股票作手回忆录 第四话 The Road Back to New York 回纽约的路 我回到故乡。但当我一回到那里，我就很清楚我只有一个使命，就是取得资本回华尔街。 那是全国我唯一能大量操作的地方。有一天当我上轨道时，就需要一个这样的地方。若一 个人看法正确，他要拿下所有他应得的东西。 我没有抱太大的希望，但我希望能回到空中号子。现在号子的数量变少了，部份还是外来 人经营的。认得我的，不可能给我机会看看我是不是变成了正派的交易者。我实话实说， 说我在纽约赔光了我在故乡赚到的所有的钱；我也并不像自己以为的知道那麽多；没理由 不让我回去跟他们交易。但他们不肯。而新开的又靠不住。况且那里的交易上限只有20股 。 我需要钱，而有规模的号子从他们的客户那里赚来的，正是大把大把的钞票。我找了一个 朋友进去里面交易，我只是刚好闲逛到这里看看他们。我甚至说尽好话，让职员让我下一 张小小的单，那才50股而已。当然他不肯。於是我跟朋友设计了一套暗号，那他就可以根 据我的意思下单。不过这样真的赚得太少了，而且他们开始发我朋友的牢骚。终於有一天 ，他要下一百股圣保罗的时候，他们拒绝了他。 後来我们才知道，另外一个客人看到我们在外面讲话，就跟号子讲了。当我朋友一到柜台 要卖那一百股圣保罗时，那人就说了： 「我们不接圣保罗的卖单，不接你的单。」 「怎麽回事，乔？」我朋友问。 「不做生意了，就是这样。」 「这钱有什麽不对吗？看清楚点，都在这里。」 然後我的朋友递上那一百块，其实是我的一百块，都是十元钞。他装得很愤慨，但我没看 他们。不过大多数客户都警觉的靠过来了。每次有人说话大声，或是号子和客户有点小小 争执时，他们都这样，其实是担心号子的财务是不是出了问题。 那个职员是副理阶级，从柜台後走出来，走到我朋友旁边，看看他，又看看我。 「很有趣，」他慢条斯理的讲，「每次你的朋友李文斯顿不在这里的时候，你从来不下单 。坐上几个小时，屁也没一个。每次他一来，你就突然忙起来了。也许你真的是帮自己操 作吧，这我不管，但以後我们不做你的生意了。去别的地方搞鬼吧。」 嗯，我们的财源就这麽断了。在这期间我还是存了几百块，我还在想，怎麽用这些钱去赚 到足够让我回纽约的钱。时间已经很紧迫了。我觉得我下次回去，我的表现应该会比较好 。这些日子我有的是时间回想我在交易上犯过的错。距离拉远了，一个人就看得清楚得多 。不过眼前最重要的还是怎麽筹到资金。 有一天我在饭店大厅和几个同行闲聊，他们都做得满稳定的。每个人都在谈论股市。我说 出我的想法：如果营业员那边单子的执行很烂的话，没有人能打败大盘，特别是如果他跟 我一样用市价单的话。 有个人问我是跟怎麽样的营业员合作。 我说，「全国最好的营业员。」他问我指的是谁，我看得出来他不相信我跟一流营业员合 作过。 我说，「我指的是任何一个纽约股票交易所的会员。不是说他们欺骗客户，或是心不在焉 ，但是当一个人下了市价单之後，他根本无从预知成交价会是多少。一两点的涨跌，比起 十点或十五点的涨跌出现的次数要多得多。但场外的交易者，因为执行面的关系，是抓不 到这些小涨幅的。比起来我还宁愿在空中号子交易，如果他们肯接大一点的单子的话。」 跟我说话的这个人我没有见过。他叫做劳勃兹，人看起来不错。他把我拉到旁边，问我有 没有在别的交易所交易过，我说没有。他说他认识几个在棉花交易所、农产品交易所、还 有几个小一点的证券交易所的会员。这些公司非常要求执行面。他说他跟几家最大最在行 的券商私底下有来往。以他们的门路和每个月数十万股的保证，他们拿到的服务品质比个 人交易者拿到的还好很多。 