作者w1219111 (小花)
看板Tech_Job
标题[讨论] GG供应商存活的方法
时间Thu Aug 29 21:36:36 2019
今年开始，GG采购不只要好品质，又要好价格。
梦到原本海外派供应商不给降价，开始拿翘，只好找本土的厂商要业绩，开启Cost down
计画表......
但是GG还没导入前要的都是Free sample，提供样品价格时，还会被采购呛GG的实验成本
很高。你要拿Free的来换...
想想被砍到见骨的毛利，和公司以前到现在为了GG天皇的投资砍头，实在是很心酸～
谁说半导体供应链好做惹，本土供应商就算品质有，价格一样被砍乱七八糟，看看GG的嘴
脸，还是觉得台湾客户真不团结，只会欺压弱势的本土商...
政府补贴的对象应该是台湾中小企业才对，也需要提供技术辅导，补贴大公司让GG继续买
海外机台和材料，只能看到GG供应商一个一个倒闭或是放弃半导体的市场@@太心酸惹
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 42.72.197.230 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Tech_Job/M.1567085798.A.C68.html
1F：推 rul284dl: 打不赢就加入08/29 21:41
2F：推 king786945: GG 就是压榨供应商最会啊 看看那精美的COST DOWN08/29 21:41
讲难听一点，其实这也是一种霸凌。以前觉得GG采购多厉害，应该可以想到很多方法双赢
，结果勒还不是大爷嘴脸，只会要降价plan。也难怪海外派翻脸
※ 编辑: w1219111 (42.72.197.230 台湾), 08/29/2019 21:45:54
3F：→ GiantChicken: 懒觉大本来就是要舔 不然呢 08/29 21:45
4F：推 loadingN: 在商言商 不凹你凹谁08/29 21:51
5F：嘘 apiao0825: 怎麽不检讨之前价格根本海薛GG08/29 21:51
海外派比较有赚头啦，我们本土的就算技术到位还是被嫌的一塌糊涂，不然哪来的cost d
own，而且你要进GG的供应链，没有一直投资设备根本血本无归，他们也是会把供应商当
自己的外包商......尽力压榨
※ 编辑: w1219111 (42.72.197.230 台湾), 08/29/2019 21:54:35
6F：推 DoooooD: 很多一千块钱的东西卖十万被砍刚好08/29 21:55
7F：推 mmu00750: 太多供应商把gg当潘仔 08/29 21:57
8F：推 Shepherd1987: 苹果对供应商也一样啦，资本主义就是这样，被凹不爽08/29 22:01
9F：→ Shepherd1987: 就只能怒买2330 QQ08/29 22:01
10F：推 icemaydays: 你最好本够厚，通常拿到的票都要好几季以後才能兑现 08/29 22:02
11F：→ icemaydays: ，等到钱下来公司也倒了 08/29 22:02
12F：推 B9207036: 供应商也是要投钱做研发，也是要养员工的，这些都是成08/29 22:07
13F：→ B9207036: 本，gg人书读那麽高，买东西跟去菜市场买场一样，杀价08/29 22:07
14F：→ B9207036: 还凹送葱，然後不敢自己投钱进去做08/29 22:07
15F：推 spencer222: 是啊 台积声生意真的不好做 08/29 22:11
16F：推 cfallstar: 无法站着挣钱. 08/29 22:14
17F：推 B9207036: gg如果觉得被当潘仔，你可以投钱自己来研发机台和原料， 08/29 22:16
18F：→ B9207036: 我想gg员工分红可能也只能领汽水了，因为只会烧更多钱 08/29 22:16
19F：→ avgirl: 这作法哪有什麽问题??? 没本钱跟GG谈价码当然被砍到底阿08/29 22:17
20F：→ avgirl: 你拿的多，那我就拿得少 ~.~08/29 22:18
其实导入本土供应商是有利於交期与库存成本控制，又可以分散风险。GG身为台湾第一世
界大厂，却把供应商当筹码而不是夥伴。真是感叹
※ 编辑: w1219111 (36.231.167.143 台湾), 08/29/2019 22:20:20
21F：嘘 paramagnetic: 第一天出来做生意吗？？？ 08/29 22:19
22F：嘘 paramagnetic: GG不可能砍人力成本 08/29 22:21
