https://meet.bnext.com.tw/articles/view/40582 立志让更多人开心学英文！专访全台最大英文教学 YouTube 频道创办人阿滴 By PressPlay 阿滴英文在 YouTube 上累积了近 82 万的订阅人数，自 2016 年起也在PressPlay 上 发起付费订阅专案，并在 2017 年 1 月达到每月 20 万元台币的成绩。 在达到这样的金额门槛後，阿滴决定除了自己和滴妹外，再扩编 5 人工作团队，并租 下专属工作室，阿滴说：「大家愿意这样子支持我们，我们就把这 20 万拿来投资阿 滴英文，产出更好的内容给粉丝。」 「成立工作室是我们和小滴一起完成的， 对我来说 Have fun with fans 就是把内容 做到最好，再来我才会想怎麽去和粉丝互动 」阿滴说。但谈及和粉丝相处的经验，他 说：「我有一个订阅回馈项目是每个月和订阅人开视讯见面会，但到後来我跟滴妹慢 慢成为聚会的一部份，粉丝间也互相认识会自己约出去玩，我们和其中一些粉丝也真 的变成生活中的朋友，会关心彼此的生活，会见面拿个东西什麽的，这也是我在用 PressPlay 前没想过的。」 这篇访问将着眼於阿滴对於内容变现、粉丝付费的想法，金额门槛设定，以及从个人 频道发展成工作室团队的想法与过程。 阿滴，最近忙什麽呢？ 最近这一个月都在忙新工作室的成立的事情，从找房子、组团队，整个工作室的布置 ，我去IKEA去了七次！和团队讨论分工，让大家的作业的调理顺畅，让影片变得更好 ，大概就在忙这些事情。其实工作室蛮像我的家，我在这里还有一个小房间，我就住 里面，会想亲手做布置是想呈现「家」的感觉，希望能让团队工作起来很轻松，能尽 情发挥大家的创意。 至於产值的部分……虽然现在并没有比较快，可能我自己做还会快一些，但我相信以 後一定会越来越好，还在磨合期，要做更多的事就要找到更多志同道合的夥伴，我 相信这是必须的过程，但影片的质感一定有好一些！ 加入并使用 PressPlay 的契机是什麽？ 一开始 PressPlay 来找我的时候，我还在之前的公司上班，那时候我订阅数大约 5 万，也正在思考粉丝变现。我原本是想去 Patreon 上开新的案子，再请我的粉丝去 资助我。但後来得知台湾也有 PressPlay 这样的网站，提供和 Patreon 相近结构 的模式，我自己也看到在美国这样的商业模式行得通，就决定在 2016 年的 4 月开 始，使用 PressPlay。 我其实是 PressPlay 上开案最久的创作者，所以，乡民们，台湾最开始做订阅募资 的，是我，明明就是阿滴，不是啾啾鞋！ 我最初设定的订阅金额门槛是 $25,000，结果这个门槛在一个晚上就达到了，完全超 出我的预料之外，我才知道，原来我粉丝的黏着度这麽高。在这之前，我对支持我粉 丝的轮廓其实不熟悉，单靠 Youtube 发影片不可能让我知道这件事，这也在那个时 候给我很大的信心，去做接下来的规划，当然也包括全职做Youtuber。 有了经纪公司後，对你的改变和帮助是什麽？ 大约在 7 月的时候，PressPlay 邀请我加入公司的经纪部门，他们看好阿滴英文的 品牌跟前途，想要一起把阿滴英文做得更好。也因为先前在订阅上的合作和认识， 有了一定的默契，所以阿滴英文就这样成了 PressPlay 签约的创作者。 至於签约後的帮助，最实际而直接当然是公司帮我接洽了许多合作、广告主、曝光， 可能你会问这样和一般广告代理商有什麽不同？我认为是 PressPlay 会让创作者在 衷於创作理念的情况下，去有更多的合作和额外的收入，而不是要你囫囵吞枣什麽样 的案子来都接，这点是我觉得很重要的，不是在卖弄你的品牌，要你做些你不愿意做 的事情。 