http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_ART_ID=497192 完整内容请见《商业周刊》1366期 文／康育萍 南投大戏院，民国26年成立，是全台现存历史最悠久的戏院。老归老，却不像多数同业靠 播二轮片求生，坚持只放首轮片，更在前年斥资千万元重新整修，成为南投人最新潮的娱 乐据点，去年营收逾800万元、获利约300万元，表现亮眼。 但，它也曾一度连亏十年，被迫关门，直到三年前，第三代小老板接手，才浮现一线生机 。 「如果我回家，看到从小生养我的地方不见了，变成灿坤，那真的会哭吧！」蔡杰峰，28 岁，想起国小捧着碗公一边看电影、一边吃饭，感慨的说。 於是，三年前，当父亲决定将爷爷传下来的戏院歇业，租给灿坤经营时，平时寡言的他， 第一个跳出来反对，抛下台北光鲜工作，返乡协助家族事业。 不过，历经盗版、网路冲击，加上连锁影城进驻台中，南投人宁愿花不到一小时车程跨区 看电影。七年级中段班的他，如何让年近80的「阿公级」戏院，起死回生？ 曝光。快速吸睛 车库改建怀旧咖啡厅，老照片引人群 卖话题，不只卖电影，正是他成功心法。 大学念餐饮，毕业後到知名公关公司工作，因为这段历练，让他懂得「媒体要什麽」。於 是，第一步，他把脑筋动到戏院旁、闲置超过十年的车库身上。 他筹了200万，将车库改建，开了咖啡厅，在店内展示戏院老照片、旧式放映机，主打现 在正夯的怀旧风。果然，少年头家搭配老故事，加上返乡创业话题，一开幕就有不少地方 媒体报导。 接下来，他开始思考，该如何把大家的目光，转回戏院身上？此时，年逾70、在戏院担任 近一甲子播音员的奶奶浮现眼前。 行销。创造话题 营造童年记忆，神隐阿嬷风靡脸书 「以前广播车到处跑，播的都是奶奶配的电影广告，每周只要有新的电影上映她都要录， 已经变成她的天职了。」略带台湾国语的配音，对南投人来说是童年记忆，但对离乡求学 、工作的人来说，却十分新奇。 早在咖啡厅筹备期间，他就帮戏院成立脸书粉丝页，帮奶奶取名「神隐阿嬷」，设计Q版 肖像，还放上奶奶的背影照，制造神秘感，「粉丝数如果破多少，她就会慢慢从背面转向 正面，我会想要丢什麽饵，才能让大家传播。」同时在上头分享奶奶录的电影广告，引起 讨论。 如今，虽然奶奶已於去年12月底过世，但仍有观光客慕名而来，「前几天还有人来看电影 ，一直问我，脸书上的那个人是不是你阿嬷？」 如果说，搭上怀旧风，让人重新看到这戏院，在地化的排片策略，才是它能留住观众，逐 步转亏为盈的关键。 一般多以为，只有好莱坞大片才能大卖，他却打破常规，靠主打国片，只要是有乡土味的 喜剧片，或能吸引地方政府单位、学校包场的《看见台湾》等，都会加开场次、拉长档期 播放。反其道而行，不只能和片商争取较高拆帐比例，打中地方口味，也让戏院成为南投 人生活中的一部分。 「说实话，本来想说如果做一年有成功，我就要回台北！」自认仍会怀念都市「花花世界 」的蔡杰峰，即使笑容腼腆，还是一边拿起纸笔、严肃解说，「我想把这里变成一个景点 ，一旦（戏院）外面那层墙拿掉，就可以还原以前的样子……。」 讲着讲着，此时的他，似乎又回到了小时候，那个还有奶奶亲自播音的老戏院。 --

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