23F：→ paramagnetic: 关键制程机台又掌欧美日大厂手中08/29 22:21
24F：→ paramagnetic: 关键原料也是在国外手里08/29 22:21
25F：→ paramagnetic: 砍也是可以但是没办法大刀 08/29 22:21
26F：→ paramagnetic: 只能从本土供应商来压了 08/29 22:21
27F：→ tsao1211: 学生心态吗？ 08/29 22:22
28F：嘘 narotic: 在商言商 08/29 22:22
29F：推 paramagnetic: 梦到一间在做CMP ring的供应商直接拒绝GG的合作开发 08/29 22:23
30F：→ paramagnetic: .....因为GG无法承诺每年要给的单量.... 08/29 22:23
31F：推 paramagnetic: 当10年前把GG当提款机 现在人家回过头来压你价格刚 08/29 22:25
32F：→ paramagnetic: 好而已 08/29 22:25
33F：→ paramagnetic: GG投资金额越来越大开始review一些物料price很正常 08/29 22:26
34F：→ paramagnetic: 再者你要free demo或是第一次free demo第二次要开始 08/29 22:27
35F：→ paramagnetic: 收费 这都是可以跟采购谈的 08/29 22:27
36F：嘘 b777787: 不爽去别家 08/29 22:38
37F：→ twinmick: 那苹果不就更狠，自己赚超多，然後也是各种高要求高规格 08/29 22:39
38F：→ twinmick: 最後因为利润不能掉所以也来压那些几%毛利的供应商... 08/29 22:41
39F：→ tongzhou: 不管哪间的采购都这样吧 够大就拿翘 08/29 22:51
40F：推 gj942l41l4: 供应商本来就外包商啊...本土又是做进口替代，当然惨 08/29 22:59
41F：→ gj942l41l4: 你也可以跟GG说no啊 一堆厂商没打进GG供应链还不是活08/29 23:01
42F：→ gj942l41l4: 得好好的08/29 23:01
43F：→ bubblehyuna: 讲的好像除了GG以外的客户都多佛心一样 笑死 08/29 23:02
44F：→ bubblehyuna: 如果其他人价格都超好 好到超过量的差距 那供应商做 08/29 23:02
45F：→ bubblehyuna: 其他家的生意就好啦 事实就是量大本来就是会杀价08/29 23:03
46F：→ bubblehyuna: 没必要看到GG就眼红 请理性看待这商业的一环08/29 23:03
47F：→ bubblehyuna: 不然苹果压榨他底下供应商的时候 还不就是靠着量够 08/29 23:04
48F：→ bubblehyuna: 不做他生意 钱就少赚很多 08/29 23:04
49F：推 yeay: GG跟Apple都类似啊，供应商很多都只是赚名声而已；尤其这两 08/29 23:04
50F：→ yeay: 家公司要求有够多，打进供应链可以拿来作为广告，代表自家产 08/29 23:04
51F：→ yeay: 品的品质。当然，GG的人对外的姿态也是够高了… 08/29 23:04
52F：推 batista1980: 这好像没办法，在商言商，大厂很多这样 08/29 23:05
53F：→ batista1980: 而且second source要free sample好像基乎潜规则了 08/29 23:07
54F：推 hiyida: 全世界都一样啦 采购的目的就是要砍价 08/29 23:14
55F：推 piolet: 合不来就不要做阿 连小兵姿态都蛮高 但不要每间都不合阿 08/29 23:15
56F：嘘 modkk: 就你们价格谈不上去 08/29 23:25
57F：→ st0809466: second source出包 再玩死你XDD 08/29 23:30
58F：推 ken812025: 没多久就换一家 想拿回来? free sample 啊 免钱多拿点 08/29 23:43
59F：→ ken812025: 还可以当业绩 08/29 23:43
60F：推 ken812025: 建新厂再给你灌迷汤 说未来会给你们供 阿所以先送一些f 08/29 23:44
61F：→ ken812025: ree sample 来阿 这样才可以顺便验证 08/29 23:44
62F：推 Swave: 不是啊 赔钱生意没人做 被压榨但你打进去还是赚爆啊 08/29 23:46