其中最让我意外的合作，是阿滴英文成了敦煌书局的年度代言人，原本敦煌书局只是 请我拍一支影片，但最後在公司厉害的周旋下……我跟滴妹就成了年度英语学习推广 大使，走进全省敦煌你会看到很多我们的立板啊、电视墙、还有跑敦煌的校园大型演 讲、当然还有制作影片等等……还有形象广告，广告耶，我想都没想过！ PressPlay 的服务对「阿滴英文」产生最大的改变或影响？ 当然就是成立了这间工作室，申请了公司，组成了我的团队。没有每个月小滴们（阿 滴英文粉丝的昵称） PressPlay 上支持着我们，我是不可能办到这件事的。所以在 这边还是要再次谢谢所有给阿滴英文支持的朋友们，谢谢。 开始有了成立公司的想法，也是 PressPlay 的经纪部门带给我的，公司之前也鼓励 「这群人」组成自己的公司行号，我在思考之後，也觉得这样的模式才能让我的创作 走的更长久、更稳定。 订阅金额到达多少之後，才放心思考成立公司这件事？ 20万，大概是今年一月的时候我们达到这个金额。这个金额是我估算工作室租金，加 上整个工作团队 5 个人薪水後的金额，还暂时不包含我和滴妹的薪水。决定这样做 的想法是「大家愿意这样子支持我们，我们就把这 20 万拿来投资阿滴英文，产出更 好的内容给粉丝。」 当然我现在还是会对成立团队这件事感到冒险，最一开始只设定 PressPlay 上的金额 ，能够让我跟我妹两个人继续做我们喜欢做的事情，并有固定的金流来源，也没想到 今天会成立公司行号。但有了团队後，势必要有更大的产值去达到收支平衡，不过我 是很相信阿滴英文从以前到现在的累积，和未来的前景。 Having Fun with Fans？和粉丝印象最深刻的互动？ 聊小P见面会、视讯会议 我们在去年有举办了一个扩大的粉丝见面会，也算是一个圣诞派对。那场来了快50几 位付费的粉丝。在里头一起玩游戏、聊天，和大家说创作理念，那算是第一次我们 正式看见我们粉丝的样貌，那次让我印象很深，让我知道我的粉丝不是一个数字，而 是真实的人，他们有他们对我的期待跟需求。 另外是我在 PressPlay 有个订阅方案，是每个月都会举办线上的见面会，用 google handout 做，这个很好玩，因为有限定名额，所以一直都是固定一群人，从半年前 一直到现在！每个月都会固定见面，真的像是变朋友。我们彼此很熟，知道彼此最近 的近况、生日等等…和这群粉丝就成为一个非常特殊的关系，甚至变成会互呛的那种 朋友（笑）。他们会比较爱滴妹，然後来呛我，成为一种爱恨交织的关系。 当初完全没预料到能和粉丝有这样的好交情，我原本这定这活动就只是打打视讯电话 、让我和滴妹分享生活近况这样的模式，但後来就慢慢变成大家轮流分享生活点滴， 甚至参见视讯见面会的粉丝彼此还会成为朋友自己约出去，到後来这聚会并不是以 我们为中心，而是我们成为了聚会的一部份。或者有时候他们会看到我们最近失眠啊 、消化不好什麽的，就会主动拿东西来工作室，真的像是生活里的朋友一样。 至於小型见面会取消的原因，是因为每个月能来的人太少了，可能是人不在台北，或 者有事没办法来，後来我们觉得这样太可惜了，我们会希望花更多时间在创作上面。 你期望未来还能做到什麽，能让你和粉丝的互动变得更好？ 我能给粉丝最大的服务，就是把他们喜欢的内容做到更好。再来我才会想到要跟他们 回馈、互动等等的。我还在前一个阶段努力中，请大家再给阿滴多一点时间。到现在 我还是会收到信件说「你给 PressPlay 付费会员的回馈好像没有做的很好」，我很 在意这样的回馈，因为他不是个酸民，他是认真对我有期待的人，可是他失望了，我 觉得我必须先把这个事情做好，因为这是我对这群愿意付费支持我的人，该负起的责 任和承诺。 团队接下来的工作项目和计画是什麽呢？ 