我火速买了爱莉莎莎的课程！我来从粉丝的角度分享一下，为什麽我会想要买她的课程！ 同时间也就我过去行销公关的危机处理经验，来扒一扒，为什麽同时开课，理科太太会被 攻击？！同样开线上课程，为什麽爱莉莎莎被大家说：真的好会赚钱！而理科太太，被大 家说，无照卖谘商笔记课程，有违法嫌疑？我来跟大家分析看看，看看大家是不是有类似 的共鸣！ ▊前品牌行销公关扒给你看，定位有多重要！ 要贩售任何商品，搞懂【行销定位】，绝对是最重要的事，很多失败的商品，往往是一开 始就定位不明，所以迂回难以前进！而爱丽莎莎和理科太太，在定位上刚好是天秤的两个 极端，定位之所以重要，是因为吸来的客层本就不同，就像我过去在操盘品牌，在五星饭 店总统套房，花大把预算办Vip护肤会，吸来的客层，不是千金就是委员夫人，出手自带 含金量，但真的很难看到一般32k的小资族，这和在网路贩售，客层完全不是一个世界！ 理由1：网红定位，决定一切！ ▊会研究韩国红什麽的人，都是什麽人？ 拉回来讲爱莉莎莎，她从早期在部落格，分享考英文托福，申请国外学校的心法，到後来 分享韩国美妆、穿搭，光看选题就知其定位。想想看！会研究：「韩国现在红什麽的人」 ，吸来的都是什麽人？学生和年轻粉领上班族最大宗，尤其是之前分享英国和韩国的留学 经验，通常家里有能力供应孩子出国留学的，不是教育资源丰富，就是家中书香世家，重 视教育，更多的是少子化下，家中唯一或唯二的小孩，所以才会送孩子出国，然而这背後 有一个共同点，那就是家里有钱！而且有意愿，支持孩子投资未来！ ▊ 重视体验、美感，热衷吸收新知！ 有句话说：想成为什麽样的人，就多和那种人相处。爱丽莎莎吸引的族群，这些人的人格 特质，大多和爱莉莎莎相似！重视生活体验、美感，购物要求品质，喜欢掌握时下流行， 而且热衷吸收新知和潮流！她们可能是正从学校毕业的学生，也可能是初出社会的单身贵 族，但价值观和消费习惯，和爱丽莎莎极为相近。 理由2 ：粉丝人格特质不同，下单力大不同！ ▊莎粉是积极型人格，下单力特别强！ 爱莉莎莎有分享过自己的消费观，很爱花钱，但也很认真赚钱，这属於主动积极（对比起 少赚少花，更偏好赚多花多）， 属於【成长学习型】人格，勇於探索生活中新事物（韩 国经验分享），体验有钱人的生活（最奢侈饭店系列），有源源不绝的动力，乐於学习和 成长，这种人的特质之一，除了本来有钱，也认真赚钱，更重要的是，愿意花钱去投资自 己！只要认定是对的事，就有行动力！手刀下单！ 文长，建议看方格子。社畜逃脱笔记。有标重点好读版。 https://vocus.cc/article/6396fe3bfd89780001b038d7 ▊身心课主打【消极型】人格，下单力本不足！ 针对身心病分享，这种课又会吸来什麽样的人，你身边一定也有这种人，对现状不满意， 时常逢人抱怨，但死也不去就医，也少见他有什麽重大改变，常常觉得别人在攻击自己， 但也不肯转换跑道，不满意但不离职，也不会离婚，这种人有一个共同点，那就欠缺行动 力！很多事想很久，心态消极懒散，迟迟不行动，所以，理科太太同时期上线课程，对比 之下，客层人格特质不同，拿来比较其实不公平！粉丝的人格特质和实质购买力，也是极 重要的一环，所以才说定位是一切行销的开端，也是结果！ 理由3：人设和课程，前後矛盾！ ▊理性人设，却卖情怀？ 理科太太明明真情流露，却被指卖情怀，还不如爱莉莎莎，提出对帐单，直接卖赚钱力好 ！