作者Endure (Endure to the end)
看板Tech_Job
标题Re: [请益] 制程转采购容易吗？
时间Wed Feb 15 06:59:31 2023
※ 引述《miler22020》之铭言
: 有点看不懂内文
: 是已经拿到offer了 然後问入职前要做什麽准备吗?
: 如果是的话，其实不难啊
: 入职後反正你会看一堆厂商的报价
: 你就用你当PE时 计算成本的方式去看供应商价格合理不合理
: 然後就是一轮一轮的议价 想尽办法把厂商榨乾
: 采购一定比现在好啦
: 厂商星巴克准备喝到吐～～～～
当你说出「你会看一堆厂商的报价」、「想尽办法把厂商榨乾」
和「厂商星巴克准备喝到吐」，
我几乎可以直接判定，无论是Sourcer还是Buyer，你八成都没任职过，
靠想像来解释采购这份职业。
报价是采购和供应商业务角力的平衡点，很多时候业务报价给你，自己也是要花成本的，
你问他们多少钱，他们直接判断你是来问心酸或探听情报，根本不想回覆你
https://youtu.be/EYP54dlKOOQ
从PE切入采购，这段访问应该能给你一些启发，虽然他们是营建业，不是科技业，
PE多少会计算成本（你们不请IE吗？），但你算的成本是自家的工/制费，不含料钱，
也不是供应商的工、制、料费，对料钱龟毛的系统厂采购，
有的Key parts还要管到二阶、三阶、四阶供应商的报价，而找出这些供应商的供应商，
这个动作叫作「拆BOM」，BOM拆的精准考验PE向的采购功力。
有些常规品，价格就很稳定，你不只2ND，连10th也满街有，
但科技业的采购，经常要碰特规品，只有1ST的情况可能占了你BOM表50%以上，
这时你还会每天跟你的1ST供应商在星巴克喝咖啡？我觉得几年可能都喝不到一次，
你更常直接杀去他们办公室拍桌，或是叫过来自家公司会议室拉正，
我有些供应商的业务，一年只在尾牙见过一次，甚至从信件接触到他们离职，
长的是圆是扁都不知道的大有人在。
询价时，常碰到像影片中那个营造厂，他说连栋住宅，也就是常规品，会有个趋势，
但他也说了，他多数赖以维生的案子，都是特殊规的豪宅，你想请他报常规品，
他可能还得去打听，自己手上的工人也不见得做的出那个价的常规品，
你问错人，不够好心又忙的业务才不会理你。
有钱不是大爷，当大爷要「非常有钱」
洽谈这些特规品，有很大一部分是自己家RD为了自己KPI失败，采购要去擦屁股的事，
我就遇过RD想省钢材料钱，将支撑力全寄托在塑件的刚性上变更设计，
却忽略了钢材能吸收某种电磁波的特性，钢材一从BOM取出，跑pilot run都没事，
转到量产後，不良率一举突破天际，这时采购就很临时要去找能吸电磁波的材料，
去跪新供应商加班救其它的料。
所以，采购最主要的工作才不是询/议价，只是这两个特容易在大老板面前展现KPI，
坐在电脑桌前做询、议价，根本不到我上班时间的10%，
采购的经常工作是维持生产线供料的稳定，无论是Sourcer还是Buyer，
一个重大事件，像土耳其地震之类的，你脑中的小算盘就要开始飞快的运转，
你采买零件哪些会供应不及、哪些会产生预期性缺货，
哪些要加钱克服（搭船改搭飞机）、自己藏了多少buffer可以掏出来，
把意外事件的衍生费用「量化、最小化」，这才是采购工作的重点。
我至少有一半工作时间在区分/判定责任归属、下补救策略和计算人为疏失的求偿
（这也是「想尽办法把厂商榨乾」谬论的来源之一）
一个优秀的采购绝对是在辅导自己找的供应商不要犯低级错误，且不希望对方倒闭，
每榨的太乾净一次，都会让自家公司在业界臭名远扬一次，之後情报都不愿和你分享，
谈新产品合作意愿大大降低，而且找一家新厂商都要拜托一堆单位跑验证流程，
累都累死了，我才不干这种杀鸡取卵的事。
如果你的采购老板评KPI方向永远只看压榨供应商的话，劝你也还是早点提离职跑路，
在这家公司底下做事，早晚也会因压榨不出供应商而转向压榨你的薪资。
他们活不下去，你也活不下去。
最後，若你要问拿到offer後，入职前要做什麽准备，这问题简直像在问你妈，
「妈，下个月家里要用的菜我来帮忙买，我要做什麽准备？」一样难答的大哉问。
准备好挪出你的时间好好上班？
注：1、你买LED灯的时候，灯泡是你一阶供应商，萤光粉是你二阶供应商，稀土是你三阶
2、1ST供应商是你主要供应商，2ND是你备用供应商，3RD是前两家都缺货的备用
，