付费订阅我们的支持者，每月都会额外收到一支 youtube 上没有的影片，这个团队的 第一件事，就是该影片更有份量，内容更好。让支持者「有感」的知道他们的付出是 有价值的。之後还有每个月的阿滴英文实体小月刊也在策划中。接下来还有设定另 一个目标金额，达标後会着手阿滴英文的网站，我希望他是一个更延伸的英文学习平 台，当然阿滴英文的影片也持续优化中，动画元素等等。 中国的媒体曝光管道？ 现在经营的有秒拍、美拍、微信，那边还在长粉的阶段，我没有特别为中国的管道做 客制化的内容，主要还是以台湾的观众所需要的内容为主。如果阿滴英文在中国的粉 丝数量成长得不错，我会想要往线上课程的方向发展，这部分大多也是 PressPlay 协助我处理的。 在实习生、工作伙伴的筛选上，是否有些原本就是你的读者或粉丝呢？ 是，现在的团队都是原本就知道我的观众或粉丝。某天我就自己在我脸书帐号上面发 文，说我要成了一个团队，我需要哪些人才，聊过若 OK，能力相辅、志趣相同，就 请他们进来。 找自己粉丝，是最直接能确定他们对这个行业有兴趣的，他们会有很高的热情，也能 在工作上取得相对大的成就感，另外频率也比较对得上，他们会肯定我创造出来的内 容，是有价值的。 现在同时有了创作者和老板的身份，怎麽调配身份的比例？ 欧对！礼拜五的Happy hour！因为团队很小，我也没打算扩充到很大，我希望这工作 室是像小家族的感觉。那这个 Happy hour 就让大家自由发挥，可以自己订说去看 电影、爬山、玩桌游，都可以，我认为这也是个 Team Buliding 的时间。这个制度 是我从我上一份工作的公司学来的，我自己当别人员工的时候会很期待这个，所以我 也希望在我自己的工作室能做到这样的事。 从劳方变资方还蛮有趣的，但我还是倾向於把自己当成一个创作者，我不会像一个老 板去盯大家 KPI，这种事我会交给我经纪人做（笑），我还是希望作为创作者，让 大家跟着我创作的脚步，一起经营我们做出来的内容。 你认为粉丝订阅自己的原因是什麽？ 大多是因为滴妹很可爱。没有啦，第一种可能是因为觉得阿滴英文的内容有价值，并 能够认同小额付款，可能这个付费的动作，也让他们成为了他们想成为的人「成为 愿意付费支持好玩原创内容的人」，当他们付费後再看阿滴的影片，会觉得「噢、这 个人，做的内容是我有支持的，这支影片的推出我也占了一小小部分的因素」有一种 参与感的心态。 第二种有些报恩心态，可能是面试上空姐、或者过了考试，所以来回馈我这样。当然 ，第三种也有部分是单纯觉得我和滴妹很可爱，或想要互动，或想要我们的周边商品 。 聊聊阿滴对目前Youtuber生态观察和想法 Youtube 在台湾发展的脚步相对比国外慢，我一开始做 Youtube 真的只是当兴趣，那 时候也没人会把 Youtuber 当职业，直到最近一年左右，才开始有把出现 Youtuber 当职业这件事，这生态变得很丰富。 我认为现在 Youtube 发展到中期了，开始有更多创作者和观众加入，但还是有着很多 内容和题材的缺口，是台湾的Youtuber还没做但国外已经有的，像「ASMR」这在国外 的 Youtube 圈是个完全不同等生态跟类型，看这个影片的人的目的是放松心情，想要 入睡；或是 Philip DeFranco，他每天都整理自己感兴趣的新闻并用自己的观点重新 诠释，很多美国人会看他的频道胜过看一般的新闻。 台湾 Youtube 发展的优势，是很多类型都已经有国外的前者跟案例了，所以比较知道 未来要怎麽发展。我认为之後会再出来新的 Youtuber，至於现在比较小的 Youtuber ，若是做已经有人在做的事情，他会比较难获得成长，因为内容类型会和 Youtuber 产生紧密连结，新出来的很难再去打破那个印象，像英文想到阿滴，实验想到尊等等 。