为何会有如此反差呢? 其实，理科太太一开始就定位在高学历、海归派，工程师的背景 ，这很容易吸来同样高学历，优秀履历的人收看，图得是她知识型分享，看她理性分析， 淡定拆解知识；但是经历离婚事件後， 原本吸粉的元素，【优质知识型网红】，疑似不 复再见。 ▊粉丝都是冲着理性来，老粉+新粉两头空！ 於此同时，打着心理谘商笔记，贩集起线上课程，反而有点前後不一，自相矛盾，如果本 来的粉丝都是冲着她的理性，冷淡风特质而来，喜爱她的言之有物，突然，她综艺化访谈 艺人，後来，竟开起课，卖起了情怀？一开始的人设定位，和目前贩售课程，前後矛盾， 老粉+新粉两头空！自然吸不了铁粉买单！ 理由4：卖赚钱力，比卖情怀好，符合CP值！ ▊【赚钱力】比谷底【翻身力】，更给力？ 低薪年代，年轻学生还未毕业，就开始焦虑未来，中产阶级上老下小，三明治挤到快炸锅 ，却无法躺平，去挂心科，原因无他，大多数人只想先解决眼前的问题，那就先赚钱！这 也是Foodpanda 火红，兼职斜杠成身为显学的原因，爱莉莎莎开课，正好迎合了这股集体 焦虑，花3000块可买到将近五年来的自媒体经营心得，这是一件非常符合CP值，极为划算 的事。 ▊斜杠时代，【即战力】比努力更重要！ 之前我考国考时，刚开始用自己方式傻傻读，但成效不好，後来看上榜者，出书分享读书 心法，慢慢摸索出有效读书法，果然很快就上榜。这个经验告诉我，想要获得【即战力】 ，要学会去寻求他人协助，有一本美国知名PODCASTER出的书，《普通人的财富自由之道 》也提到，找「导师」比努力更重要，所以，如果你想靠自媒体致富，不要舍不得钱花小 钱，投资自己！ 理由5：【选题】方向，决定市场及基本盘！ ▊自带基本盘！用下单，打造你想看见的世界！ 除了上述的【CP值】及【即战力】，还有一个原因，促使我下单！如果你想日後靠自媒体 赚钱，你却认为线上课程，其实没有价值，那又如何看到未来，形成这个一个商业模式， 形成正循环，并回向到自己身上？这就是蝴蝶效应，我们的每一次下单，都在为想看见的 未来，投下神圣的一票！ ▊老粉新粉齐发！【同行】後进+【潜在】族群 我除了期待爱丽莎莎，四月快点开课，也希望日後九妹这类百万网红，也愿意抛出所学， 共襄盛举！我告诉我自己，我不能期待有一天，我开课教别人，但是我自己却完全没看过 别人，如何线上教学吧！？台上三分钟，台下的十年功！要教别人，自己更要一直不停地 进修，也因此，爱莉莎莎的【选题自带流量】，「自媒体经营」这一个命题，火速下单的 【基本咖】，就是【同行】後进，和【潜在】对新与产业有兴趣的族群！这是一种双向的 自我投资和学习！ ▊ 心理谘商【选题】本不易!更难扩大市场！ 看到理科太太的新闻当下，我正在刷卡买爱莉莎莎的课，听到多延一天，但只到11:59我 根本没空看理科的新闻，这让我观察到一个人性现象，人性就是自利，趋利避害，先说说 理科太太的问题，我想对应爱莉莎莎所提供的价值，理科太太课程的价值，相对於大部分 的人来讲，本来【市场】就比较小众，不是所有人都需要的，虽然现在忧郁症的人非常多 ，但是忧郁的原因，来自四面八方，有些是家庭、婚姻，有些是人际关系，或是个人性格 导致！【个案的参考价值】，在每个人身上本就不一！所以这命题不但是险招，而且市场 真的不够大！ 理由6： 粉丝跟随的，是无形的价值观! 