「他们最符合小额客户的需要，」他说，「专长於市外业务，对10股或1000股的单子一视 同仁，很能干也很诚实。」 「对，不过如果他们付给证券交易所规定的1/8佣金，他们还赚什麽？」 「这个嘛，他们应当是要付1/8，但…你知道的。」他眨了眨眼。 「对，但交易所最不愿意看到的就是砍佣金，他们宁可会员杀人放火，也不要他们以低於 1/8的佣金跟场外来往啊。交易所的生存完全系於会员是否遵守这条规定。」 他一定看出来我曾和交易所的人打过交道，因为他说，「听我说，每隔一阵子就有会员违 反规定，被吊一年的牌。不是吗？退佣的方式千百种，抓也抓不到。」他可能看到我脸上 写着不相信，於是他又说，「另外，某些业务上，像电报业务，除了那1/8还多收1/32。 当然他们不是那麽硬。除非客户的量太小，否则不是不能谈。他们毕竟也是要生存，又不 是佛心来的。」 这时候，我已经知道他在帮骗人的假券商招生意了。 「你知道有哪一家做这种生意的吗？」我问他。 「我知道全国最大的那家券商，我自己也在那里做交易。他们在美国加拿大七十八个城市 都有分行。生意做很大。要不是他们正派经营，哪有可能年复一年这样做。对吧？」 「有道理。」我说，「他们有没有做纽约证券交易所的标的？」 「当然有啊。任何一个交易所有的，他们都有。不但美国的有，欧洲的也有。小麦、棉花 、粮食，你要的都有。他们到处都有特派员，在每一家交易所都有会员资格，有时用自己 的名字，有时是私底下来往。」 那时我已经知道了，不过我要他引诱他自己说。 「对，但单子总得在某个人手上执行啊。没人能保证市场要怎麽走，也不能保证报价和成 交价能有多接近。这边看到报价，丢出委托单，打电报到纽约，时间早就过了。我看我还 是回纽约，在正派的券商那里输钱我也甘愿。」 「我不知道输钱是怎麽一回事，我们的客户不会染上这种坏习惯。客户就该要赚钱，这个 我们来负责。」 「你的客户？」 「嗯，我在里面有一点股份，如果我有机会，就帮他们介绍一下生意。他们对我很好，帮 我赚不少钱。你要的话，我可以介绍他们的经理给你认识。」 「这家叫什麽名字？」我问。 他讲了。我听过这家。他们在报纸上有广告，说他们的客人在他们的带领之下在股票上赚 了多少。这才是这家公司的专长。他们并不是一般的空中号子，而是空壳券商。他们收到 客户的单子之後，并没有真的把妥托单转到交易所，而是经过精心的掩饰，让社会大众相 信他们是合格的券商。他们算是这种行骗方式的先驱。 他们的做法有很多人效法，其中有几十家今年倒了。基本的原理一样，但诈欺的手法各有 不同。某个手法大家都知道之後，他们就变化一下。 这些人通常是跟客户报明牌，寄出电报建议客户立即操作某档股票，一次送出的电报有几 百封。只是这封电报有两个版本，一种是买进，一种是卖出。这种手法在赛马场已经有悠 久的历史了。然後买单卖单进来後，他们经由交易所的会员，真的买和卖这档股票，不过 数量上只是意思意思，假设一千股好了，然後拿到正常的回报单。如果有客人白目到怀疑 他们，他们就拿这张回报单来证明。 他们还会在公司成立合资小组，准许客户以书面授权他们代客操作，好像是一种恩惠似的 。这样一来最难搞的客户在钱凭空蒸发之後，也不能告他们。他们虚拟的做多一档股票， 把客户拉进来，再用我们之前讲过的空中号子那一招，把客户扫得一乾二净。他们对任何 人都不手软，特别视女人、老师、老人为他们的最佳猎物。 「我对券商都很感冒，」我告诉他，「我得好好想想。」然後我起身离开，免得他废话太 多。 --

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