但越来越多的创作者出现在 Youtube 对我来说一定是好的，因为新的创作者会带新 的观众来，这是我对未来 Youtube 两三年的观察。 谈谈对付费订阅的观察 也许现阶段的台湾创作者已经饱和，但我认为 PressPlay 已经成了付费订阅的指标， 在未来有更多类型的创作者上到 PressPlay 後，让更多使用者培养订阅付费的观念後 ，目前经营成功的专案金额量会提高，而不是专案数变多，这是我的想法。除了 You tuber 外可能还有更多有趣的，其他领域的创作者在等待被开发，这也是我未来期待 看到的事！ 身为一个拥抱新媒体的创作者，你觉得最重的事情是什麽？ 尽力吸取所有新知、做新的尝试、了解新的话题，随时观察社群的反应和数据，不要 害怕做新的冒险，这样才能让你持续站稳脚步、建立品牌。确保你和你的观众在同一 个频率上，了解你观众的长相，关心同样的事情，做出引起大家共鸣的内容。最後， 对我来说最重要的，当然还是「把学习这件事变好玩」。 ------------------------------------------------------------------------------ 说明︰ 1.我未来打算在Video版开一个讨论一些话题Youtube频道专栏， 专栏名称也已经订好，就叫做「HOCs」(Hot Online Channels)， 不过我想阿滴应该就不需要我特地介绍了，XD 因为以他的粉丝数与订阅户来看，应该有至少30万位乡民比我了解他吧！ 2.以下顺便附上阿滴几部不算英文教学但值得在板上分享的影片 a.阿滴帮敦煌书局代言的广告，与相关书籍推荐 https://www.youtube.com/watch?v=gwpzftdW0Jc b.阿滴与滴妹介绍他们的专属工作室 https://www.youtube.com/watch?v=oRUVq9RUWkQ 说道这，阿滴英文在高人气效应下，果然也跨足了出版界， 除了几天前已经正式上市的生活英语图文教学书「英语每日一滴」外 http://www.books.com.tw/products/0010752721 他甚至还将推出自己的专属英文杂志「RDE英语阅刊」， 不过他的期刊其实印量有限，要透过Pressplay会员注册才能获得 http://bit.ly/2qLvL1W 心得︰ 1.我前几天是在诚品翻了一下他的实体书「英语每日一滴」， 整体来说对想补单字、进一步了解实用英文，同时也是阿滴影迷的人来说 还算值得一读，不过要注意的是此书的页数其实不算多， 想购买的书/影迷建议还是慎选购买管道(原订价$320) 2.阿滴对於Youtuber/影音自制人/网红的趋势，其实也值得让人深思， 比方说影评频道已经有超粒方(以及分店加点吉拿棒)、万人迷、半瓶醋、卷哥， 搞笑频道有这群人、圣结石、顽Game、Wacky Boys.. 想要在这两种路线开拓新特色的确会比较辛苦 本人其实对於自制影音的态度其实也越来越积极， 甚至节目的名称与主题也已经想好， 假若筹备顺利的话，最快明年Ball&Media也会在Youtube有专属影片频道， 预计会做一个介绍过往重要历史事件的回顾式节目「这件事情发生10周年」 即使Youtube的筹备不如预期，我也打算让Ball&Media有更积极的内容扩增， 不定时po在本版给各位分享，而且预计开的专栏还会有两个， 一个是介绍话题影片频道的「HOCs」， 另一个则是讨论网红相关现象书籍的「网红书房」， 让版上有更多元的素材与讨论 --

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