爱莉莎莎能够有上百万订阅，她的战绩证明了一切，但是粉丝跟随的，往往不仅是数字， 更是无形的【人生观及价值观】。爱莉莎莎之前在买一间小套房，别看她看似很锵，但理 财力一流，她不但把房贷付清成功换屋，而且她的小套房甫上架，一天就被买走，这说明 的不只是人气，更是一种对她的【认同】！ ▊高房价望屋兴叹，她竟成了反差！ 现今社会，低薪高房价，年轻人和上班族望屋兴叹， 她不但是年轻人当中，少数的已经 买到房子，而且还买在天龙国，转眼才几年时间，就把房贷清偿，也难怪网友会说：爱莉 莎莎真的很会赚钱！小仓鼠本来就是她的订阅粉丝，基本上她的新上片，我都会看， 在 看的这个过程当中，其实都没特别去研究她的学历或经历，但是最近的影片Q&A，她开始 讲到她自媒体之路，我才发现一样是做部落格，人家知道如何选题，掌握媒体话题性，因 此成功被转载，所以很快的就接到英文补习班的业配，赚取稳定被动收入。 ▊战绩连连！成功绝对有秘诀！ 这相比现在低薪的情况下，很多中年人都赚不到的钱，一个年轻的网红，竟然全部都做到 了， 不管是YT本业流量赚钱，业配赚钱，团购赚钱， 还是，现在线上课程赚钱，我相信 战绩真得会让人想要一探究竟，成功绝对有秘诀，就像前述国考一样，成功一定有心法， 绝对不是只知认真死磕，人人可以达到的，不然国考录取率也不会那麽低了！ 理由7：下单虽快，却是【长期布局】！ ▊爱莉莎莎也曾捞过界，踩过雷！ 其实爱丽莎莎也不是没有挫败过，之前因肝胆排毒疗法，也被炎上了好一阵子，我记得她 在影片中，有不断地哭诉，她业配全没了！但是，如果有长时间追踪她的人，都会知道， 她并没有因为这样一蹶不振，我印象最深刻的是，她後来疫情期间，还买了iPad，分享电 子笔记技巧，这是很多学生族群喜爱的主题，後来，她还去考日文检定，虽然还是跟她过 往一样，非常迷糊地，忘记去缴钱，错过了正式的检定考，但在日文老师认证下，她还是 有【二级检定】的日文程度！所以下单快，其实是，长期布出来的局面！因为看影片的过 程，就是【信任养成】的过程！ ▊亲切的【本人性】，一切在【身教】！ 追求成功的道路上，本来就不可能一帆风顺， 爱莉莎莎虽然没有开课告诉你，要如何从 失败中重新站起来，但是像我这种已经追了她很多年的粉丝，其实我们都是看在眼里的！ 她不需要开一个失败学，因为她每周满满正能量，还有团购赚钱的能力，甚至炎上道歉， 常自嘲自己是【炎上女王】， 其实就是在告诉你，人生如何从失败中，再站起来！ ▊老粉，见证她挫折和成长! 与其说网红是满足你的好奇心，提供新奇的视野，让你看看别人的生活；不如说网红是邀 请你，和她一起见证她生命，看她经历炎上、挫折，重新振作及成长，这卖得是【本人性 】！之前分享过一本书，叫《声音经济》，书中日本作者就提到【本人性】这概念，成功 致胜之道，人人都会说，但是真的能在生活中实践的人，非常少！而我觉得爱莉莎莎，就 像邻家亲切又迷糊的女孩，她会成功也会失言被骂烂，但永远有勇敢的灵魂，愿陪她一起 哭一起笑，像是见证她成长的邻居般，看她茁壮，为自己的好眼光，感到自豪！ 理由8：你会向成功学，还是向失败学？ ▊应该学的是「如何振作」！ 因为所有行为背後都涉及人性，也突显社会价值观，现实社会就是【踩低拜高】！大多数 的人，宁可花大钱，向成功者，拜师学艺，也不愿意低下身，去倾听失败者，是如何辛苦 从泥泞重新爬起来！老实说，我个人认为，比较起学习「如何成功」？