http://bit.ly/2wocycN 【DVD再见片】乐到家关16家直营店　投资拍国片《红衣2》 多久没走进DVD店租片？ 百视达出租店，陪伴不少五六年级生成长，曾几何时已悄悄卸下招牌，一度改挂中保 （9917）乐到家招牌，今年7月底乐到家结束全省16家直营店经营。 影视出租店走入历史，主因阅听习惯改变，像一波巨浪来袭。 「考量时下影音产业都在线上，策略就是让DVD这个实体载体，顺利地走入历史。」 中保总管理处广宣室总经理朱汉光开门见山表示。 根据中保内部统计DVD年产值，呈现每年12~16%衰退，「小店经营可以、服务1.5公里 内社区民众，但企业经营不符合成本，全省房租、人事、管销等产生的费用，与收益 不对称。」朱汉光分析。 百视达极盛期会员数300余万名，中保乐到家卸下招牌时，有效会员仅4万余名，从会 员数即可看出阅听习惯的丕变。 朱汉光观察DVD出租店消费族群：「通常不是年轻人。」时下不少电脑已无配备DVD播 放器、有的家用DVD机故障无法播放，「乐到家後来除出租DVD，还得卖机器。」随着 线上影音OTT平台蓬勃，像是youtube、爱奇艺、优酷、腾讯视频等，外加非法取得影 音管道，都冲击着实体出租市场。 事实上，结束店面经营前，乐到家也曾力图扭转局势。 曾在直营店中和兴南店复合经营咖啡、餐饮，「但出租业跳到餐饮业，有经营门槛， 後考量中保集团内也有朝餐饮方向规画、不做重复投资。」朱汉光表示。 至於原有旗下12家加盟店家，目前协助转制改挂阿波罗影视、提供片源，部份加盟主 也在DVD出租市场外，另辟新局。 最大加盟主 转型复合餐饮 过去乐到家最大加盟主、被称为「海棉宝宝家族─蟹老板」的谢清忠，一向热衷经营 出租店，过去只要有店家要收、他就接手经营，8年来在新北市拓展10家加盟店。 但连他都说受线上影音冲击大，「本来有打算收起来。」但他对DVD出租仍存有热血想 法，近日率先将板桥双十店转型餐饮复合型态经营。 他坦言，10家店有30多名员工、有的跟了他8年、有的有家庭孩子，他如果收山、员工 生计会是一大问题。加上老板娘黄小雯热爱料理，在不景气当中，她上烘焙课、考咖 啡证照，为转型做足准备。 2个月前在经得房东同意开始兼营餐饮业，招牌改挂Wen’s Café，店内重新装潢成工 业风，现走进店里除有餐点可享用、还有DVD可租借，开幕时DVD客回流光顾用餐成为 基本盘，「现平均每10名客人入店消费，有1人会租DVD。」 「DVD出租毛利高、但客单价低；餐饮毛利低、但客单价高。」谢清忠顺利将DVD店转 型、正摸索着餐饮经营步伐，「如果有赚钱，考虑再展餐饮复合模式。」 看好国片市场　投资《红衣2》 1997年百视达进入台湾、2005年中保乐到家取得总代理，直到2010年美国百视达总公 司宣布破产、2011年美国百视达被收购，2012年台湾百视达改挂中保乐到家招牌。 这一路中保除经营实体出租店，也一直深耕影片内容产业，成为转型一大着力点。 「投资影片，超过乐到家年营收1/2以上。」负责影片采购投资、中保乐到家副总经理 郝柏翔表示，每年固定前往坎城、美国等影展挑片买版权，迄今买过200余部片子，依 影片特性在院线片、数位平台、DVD、电视等不同通路销售。 以院线片《别相信任何人》为例，全球只有英国、台湾将此片放上电影院，是近年中 保精准选片、操作成功案例，以低於市售影片价格、5万美元(约台币150万元)购入此 片，受惠原着小说推波效应，全省票房达台币5000万元，开展惊人投资效益。 「买content是一条不容易走的路，以好莱坞电影为例，还没拍之前、就决定要不要买 ，1张A4大小的纸，写着导演、演员、故事大纲等，就得决定要不要花几百万、几千万 买。」郝柏翔表示。 投资国片，是目前中保一大影音投资策略。 2015年《红衣小女孩1》在国内上映，上映首周票房打破国内鬼片记录，促使乐到家看 好此片第2集，成为投资股东之一。 郝柏翔观察：「台湾消费者院线片口味喜欢动作片、惊悚片。」《红衣小女孩2》以台 湾乡野传奇为原型，8/25全省戏院上映，包括威秀、国宾、秀泰影城3大院线集团老板 皆是投资者，是中保乐到家今年影片重点布局。 「台湾是『挺』好看的国片！」郝柏翔分析海内外影片首收票房差异，台湾国片展现 高度爆发力，因此深信国片市场大有可为。收起实体门市，乐到家全力抢攻影音内容 市场版图。 （潘怡静／台北报导） =====网友意见===== 有网友追忆百视达(乐到家)是「一家很优质的店，陪我以前爱租片的时光。」也有网 友表示看到DVD退场，像是「时代的眼泪」。也有网友认为：「网路太发达，要不一 开始电影院看，来不及就等网路抓，真的很想看才会去租，所以我家这里的也都倒了 。」 ------------------------------------------------------------------------------ 先前就有乐到家要结束出租店业务的新闻剪报， 但苹果最近的报导也有采访到 公司主要代表(母集团中保高层、乐到家高层)的亲口说法与营运策略， 甚至还补充了先前合作方向的应对方式，所以也顺道补充於此 心得︰一方面欣慰中保/乐到家仍愿意投资台湾的影视市场， 二方面也可以看出中保集团调整影视消费领域经营方向的苦衷， 不过乐到家近年来似乎容易被诟病片库即使跟实体DVD店相比， 跟亚艺与白鹿洞的落差也越来越大，算是一种自食苦果？ 另外，新北的「蟹老板娱乐」最近将餐饮与影视出租结合， 其实并不算新鲜的创举，因为这正是连锁书店霸主诚品的营利模式， 只不过似乎也让我感觉到台湾人近年来似乎越来越习惯先把肚子养好， 才去抽空接触比较艺文、文创导向的媒体产品(书、DVD、唱片)吧 --

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