作者AAAAAAAAABCD (夏威夷好ㄇ?)
看板wine
标题[讨论] 量贩店操作实务
时间Wed May 25 23:07:06 2005
小弟献丑了 若有错误或不足的部份 请随时补正 感谢
量贩店操作分三个部份
1.上架费 2.DM(全国性)及店内(全国性&单点)促销 3.单点(单店经营)
1.上架费:有两种谈法
A.单纯一笔上架费以12个月分摊给总公司,因为上架所签的几乎都是年度约.
B.保证销售金额,假设为XX啤酒,进价25元,卖价30元( 毛利率(30-25)/30=16.67%) )
保证在大X发所有分店年度销售总金额为1000万(通常以进价25元算),其中提供200万
作为上架费,按月从货款扣除.
(1000万/25元=40万罐) (1000万-200万)/40万罐=20元/罐
2.DM(全国性)及店内(全国性&单点)促销
A.DM促销两周一档,最低消费通常为每档25,000元,想上头版年度营业额要够高,付的钱
相对高出许多
B.店内促销亦分两种
a.全国性店内促销:请找总公司采购谈.
b.单点店内促销:请找各店课长谈.
3.单点经营:这是许多公司所忽略的,各店课长权责颇大,至少要把你的正常陈列位置摆在
哪里是最直接的影响.讲白一点,有些课长还非常机车,跟总公司谈好的事项即使付了钱
,往往还要到各店重新谈过.
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◆ From: 220.140.42.9
※ 编辑: AAAAAAAAABCD 来自: 220.140.42.9 (05/25 23:09)
1F：推 Pan:谢谢 你真好 说po就po 受小弟一拜 140.112.230.57 05/26
2F：推 cia696969:感谢 原来通路背後运作是这样(笔记) 140.119.200.69 05/26