http://punchline.asia/archives/40224 专访 CHOCO TV 执行长刘于逊：试图以自制剧杀出一条血路的本土 OTT 撰文／Maple； 摄影／黄咏靖 台湾 OTT 市场现在已是群雄割据，在外资平台挟优势资金大肆买片的险恶环境中， 却有一家小资本的本土 OTT —「CHOCO TV – 追剧疯」异军突起，不但脸书粉丝数 赢过市占率最高的 LINE TV，近来更以催生第一部台湾 BL 剧《 HIStory 》攻占 不少讨论版面，究竟他们是谁，打算怎麽样在影音平台大战中杀出一条血路？ 超年轻团队从 APP 出发 发现戏剧平台最有市场需求 在敞亮的开放式办公空间里访谈，看着眼前年仅 31 岁的 CHOCO TV 执行长刘于逊， 不管从任何角度他都完全像是科技新贵，浑不似影剧圈内人，令人不禁好奇他为何会 走上影音平台与自制戏剧之路。 问起他自己的出身和追剧疯的源起，才知道 CHOCO TV 并不是影视圈由内而外的戏剧 革命，更像是新科技挟数据优势找到的内容出口。刘于逊表示：「最初整个团队其实 开发了一系列生活和娱乐的 APP，就是为了测试行动用户实际的需求，而经过实测， 戏剧 APP 的黏着度和使用率最高，所以团队直接改组，全部投入影音戏剧这块。」 也许正因为追剧疯不是为了做戏而做戏，刘于逊和他的团队，有其独到对数据及市场 的敏锐度。刘于逊坦言：「我自己是学统计的，对於数据的信任和分析能力，相信跟 影剧出身的人有很大的差异。我相信数据，我们的每个策略都是立基在实际数据上分 析後再动作的。」 切入点的不同，CHOCO TV 不但一开始就专注於行动装置用户，对於他们的目标客群 也有精准的掌握，刘于逊表示：「我们资本没有人家大，买片一定是小而美，每部都 必须质好而且要精准打中我们的客群。所以我们采购来的片单，都是透过数据去挑最 符合 18-35 岁女性观众群偏好的内容。一定要每部都精确地搔到用户痒处，才能最 大程度地把他们留下来，也让用户知道我们把关後买进来的片，就是他们要的。」 在紧抓目标客群的前提下，刘于逊形容：「我们自己把 CHOCO TV 定位成『有温度的 追剧 APP 』，我们非常关心用户的想法，也会透过网路社群和实体活动与他们保持 紧密互动， 实际展现出在地优势：我们更了解用户、更贴近用户。」前阵子适逢 情人节，CHOCO TV 不但直接把 APP 封面改成粉红爱心，刘于逊脸带兴奋地说：「 而且用户只要点击就会有爱心冒出来，能够让 18-35 女性会有互动感，我们就是要 抓住用户当下的感受，即时回应，这是跨国平台比较不容易即时观察、即时动作的点 。」 自制剧不只是策略 更想根治影视产业的痛点 摊开 2017 年 CHOCO TV 的自制预定表，会很惊讶地发现，资本最小的他们，竟然走 得比别人都远。去年下半年才开始做自制，但今年自制剧题材多元，且质量均有可观 ，抢市野心不言可喻。究竟在这个自制戏剧难以立即变现的状态下，投入这麽多资源 在自制剧上，CHOCO TV 打的是什麽算盘呢？ 科技数据人出身的刘于逊娓娓道来，其实从题材选择到成本精算，都有他们自己原生 的一套玩法。刘于逊表示：「规划自制剧的时候，我们也是藉用数据，实际去侦测、 感受现在台湾社会需要什麽题材的剧，再去做制作。我们相信戏剧是人心的投射， 大家想看的一定跟社会之间息息相关，也可以透过对台湾本地议题热度的掌握，在自 制题材上做出与外来平台的差异化。」 而最实际又鲜明的例子，就是刚上档的本土第一部 BL（Boys’Love）剧《 HIStory 》。刘于逊解释：「原始的想法，就是因为从去年三四月开始发现，台湾其实对於 性别议题是非常在意，而且跟着平权议题不断在加温。当时我们以数据来预测，认为 在 2016 年年底这股关注会达到高峰，而我们就选择在高峰後的一小段时间後，成为 最快提供 BL 内容的平台。既然性别议题是大家关注的焦点，那我们就是希望挑战 透过戏剧去投射这样的情感，比如去讨论出柜、同志情感互动与一般异性恋情侣的 不同之处、怎麽面对世俗眼光等等，试图让大家更了解男男情侣是什麽样的感受， 回应大家对这个议题的关注与好奇。 更有趣的是，既然要做与传统大不相同的剧，他们在选择导演上也别有慧心。摊开《 HIStory 》 3 系列，各由不同的新锐女性导演担纲，有人出身电视助导，有人在 偶像剧已叱吒风云多年，也有人拿过影展奖项，为什麽这样选？