4th已经很少见了，能列到10th的零件个人觉得几乎不存在。
一阶和1ST两个意思是不一样的。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 42.77.92.109 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Tech_Job/M.1676415573.A.0CD.html
1F：推 Lucifer1408 : 专业！我看我前公司的采购整天询比议凉得很！真爽02/15 07:17
2F：→ Lucifer1408 : ！02/15 07:17
3F：推 b991238136 : 优质文 推爆02/15 07:46
4F：推 windguy : 要看你是认真的采购还是…..02/15 07:50
5F：推 godspeedsw : 专业推02/15 08:13
6F：推 narkey : 推02/15 08:20
7F：推 Evoque : 推02/15 08:23
8F：推 yihoma543 : 超专业02/15 08:26
9F：嘘 miler22020 : 我在湾区当GSM啊 只是随手回覆他02/15 08:35
10F：→ miler22020 : 我有站内跟他详细解释喔 直接说没任职过你也太搞笑02/15 08:35
11F：→ miler22020 : 呵呵02/15 08:35
12F：推 milkuo : 我觉得你其中一个举例不太好耶，你说RD想省钢材料02/15 08:55
13F：→ milkuo : 钱，换个角度看 这不就代表采购没办法达成公司期望02/15 08:55
14F：→ milkuo : 的目标成本价格吗？02/15 08:55
不是这样的，我举个例来说，iPad 或iPhone 在一般通用形式（消费者认知）都还是有金属
外壳的，但研发单位在想，如果i5c（塑胶壳）卖的还不错，那我就里面的结构件固定的铁件
也通通都拿掉来省钱（i5c是还有内部铁件机构件的，不是直接固定在塑件上），反正消费者
不会拆开。RA有过的话，采购当然不会去挡RD这样奇怪的设计啊，只是没想到量产才出包，
且出包在很意想不到的地方。那次事件，是整个新的研发方向大变革，不是只有公司目标价
未达标，当时旧设计还是有利润的，只是研发为了做KPI自己开发新方向，出包後就齐套料做
完直接停产，因为良率太差，就算上了补救措施，还是赔。
15F：嘘 BigCockman : 有些公司采购谈价钱跟看料是分开的team 所以 真的02/15 09:00
16F：→ BigCockman : 有采购工作就是整天砍价钱压供应商02/15 09:00
我知道啊，一堆人都认为采购都有机会收回扣了，有公司文化就是逼采购去压价钱的自然会
有，所以我有写那段「你的公司若是如此，采购最好也赶紧跑」，老板的观念问题很大
17F：推 ysy2003 : 怎麽我遇到的都是莫名发信请制程提供/更新资料，然 02/15 09:09
18F：→ ysy2003 : 後讲过的一直问，或者一直那旧资料乱报XD 02/15 09:09
19F：推 ysy2003 : 我觉得要看产业啦！举例的营建业跟晶圆厂差异颇大 02/15 09:11
※ 编辑: Endure (42.77.92.109 台湾), 02/15/2023 09:28:17
20F：嘘 miler22020 : 压价钱要有理啊 会不会做should cost? 02/15 09:42
21F：→ miler22020 : 如果厂商原料费跟机台费不合理我不能一直压? 02/15 09:42
22F：→ miler22020 : 我当然是跟研发讨论怎麽改设计去压低成本啊 02/15 09:42
23F：推 j86968696n : 大推 02/15 10:24
24F：推 rocla : 有些理工人会从工程师转职做业务或采购 其实公司产 02/15 10:38
25F：→ rocla : 业不同采购工作内容就不同 但有时看到别人说采购就 02/15 10:38
26F：→ rocla : 是露奶订便当什麽的 只觉得工厂内外眼界有差 嘻嘻 02/15 10:38
27F：推 sonya7c : 这篇正解 02/15 10:47
28F：推 kokuritsu : 1x年采购路过，只能说很多人把采购说的太简单….唯 02/15 11:46
