安丽跨足数位影音设下载网站 运用好莱坞人脉增会员 年营收上看1938亿 2007.11.25.苹果日报 【王秋燕╱综合外电报导】 全球直销商龙头老大安丽（Amway）跨足数位影音市场，成立专卖DVD、CD与数位音乐下载 的「Fanista」网站，不过行销方式仍有「老鼠味」，成为会员後推荐亲朋好友成功 即可享受折扣，推荐愈多折扣愈大。 抢食大饼 而Fanista创办人丹尼尔．安德乐（Daniel Adler）表示，多层次行销是娱乐界最新、 最具创意的行销方式，预估未来将安丽带来每年60亿美元（1938亿元台币）营收。 推荐好友获5%回馈 安德乐说：「Fanista将瞄准最注意流行资讯的年轻客群，而多层次行销是累积消费者 口碑与力量最快的方式。」 消费者可以免费登录为Fanista网站会员，所推荐的亲朋好友在网路上交易，即可获得 5%的相同商品现金与信用卡折扣，如果亲朋好友1年内消费额达到100美元（3230元台币） ，5%折扣则适用所有商品。 目前数位影音市场俨然进入战国时代，愈多愈多异业跨足数位影音市场，除安丽外，还有 亚马逊（Amazon）与威名百货（Wal-Mart），未来还有打算成立自家数位娱乐事业的 好莱坞片商与唱片业者，打算与目前称霸市场的苹果（Apple）的iTunes、雅虎（Yahoo!） 争抢市场大饼。 网路市调机构Jupiter Research资深分析师卡德指出，Fanista尽管有创新的行销方式， 但要自目前竞争激烈的数位娱乐市场胜出，恐怕不容易。 不过，安德乐对於Fanista推出时机与经营模式则信心满满，他认为数位娱乐市场正处於 蓬勃发展时期，更多业者加入战局，才会做大市场。 目前多仰赖海外营收 根据市调机构Nielsen SoundScan统计，目前美国音乐CD销售约12%是透过网路交易； Jupiter Research统计显示，75%的消费者上网买东西前会先观察查询网友对该商品的 评价。 安德乐在好莱坞有广大人脉，他曾经是迪士尼（Walt Disney）新媒体部门Creative Artists Agency的负责人，这也是他能够得到安丽财务上的大力支持，并成功争取为其 发展数位娱乐网站Fanista的关键。对於外界猜测，安丽砸下多少钱筹备Fanista， 安丽目前都不予以回应。 安德乐悄悄筹备Fanista 2年，为成功打响Fanista知名度，打算运用广大的好莱坞人脉， 大张旗鼓地广邀熟识的好莱坞明星成为Fanista会员。 安丽已经成立48年，其多层次行销手法曾在美国引发不少法律争议，目前安丽多仰赖海外 营收，美容与保健类商品为主力产品。 --

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