63F：推 ken812025: 想砍价格的时候 Q阿~NMC阿~厂务阿~采购阿~就跑出来要稽08/29 23:48
64F：→ ken812025: 核了 哈哈08/29 23:48
65F：推 mat56: 不只GG...电子业都这样玩 08/29 23:50
66F：推 LC5: 看水果公司怎麽对待供应商... 08/29 23:53
67F：推 jennfeng: 哥...双赢只有在课本或学校的书上08/29 23:59
68F：推 ken812025: 发现原料被掌握 就来稽核一下 发个BKM 然後再转给 Seco08/30 00:00
69F：→ ken812025: nd source 这样又可以打回第一个loop罗! 08/30 00:00
Ken大太专业了，供应商也没办法保密啦，要做她们家的生意基本上自己要全剧透，好让
你的技术可以被copy到别家，再多做几个3.4.5.6替代source风险. 保密条约是签假的，G
G就是最不保密的那个。
70F：→ ken812025: 现在应该都这样玩 才能榨出最高利润~~ 08/30 00:01
※ 编辑: w1219111 (114.43.227.14 台湾), 08/30/2019 00:06:49
71F：推 lovemost: 在商言商，本来就是要为自己着想，这有甚麽好提的 08/30 00:10
72F：推 centra: 这点三星就比台积大器多了 08/30 00:14
73F：推 luckyBF: 呃~~这不是很正常吗？ 去跟采购打好关系很难吗XDDDD 08/30 00:17
74F：推 darkdogoblin: 你多赚点 别人自然就少赚点搂 08/30 00:31
75F：推 gary810426: 当你是独大机台商就不一样了，AMAT, ASML 08/30 00:33
76F：嘘 shownche: 果然是GG版……三星Intel这部分其实还是比较好一点 08/30 00:34
77F：推 monocero: 电子业不就很多走这个路线？供应商够凶也是会说NO，可 08/30 00:37
78F：→ monocero: 能就是客户压业务，业务压采购，采购压供应商，还好脱 08/30 00:37
79F：→ monocero: 离了o_o 08/30 00:37
80F：→ Darkbeat18: 这篇也太嫩，资本主义都弄几年了还在讲霸凌 08/30 00:52
81F：→ Darkbeat18: 有本事就当食物链顶，不然就安静 08/30 00:52
台湾的产业都不会进步，客户不给合理的利润还要良好的服务态度媲美外商的技术，没有
利润怎麽投资茁壮结束呢，简直天方夜谭。目前老板说再砍3%他就不接了，反正也有销售
实绩了，生意夥伴应该常常久久，不是这样做生意吧@@
※ 编辑: w1219111 (114.43.227.14 台湾), 08/30/2019 01:03:54
82F：→ badyy: 那是晶圆对外量不多或者没有 x86组装跟周边 牙膏跟牙膏小 08/30 00:58
83F：→ badyy: 夥伴都要痒个很多家以上才能开始做事 哪有还好XD 08/30 00:58
84F：推 MadeInChina: 你不接後面还有好几个厂商等着接 08/30 01:13
只能祝福後面的sources们加油，全台湾会为GG砸钱做事的全台只剩我们了吧@@其实行业
打听就知道GG找了一堆供应商开发，实际上给长期的订单不多，都是一些没有承诺的合作
案啊
※ 编辑: w1219111 (114.43.227.14 台湾), 08/30/2019 01:17:34
85F：推 Pieces53: 这就是做2nd的生存方式不是吗 要摆脱只能想办法去当main 08/30 01:17
86F：→ Pieces53: source啊... 08/30 01:17
87F：→ OHIYOLA: 大公司日常好吗 08/30 01:41
88F：推 timbrake: 然後second source parts出包在凹原厂vendor来修理.还装 08/30 01:47
89F：→ timbrake: 死说都是原厂的parts..实在看过太多了 08/30 01:47
90F：→ holsety: 就是砍到你拿以後的单来补现在的亏损啊 08/30 02:10
91F：→ holsety: 那些小包商最後只能回头欺负自己家员工 08/30 02:11
92F：推 rush007: 赔钱的生意没人作 供应商抱怨後还不是继续供货 08/30 02:37
93F：→ rush007: GG砍价也是刚好而已 08/30 02:37
