作者filmwalker (外面的世界)
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标题[情报] 安丽跨足数位影音设下载网站
时间Sun Nov 25 13:03:24 2007
安丽跨足数位影音设下载网站 运用好莱坞人脉增会员 年营收上看1938亿
2007.11.25.苹果日报 【王秋燕╱综合外电报导】
全球直销商龙头老大安丽(Amway)跨足数位影音市场,成立专卖DVD、CD与数位音乐下载
的「Fanista」网站,不过行销方式仍有「老鼠味」,成为会员後推荐亲朋好友成功
即可享受折扣,推荐愈多折扣愈大。
抢食大饼
而Fanista创办人丹尼尔.安德乐(Daniel Adler)表示,多层次行销是娱乐界最新、
最具创意的行销方式,预估未来将安丽带来每年60亿美元(1938亿元台币)营收。
推荐好友获5%回馈
安德乐说:「Fanista将瞄准最注意流行资讯的年轻客群,而多层次行销是累积消费者
口碑与力量最快的方式。」
消费者可以免费登录为Fanista网站会员,所推荐的亲朋好友在网路上交易,即可获得
5%的相同商品现金与信用卡折扣,如果亲朋好友1年内消费额达到100美元(3230元台币)
,5%折扣则适用所有商品。
目前数位影音市场俨然进入战国时代,愈多愈多异业跨足数位影音市场,除安丽外,还有
亚马逊(Amazon)与威名百货(Wal-Mart),未来还有打算成立自家数位娱乐事业的
好莱坞片商与唱片业者,打算与目前称霸市场的苹果(Apple)的iTunes、雅虎(Yahoo!)
争抢市场大饼。
网路市调机构Jupiter Research资深分析师卡德指出,Fanista尽管有创新的行销方式,
但要自目前竞争激烈的数位娱乐市场胜出,恐怕不容易。
不过,安德乐对於Fanista推出时机与经营模式则信心满满,他认为数位娱乐市场正处於
蓬勃发展时期,更多业者加入战局,才会做大市场。
目前多仰赖海外营收
根据市调机构Nielsen SoundScan统计,目前美国音乐CD销售约12%是透过网路交易;
Jupiter Research统计显示,75%的消费者上网买东西前会先观察查询网友对该商品的
评价。
安德乐在好莱坞有广大人脉,他曾经是迪士尼(Walt Disney)新媒体部门Creative
Artists Agency的负责人,这也是他能够得到安丽财务上的大力支持,并成功争取为其
发展数位娱乐网站Fanista的关键。对於外界猜测,安丽砸下多少钱筹备Fanista,
安丽目前都不予以回应。
安德乐悄悄筹备Fanista 2年,为成功打响Fanista知名度,打算运用广大的好莱坞人脉,
大张旗鼓地广邀熟识的好莱坞明星成为Fanista会员。
安丽已经成立48年,其多层次行销手法曾在美国引发不少法律争议,目前安丽多仰赖海外
营收,美容与保健类商品为主力产品。
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