现代人，更应该学 的是「如何在失败中重新振作」！因为大环境不若以往台湾钱淹脚目，所以人生不如意， 十之八九！学会【挫折复原力】，就有不死鸟的本事！ ▊多数人忙着锦上添花，没空雪中送炭！ 其实，一开始理科太太，访谈大牌明星时，也曾一度霸屏，但经历过失婚，剩下来的访谈 ，就未见比先前更大的火花，在没有明显的谷底翻身，或满血复活的代表座。此时，推出 这个课程，除再次唤起大家，对她失婚的印象，老实说，社会和媒体是很残忍的，人性也 是现实的！没有比较，没有伤害！要克服酸民，有一个前提，要先拿出实证，证明你是不 死鸟，提出对帐单！你不用像爱莉莎莎一样成功换房，也不用像大S一样火速再婚，自带 打脸器，但是，人人都想向成功者学习，谁都想趋利避害! 江湖在走，现金要有，大伙忙 着获取财富密码，锦上添花！根本没空，雪中送炭！ 理由9 ：一样卖课程，操作方式不同！ ▊被批为消费前夫，蹭流量，观感问题！ 类谘商的课程，我相信很多人，初听到心里就已有成见，这样是不是在贩卖隐私，毕竟讲 自己谘商笔记，一定会涉及到前夫的故事，这会给人家一种消费前夫、蹭流量，只为了赚 钱，不论是不是真的是无照执业，违反法规，但形象上相对负面，看看【汪小菲】消费前 妻，卖酸辣粉蹭流量的案例，就可见一二！ ▊专家批吃豆腐？挡人财路！本就如杀人父母！ 其实这课程很可惜，我认为理科太太有非常好的优势，包含她高学历，特殊海外经历，以 及她独特的人格特质，对比傻理傻气的爱莉莎莎，她更有鲜明的「本人性」，吸粉族群不 同，但铁粉心中的地位，也不是一般人能及的。然而，平台操作的感情类课程，看似没吸 到原本的脑粉下单，反而招致骂名，让她被炎上，我认为这和上次爱莉莎莎被炎上，看似 不同，实则相似，同样是挡人财路！ 理由10： 用【身教】比广告，更有说服力！ ▊如果我是理科太太..前公关过来人的真诚建议.. 但是如果我是理科太太，我相信她能拥有先前人气，广受许多高学历、高社经地位人士合 作，绝非偶然，炎上危机也是转机！粉丝都在看，一定有同样怀着犹豫，和恐惧的灵魂在 看着，看她能否带着一百小时谘商後，【强大的心理素质】，成功克服这次危机，把危机 化为转机，化身【浴火凤凰】！用行动和身教证明，你的课程的确值得下单！ ▊先止血！再草船借箭，逆风而上！ 现如今医生的社经地位高於网红，所以网红踩雷，往往只能先道歉止血，爱莉莎莎也示范 过，故且不提部分人士的阴谋论，有些没有名气的人士，借题发挥，蹭名气，但公关危机 教条第一条，就是要止血！先道歉！网红赚得是形象和观感，不是对错和违法与否，所以 呛酸民惦惦，这处理明显不同於爱莉莎莎打的悲情牌，但这都只是学习的过程，爱莉莎莎 也不是第一时间道歉！要懂得闻空气，看风向，才有机会草船借箭，逆风而上！ ▊把酸民变粉丝，反转剧情，媒体也爱蹭！ 改变议题！对抗不如和平共存！让课程变成，不只失婚女需要，想经营自媒体的人更需要 ，打破舒适圈，让酸民变粉丝，重塑定位从理性脑，扩及感性圈，又是一次，善用危机成 功增粉的机会，顺势强化个人定位，建立心智强大的形象，有了这样的【华丽转身】，逆 转胜的里程碑，以後卖反差萌，就什麽都不奇怪了！如果真的这样，这次我下单爱莉莎莎 ，也许下次就会手刀下单【浴火凤凰】的理科太太！ --

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