94F：推 furnaceh: 你也可以偷啊，给多少钱就做多少事啊 08/30 03:22
95F：→ furnaceh: 海外设备商都不怕亏钱的，拼本钱没有用的 08/30 03:26
96F：→ furnaceh: 出来都是来赚钱的，没钱赚，GGBBCC都没用啦 08/30 03:27
97F：推 yasea2004: 抢老二就是这样 08/30 04:00
98F：推 drph: GG一堆该砍的不砍，不该砍的狂砍08/30 04:27
99F：→ bnn: ...那个,不爽不要卖啊08/30 07:23
100F：推 d123xxx: 这就没竞争力啊 不然要采购干嘛 叫工程自己买材料就好了 08/30 07:40
101F：推 fanlander: 笑死 在商言商 不然你就做到没second source 08/30 08:19
102F：推 boublestar: 哪家大公司不是这样干... 08/30 08:19
103F：→ boublestar: 以为钱那麽好赚？ 08/30 08:20
104F：嘘 Satansblessi: 每家大公司都这样 不是只有GG 这就是个拳头大讲 08/30 09:15
105F：→ Satansblessi: 话大声的世界08/30 09:15
106F：推 Samurai: 资本主义就是这样，不爽不要做GG生意，没人逼你08/30 09:44
107F：推 ken812025: 大厂鸡巴的点是 扩产的同时也会压着Main source扩产 这 08/30 10:22
108F：→ ken812025: 样才能共生 因为你不卖 自己也会有囤货压力 当你说No 08/30 10:22
109F：→ ken812025: 的时候就会想办法 生出BKM 来扶植Second source 08/30 10:22
110F：推 ken812025: 巴结采购没用啦 上头说要成本检讨 还是会砍你价 好处可 08/30 10:24
111F：→ ken812025: 能是给你多吃几个厂 最惨就是灌迷汤说未来会补量 08/30 10:24
112F：推 Gaujing: 知道海边血汗怎麽来的吧 08/30 10:25
113F：推 o12177241: 觉得难赚就不要合作就好了啊 08/30 10:45
希望GG继续买国外的东西，不要给我们机会@@负毛利的生意有什麽好做的勒～最好希望日
台、美台也打一下贸易战，让GG也有断料危机～～才会让他回头找本土的啦
※ 编辑: w1219111 (59.120.66.218 台湾), 08/30/2019 12:25:17
114F：推 PP68: 大公司日常+1 哪家供应链不是这种作法？ 08/30 13:15
115F：→ Satansblessi: 有到负毛利喔@@ 不太可能吧 赔钱生意谁做 08/30 14:33
116F：推 ohmypig: 你们没有压下面的吗？ 08/30 16:06
赔钱也要做的负毛利就是赚一声乾虾和名声的啦，有实绩就好赚那麽久干嘛。你以为GG给
你灌迷汤说未来给你量就有量喔，这话术都不知道骗过多少供应商惹
※ 编辑: w1219111 (59.120.66.218 台湾), 08/30/2019 16:11:53
117F：推 anthony10605: 你老板不是这样想 08/30 19:05
118F：推 CCben: 可以故意私下送钱给采购，然後弄爆他们 lol 08/30 19:24
119F：推 rockbird: 如果能进的了台积供应链 三星等全世界半导体的供应链也 08/30 23:26
120F：→ rockbird: 进的去 08/30 23:26
121F：→ rockbird: 反之GG不严格把关品质 上半年的事件再发生 谁要来找台积 08/30 23:28
122F：→ rockbird: 做产品？ 08/30 23:28
123F：推 moonkevin: 你老板不是这样想 i can't agree any more 08/30 23:55
124F：推 stelladream: 海外的员工也不好做啊 真的 08/31 11:20
125F：推 yfchen1976: 国产就是贱，再好用就是贱，国外再烂都是香的，同样is 08/31 16:08
126F：→ yfchen1976: sue,国外设备就是神，一定是自己的问题，国内设备就一 08/31 16:08
127F：→ yfchen1976: 定是设备的问题，要交root cause report! 08/31 16:08
128F：嘘 CORYCHAN: 欢迎来到资本主义的世界 08/31 19:03