谁说电影院没人去？威秀业绩逆风成长20%：掌握2大黄金客群，把「宠粉」变门票收入 https://bnex.tw/8qc9s4 威秀影城在戏院产业低迷中逆势成长，2025年业绩增长20%以上，甚至站回疫情前表现。 作为台湾影院老大哥，威秀靠什麽吸引粉丝回流，让同业争相效仿？ 最近一年你到戏院看过几次电影？ 受线上串流平台与观影设备迭代的冲击，全球电影院产业始终没能站回疫前水准，根据《 PwC全球娱乐与媒体展望2024-2028》，未来三年美国影院产业即便有所复苏，但直到2029 年，恐怕仍无法站回2019年前的票房总额。 台湾影院即便历经去年好几部像是：《鬼灭之刃》《动物方城市2》《F1》等卖座强片加 持下，票房同样没能恢复疫前水准，据全国电影票房统计资讯，2025全年国内票房达 80.53亿元新台币，相较2019年前的100亿市场，仍蒸发约20亿，然而在一片产业寒冬中， 却有台湾戏院业者逆势成长。 全台拥有22间据点的威秀影城，据《数位时代》掌握，去年业绩缴出超越20%以上的成长 ，在部分新北表现特别好的影城，票房表现甚至成长超过40%。威秀影城方面，公关部资 深经理李光爵则透露：「威秀影城的总营业额已经领先市场，站回疫情前水准。」 虽然疫後威秀是少数展店积极的连锁戏院业者，除了去年在南港Lalaport开出全新据点外 ，近4年开幕的还有新店裕隆城、西门影城（接手喜满客绝色影城）、中和环球（接手国 宾戏院）等百货影城，但据威秀影城方面表示，因既有据点也有调整、重新装修，所以从 集团的角度来看，总影厅数虽增加不少，但总座位数，也就是实际能卖票的数量，并未增 加太多。 那威秀影城是如何逆势缴出高成长？懂得布长线来养粉丝，是威秀在寒冬中持续催出业绩 的秘诀。 发行独家特典、打造特别场次，让粉丝为稀缺性买单 摊开2025年票房前十大电影，动画片就包办了四部，除了《鬼灭之刃》剧场版、《动物方 城市2》外还有《链锯人》剧场版、《名侦探柯南》剧场版。由於这类动画、动漫片本身 核心受众就熟悉特典文化（购买限量商品、门票时附赠的周边，例如买电影票附赠的限量 海报）。 因此带动不少铁粉即便早已看过电影，往後数周仍会为每周特典而持续回流。例如《鬼灭 之刃》就连发至少16周、整整四个月的特典，另外全年票房排名第七的《链锯人》也发了 三个月的特典，每周都吸引粉丝提早数小时，清晨就到现场排队卡位。 不过，去年动画特片大热所带动的粉丝经济热潮，所有影城雨露均沾。真正让威秀拉开与 同业距离的关键是将「被动发放特典」转为主动行销造节的心法。 「我们在上映前就会开始操作讨论热度，透过规划特别场让第一波宣传力道扩散，」李光 爵拿位於台北松仁威秀的「泰坦（Titan）影厅」为例，该厅在银幕前方配有特制的升降 舞台等硬体优势，从设计之初就是为了在影厅举办见面会、记者会与特殊舞台演出而生 ，如今泰坦厅几乎每周都有不同电影的特别场活动。 李光爵指出，透过在泰坦厅举办具备「稀缺性」的特别场活动，不只能成功垫高影城的客 单价（特别场活动票价通常高出一般场的五成～一倍以上），也能带动影城在粉丝社群间 的传播口碑，吸引同业纷纷仿效 。 跨足周边开发市场，深耕分众市场的粉丝经济 威秀影城的造节对象不限於动漫电影，举凡各种卖座大片：好莱坞动作片、科幻钜片，威 秀都会想办法与片商合作，开发独家宣传素材。例如去年全台票房逼近6亿，位居第三名 的《F1》，威秀甚至不惜自掏腰包找印刷厂制作印有布莱德．彼特（Brad Pitt）立体海 报的独家特典，吸引粉丝抢购一空。 不只卖座电影、动画片，李光爵认为，近年就连独立艺术片、国片的发行片商也渐渐看懂 打造特典、周边商品等「宠粉工具」的重要性。 然而要将电影院从单纯放映场地，转化成铁粉社群的集会现场，并非一蹴可几。「所有观 影行为都得从零开始培养，如果不投资前期就无法造就後期的口碑传播。」李光爵拿威秀 从2011年就开始押注的演唱会直播活动为例，当时威秀看见日本等海外市场兴起在电影院 举办演唱会、舞台表演等直播活动的商机，成为率先引入该类型节目的影城业者。 「几乎合作版权方手上有什麽适合的节目，我们都会尽力播、努力播，再小众的表演也没 关系。」李光爵指出，威秀希望的便是逐步养成粉丝来电影院「参与」的习惯。 15年来，威秀将这类基本盘小众的节目类型持续养大，尤其近年受惠K-POP风潮爆发，越 来越多粉丝也开始尝试在电影院看明星开唱，像是去年威秀独家上映韩团TXT的VR演唱会 电影《TOMORROW X TOGETHER VR CONCERT》就缔造破千万的票房收入。 长线思维养粉：转化不进戏院看电影的消费力 由於这类表演型节目具稀缺性，场次无法无限增加，其贡献票房至今仅占影城业绩个位数 ，但却是威秀接触新客的重要渠道。 近年随着越来越多戏院接连退场，威秀影城在国内市占从疫情前的四成出头，到去年约占 五成，即便势力范围扩张，仍有一大群观众就是不会进戏院，是影城难以触及的客群。而 威秀能做的是持续服务这些客人的潜在需求，让从不进戏院的人，开始因为某些特定场次 、独家演出而进到电影院、甚至成为品牌会员。 李光爵指出，目前威秀会针对较少光顾的会员，寄送符合其兴趣的特典优惠通知，期待增 加到访频率。「先将这些不进戏院看电影的粉丝抓住，期待日後有机会将他的消费转化成 实质观影动能。」 --

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