付出 --------------------------------------------------- 另外，如前面热心版友说的， 制鞋(制造业)，贸易(进出口，通常指外销)，内销(涉及通路品牌问题) 在产业链上位置不同，位置不同核心问题也不同。 也许因为你的工作是财务，若贵公司分工又细，你大概会觉得无聊 觉得贸易是很迷人，说真的，我也觉得很有趣、很有挑战 而且如果那个长辈把你当作未来的老板在训练， 你的确得接触 完整一条龙 设计-->制造-->销售... 就像客人设计商品，我得替他找供应商打样，谈交期价格，盯生产，出货收钱... 因此认识很多人，大陆很多业务员这样累积人脉就自己跳出来开公司， 贸易商=买/生产品质 +卖/顾客关系 + 现金流控制 只要你有心，就可以学到很多know-how，不管是当财务还是做生意。 ---------------------------------------------------- 回到你的犹豫，版友只提供客观意见，替你拆开糖衣告诉你其实没那麽甜 但只有你能主观判断。 搞不好你感性上真的很换工作，搞不好你没有养家餬口的压力， 不过...可以确定的 分红的确是比固定薪水诱人， 但为了拿分红的工作压力 也是大的吓人!! fair. 而且我一直觉得和26做内销很辛苦，商场文化/人际应酬，你的个性适合吗? 还有26的数字常常不可信,你们有没有机制检定他们不会低报销售额?... 希望有帮到你欧:) ※ 引述《earlobes (生活中多点感动)》之铭言： : ※ 引述《louis0617 (louishung)》之铭言： : : 感谢earlobes大及各位朋友的回应 : : 提供了我许多不同的思考面向....就甘心ㄟ : : 1.长辈是父母亲蛮熟的朋友,他儿子有自己的事业了 : : 2.长辈年纪已经70岁,所以很多执行面的事希望我能协助 : : (我相信可以从中学到很多) : : 3.接班问题尚未讨论,主要是希望我能从中学到know-how : : 学成之後要创业或是与他合作抱持开放态度 : : 4.目前进行到第二次洽谈,出差费全包+分红 : : (也就是说我在台湾的生活费要自己负责,出差都是公司付) : : 5.长辈在制鞋业经验超过40年,目前的计划是与大陆内销品牌合作 : : 提供经验辅导大陆品牌upgrade到high end的产品,并采取抽佣的制度 : : (例如新产品卖出一双抽RMB10元...) : : 6.我希望能利用这次机会,学习到完整的内地品牌产品线的流程 : : (从设计,制造,行销,销售现场...etc) : 我觉得您可能要再跟长辈讨论计划的具体操作方式与细节，是否可行。 : 制鞋和内销是两个不同的专业领域，思维也不同。 : 制鞋是要做出漂亮、好穿、能卖的鞋子，工厂能达到规模经济、能赚钱， : 内销市场变化很快、花招很多，从批发、零售、专柜、专卖店、加盟等等都能做， : 您有提到你们的设定是做high end产品， : 做出漂亮的鞋子我相信可以，但定价太高卖不出去怎麽办？　 : 重点是在商业模式，怎麽让品牌赚钱？怎麽让品牌的店或买家能赚钱？ : 长辈在制鞋方面很强，但直觉告诉我他在内销方面是相对弱的， : 因为这两块都很深很广，很少有人都很强。 : 所以我觉得您可以先了解未来你们会辅导哪类型的鞋子为主， : 有哪些品牌，有哪些工厂，定价在哪，在哪些通路等等， : 可以透过网路查，问朋友，问百度，可以先做点功课再跟长辈请教。 : 除此之外，您也可以想办法找资源了解制鞋设计、生产大概的流程。 : 甚至约时间直接向长辈请教。 : 总之就是先多了解您即将要做的事， : 学习自己做功课、找资源， : 您想要的就是学东西，不一定要别人手把手的教才能学，有各种途径及资源， : 您可以利用节假日、工作之余更具体去充分了解那份计划， : 我相信只要您愿意努力做功课、问问题，虚心请教，对方也会愿意跟您讲。 : 既然这份工作是没有薪水，您的目标就是学东西，而长辈也是父母的朋友， : 何时正式开始也许不是那麽急切， : 先不必急於辞掉工作投入， : 先建立对这个产业基本的认识、做好前期准备。 : : 我第三次洽谈应该会以签agreement的方式讨论薪水出差费分红等细节 : : 毕竟白纸黑字对双方都有保障 : 就算签了，保障可能也很薄弱。 : 如果有纷争，台湾或大陆两边可能都不会协助调解，就是签一个心安。 : 我知道这样说很机车。 : 要权衡长辈的感情与保护自己，怎麽做需要多斟酌、考量。 : 可以与您爹妈讨论一下。 : 最後还是要劝您考虑清楚， : 想学东西，找份稳定鞋厂工作，做制鞋、做内销，学不到东西吗？ : 为什麽一定要冒这样风险？ : 我是俗人，一点浅见，请勿见笑。 : 不过施主不知为何，似乎心意已决。 : 那就祝您好运！ : 待您日後的分享。 -- 路边的小草爱着夜星 於是你的梦想将会绽放如花 --

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