刘于逊笑说：「因为 她们都是腐女！」因为 BL 题材特殊，他们在选择导演团队时，就特别留意必须是对 这个题材有爱，也对背景有一定了解的对象。做新题材自然面临新挑战，但刘于逊笑 说：「做非主流的戏也有另类的优势，像我们一放出要拍 BL 剧的消息，就立刻一传 十、十传百地传播开来，而对这个题材有兴趣的人甚至会直接找上门来。」 不只选导演，连选演员他们都直接以网路反应来测试，以企图更贴近观众的感受，「 我们刻意选择 3 个不同风格的导演，希望同样的企划可以一次让大家看到有不同的 视觉呈现，让大家看到BL可以有的不同模样。而 BL 题材又很重视颜值，我们不但要 大胆启用小鲜肉演员，而且必须先考虑到他们能够满足我们目标族群腐女的需求。我 们还在初期就先把照片丢到腐女社团，确定是不是他们的菜！」 在选题和选材上，非常有自己一套想法的 CHOCO TV，之所以不断从网路议题寻求题 材灵感，除了因为相数据外，刘于逊也直言：「电视台资本比我们大，传统的爱情 偶像剧他们已经做得很成熟，所以虽然我们的目标用户跟电视台的观众群一样是 18 -35 岁女性，但我势必不从同样角度切入，避免正面交锋。相反的，我要去找出其他 年轻人关心、但电视不拍的议题去切入。而且每个步骤我们都必须发展出一些策略， 建立自己的公式，来确保每个过程都能提高命中率。就像我们的《 X 情人》，就形 式上来说接近过去《蓝色蜘蛛网》等重现剧的概念，但剧本和议题却是从年轻人角度 出发，像『恐怖情人』、『妈宝情人』都是年轻人关心的热门话题，也让我们得以从 不同的角度去看同样的恋爱议题。」而在数据操作上愈来愈得心应手後，第 1 季反 应相当不错的《 X 情人》已经在规划第 2 季，刘于逊也透露：「而且第 2 季会更 大胆、更网路原生，因为连题材都是直接改编在网路上爆红的相关议题文章。」 CHOCO TV 一开始就是原生的行动 APP 平台，但刘于逊认为：「现代年轻人追剧已有 一半以上先选择行动装置，但其实我们锁定的用户和电视台一样，只是收视管道不同 。所以我现在等行动平台稳定成长後，再回到电脑，最终希望能达到『网台连动』， 我们先从网路角度做剧，成功後再由电视台买入播放。」 这也牵涉到《 HIStory 》及他们正在筹备的下一部《老爸上身》（原名《囧爸练习 生》）等剧，为什麽都是以一个完整故事约 60 分钟长度的规格去制作。虽然现在 许多人认为要贴近网路收视习惯的话，长度愈短愈好，但刘于逊表示：「从我们反 覆的测试来看，其实网路最适合的长度有两个，要短的话就是 15-18 分钟，因为再 低很难让观众进入情境；要长的话就是 48-60 分钟，符合从电视过来的用户习惯， 而网路大电影则是 48-72 分钟。」藉由数据掌握对长度的精准度，刘于逊进一步解 释：「所以我们网路剧做 60 分钟的话，既有可能卖给电视台，刚好又可以拆成 15 分钟 4 集，又符合网路习惯，所以这就是《 HIStory 》的策略。」 即使做自制剧时有许多策略，但投资自制剧的未来回收是否能让这个模式长期经营下 去，仍是最核心的问题。刘于逊直言：「确实现在投资戏剧，很难直接算出获利，绝 不是投 1 块钱就能收 1 块钱这麽明确的模式。但我自己领导公司先思考的是，公司 要有获利，必然是创造了某些重要的价值，解决了产业困扰的问题。而台湾影视目前 的核心问题，就是大家不敢投资内容，我们又明明知道，有一群年轻人每天拿着手机 在等待有价值的内容。我们既然有用户基础，每天在研究他们的行为，应该要去发挥 更大的力量，尽可能让影视产业回到好的循环，而不是只用外来剧留住用户。」 刘于逊自信地说：「我们目前是唯一一个不间断在做自制剧的平台，也已经证明自己 有集结优质团队的能力。我们所能做的就是在投资的过程里面，持续发展并坚持做对 的事情，希望在做六到八部剧之後，能够看到确切的成长。身为本土 OTT，我们非常 不希望台湾观众接收的内容，最後只能由外来平台决定，这也是我们要奋力一搏的 最大动力！」 ------------------------------------------------------------------------------ 心得︰钦佩CHOCO TV的经营理念与行动，也希望国内其他更大的影视业者 在看了此文章後，可以做为後续经营方向的参考 --

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