作者magicshow (唷)
看板Wine
标题Re: [问题] 酒商业务
时间Thu Aug 30 00:19:40 2007
这边是想要请教各位前辈：在我前文的推文中，goldkuta大提到酒商业务
卖肝这回事。我之前曾在业务版问过类似的问题，那就是：我不能理解为
何酒商业务必须要拚酒？酒是一种高价商品，虽然我没去过酒家，但也听
说过随便喝一晚都要几万块甚至几十万。商人将本求利，必定会将这笔费
用反映在售价上，那麽对客户而言，和供应商的业务拚酒到底有什麽好处
呢？（他如果不这麽做，可以让供应商把这笔费用反映在售价的调降上，
这样他才可以赚进白花花的银子呀！比上酒家实际多了）
在下并非对各位前辈的说法怀疑，而是我到目前为止，只看到大家提出了
现象、结果；但却没有人告诉我「原因」。我想要知道原因；知道原因也
许可以帮助我挑选酒商（或逃离酒业？），也许可以让我想出破解之道，
也许....但是不知道原因，我永远也无法处理这个问题。
另外一点，就我目前从ptt所得到的资讯，「感觉上」要卖肝的酒商业务
好像是像帝亚吉欧那样大型的洋酒代理商，一般本土代理商或经销商，就
基本上没这个问题，对吗？（我面试到今没有一间公司要求我要会喝酒、
会拚酒）
再请教一下：像帝亚吉欧那样知名的酒商，到底在筛选业务的标准上，有
着什麽样的偏好呢？（例如：偏好新鲜人、偏好立下战功的老鸟、偏好挖
角....）如果这些标准和偏好是我能努力的范围，也许将来实力够强了，
可以去挑战看看？
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.217.220.157
1F：推 sweetiegirl:呃..我大概可以了解PAN大会什麽会推......... 08/30 00:51
2F：→ sweetiegirl:也有的业务销售人员是不喝酒的.原PO建议多做点功课 08/30 00:51
3F：→ sweetiegirl:很多你文章里面的问题..其实都可以找到答案 真的 08/30 00:53
4F：→ sweetiegirl:原PO似乎比较想找知名烈酒之类的业务..这方面我不懂 08/30 00:54
5F：→ sweetiegirl:我只能说我所知道的资讯是葡萄酒的 给你参考.. 08/30 00:54
6F：推 colo:我来讲价格转嫁这点好了。 08/30 01:05
7F：→ colo:简单说就是个体理性造成集体不理性的後果。个体拼酒爽当下 08/30 01:06
8F：→ colo:但价格是公司交际风格整体的事情却不会因为一人一家有改变。 08/30 01:06
9F：→ colo:所以你想个体会怎麽做？当然是场面、博感情比较实际。 08/30 01:07
10F：→ colo:而且对於酒这类的商品而言，可替代性非常高。(至少台湾) 08/30 01:08
11F：推 magicshow:回sweetiegirl大：其实我并没有设定一定得走烈酒路线； 08/30 01:09
12F：→ colo:(对市场大众而言，而非版上专精的酒鬼)所以，当商品效用差异 08/30 01:08
13F：→ colo:不大时，自然是靠私人关系决定销售网络了。这在传产业务也很 08/30 01:09
14F：→ magicshow:只是希望能够用最短的时间增强酒类知识和人脉罢了。至於 08/30 01:09
15F：→ colo:常见。业务这行...也可以真的不喝，但你应该要有过人之处吧！ 08/30 01:10
16F：→ magicshow:创不创业的，坦白讲现在说这个都太早了；天时地利人和才 08/30 01:10
17F：→ magicshow:有办法实现梦想。若是不幸，那就只好当它是个梦了。 08/30 01:11
18F：推 magicshow:另外可以请问以什麽样的关键字搜寻，较有成效。我用「 08/30 01:13
19F：→ magicshow:业务」做关键字，结果找到没几笔资料。 08/30 01:14
20F：推 magicshow:回colo大：感谢您的解释。我一直以为像是约翰走路这种 08/30 01:16
21F：→ magicshow:世界名牌，下游的通路应该会抢破头来争取，帝亚吉欧根本 08/30 01:17
22F：→ magicshow:不需要对他们陪小心呀？经您这麽一说，原来台湾一般人的 08/30 01:18
23F：→ magicshow:忠诚度并不高呀！难怪会需要业务细心的维系关系了。不过 08/30 01:19
24F：→ magicshow:既然是这样的话，那业务应该还满重要的呀？为什麽酒商 08/30 01:19
25F：→ magicshow:给业务的薪水会那麽低呢？ 08/30 01:20
26F：推 sweetiegirl:回CO大.这就是我之前说的..要看你肚子里有多少东西.. 08/30 01:34
27F：→ sweetiegirl:至於私人关系也很重要!金字塔顶端客户大都是这样来的 08/30 01:35
28F：推 azmist:我建议原po可以看看经济学，您可能就会通了.... 08/30 20:58
29F：推 dargo:楼上好XD 08/30 23:10