29F：→ kokuritsu : 一认清的是…薪水没RD高，分红没RD多…狗屁事情却一 02/15 11:46
30F：→ kokuritsu : 箩筐.. 有可能我太废了，没像板上神人领这麽多 02/15 11:46
31F：推 ian41360 : 难得有认真文欸 02/15 12:16
32F：推 u3330727 : 这才是真的内行的，专业，推 02/15 12:22
33F：推 hurober : 专业好文 02/15 12:40
34F：→ b122771 : 我待过公司很废的，厂商不太理采购，采购还要去想 02/15 13:02
35F：→ b122771 : 办法把东西买进来 02/15 13:02
36F：→ b122771 : 也有遇过货款争议的，厂商连采购都一起提告 02/15 13:03
37F：→ b122771 : 现在利润都很烂，没有多余的钱可以搞回扣，最多请 02/15 13:09
38F：→ b122771 : 喝咖啡，中秋节月饼，尾牙赞助一下 02/15 13:09
39F：→ b122771 : 采购的信件根本看不完，邮箱都马几百封未读信件 02/15 14:12
40F：→ b122771 : 采购每天都要加班 02/15 14:13
41F：推 tureordare : 专业好文 02/15 15:05
42F：推 Schilling : 专业 02/15 15:36
43F：→ Schilling : 但也很多传产采购 真的觉得自己工作就是砍价 02/15 15:37
44F：推 ysy2003 : 遇过一些退休年纪的老人家 还存有采购油水多的观念 02/15 15:44
45F：→ ysy2003 : XD 02/15 15:44
46F：→ b122771 : 砍价砍太凶厚…厂商就拖交期修理采购 02/15 16:23
47F：→ b122771 : 我认识一个传产采购，他说他要届年龄就马上退休。 02/15 16:27
48F：→ b122771 : 这样才有机会多活几年 02/15 16:27
49F：推 dowdow000 : 专业好文 推推 02/15 16:27
50F：→ b122771 : 蛮多采购也是蛮崩溃的就是… 02/15 16:27
51F：→ b122771 : 只能将怨恨发泄於厂商或业务身上 02/15 16:28
52F：→ b122771 : 真的好可怜 02/15 16:28
53F：→ justin200428: 采购就是要拿回扣 拿到老板不敢告你 你就赢了 02/15 16:55
54F：→ justin200428: 蛮多采购做到老板都不敢告 02/15 16:55
55F：→ justin200428: 因为没有他 供应商全部跑光光 02/15 16:56
56F：推 justin200428: 采购90%都自己人最安全 油水都自己家 没差 02/15 16:57
57F：→ blue1204 : 我干采购没A过半毛钱是不是很失败QAQ 02/15 18:16
58F：→ stevenshih : 看推文有些智障说采购可以A回扣一看就知道没做过 02/15 18:57
59F：推 bonbondeer : 好专业，长知识 02/15 20:00
60F：→ rax921930 : 也不用一竿子打翻 我就长期送过回扣给采购 02/15 21:24
61F：→ rax921930 : 跟业务一样 百百种吧 02/15 21:25
62F：推 iamtimmy : 10年采购路过，最後上岸了，觉悟到还是做业务吧！ 02/15 21:50
63F：推 xru03 : 好文 02/16 00:43
64F：推 ysy2003 : 重点不是采购吧 而是你职位职权够高 02/16 09:17
65F：推 BCCAT : 这篇正解，小弟采购，心有戚戚焉 02/16 13:32
66F：推 jaren : 推专业好文 02/16 14:43
67F：推 botnet : 你这篇，你巷内的 02/16 15:43
68F：推 j90206 : 专业推 02/16 16:40
69F：推 jab : 专业 02/17 07:37
70F：推 nightben : 推专业 03/03 21:56