《天下》专访宏达电董事长王雪红，畅谈如何说服Google以11亿美元高价买下部分研发团队。她几乎有问必答，除了问到她的慈善基金会被质疑捐款太少的短暂时间之外。其他时候，她的爽朗笑声，几乎贯穿全场。 今年第二季，宏达电（HTC）以税後净损19.5亿元，创下连9季亏损。从去年开始，HTC要出售的传言始终没停过。从卖VR业务、卖手机、卖工厂，到整个公司卖掉都有。答案终於在今天揭晓。 宏达电董事长兼执行长王雪红、智能手机暨物联网事业总经理张嘉临、谷歌（Google）硬体资深副总裁Rick Osterloh和Google硬体部门主管Mario Queiroz共同宣布，Google将以11亿美元（约新台币330亿元），买下参与Pixel手机的研发团队和相关专利的非专属授权。 这个手机ODM研发团队，指的就是两年前成立的Powered by HTC。Google和HTC合作推出的第一代Pixel，全球销售量约240万支，预计今年10月推出的第二代，目标上看300万支。但HTC自有品牌手机销量却不断下滑，今年前3季只有约350万支。 在记者会後，接受《天下》专访的王雪红坦言，两年多前的世界行动通讯大会（MWC）结束後，她就飞到美国，找上Google执行长皮蔡（Sundar Pichai）。「我当时和他谈，我们应该要合作，做一个真正的旗舰，Google应该要来领导这件事，」她说。 王雪红提出，由Google主导，强化手机的软硬体结合，也因此成了双方合作推出Pixel的起源。 只是，Powered by HTC团队的员工规模约两千人，占全体员工的一半左右。 HTC用11亿美金，换员工规模减半和专利授权，究竟是不是个好交易？ Trendforce智慧手机分析师黄郁琁认为，「资金挹注，对於宏达电40亿元亏损有所帮助，公司也可以瘦身。」 一位不愿具名的HTC前主管也认为，这场交易对HTC十分有利，「HTC最近本来就有减少支出的压力，不用裁员付资遣费，还拿11亿美金回来，让员工们可以保住工作，又有世界级外商当新东家。」 对Google而言，买下Powered by HTC团队的研发人才，也是往硬体大幅延伸、和苹果对抗的一大步。 Cinno产品谘询部副总经理杨文得指出，Google和HTC双方是各取所需。HTC的手机出货量今年可能不到500万支，比起去年的1,200万支大幅缩减。再加上苹果一直强调产品的软硬整合，「Android之前的产品软硬整合没有很好，功能很破碎，所以Google推Pixel，也是因为一直想作出和苹果抗衡的手机。」 短期来说，这场交易对HTC和Google各有加分，但能不能真的开创新局，对台湾带来正面影响? 不愿具名的手机晶片大厂主管回忆，当年宏达电有点好大喜功，甚至把高通都不看在眼里。却没想到，智慧型手机的进入障碍愈来愈低，手机晶片解决方案做好一点，中国厂商都会做了。 「这个并购最重要的一点是，Google是不是留在台湾发展，有没有长期的打算？是的话，对台湾非常好，（科技业）才有可能跟中国手机厂竞争，」他说。 以下是《天下》专访内容： 问：最後交易金额是11亿美元，这个意外高的金额，业界普遍肯定，你是怎麽谈到这样好的结果？ 答：最主要是和Ｇoogle有互信关系。和Google合作也是十年了，从第一个G1、 G2、tablet到最近的Pixel，这是很深的策略结合。 我接CEO两年多, 从两年多前的MWC（世界行动通讯大会），我到欧洲拜访所有的电信商，他们感觉Android就是软体和硬体结合，但当时就是软体不能发挥最大长处，有点乱，当时的Google也是那样想。 问：他们希望有一支手机可以和Apple拚？ 答：是的。所以我当时就从MWC飞到美国去，和Sundar Pichai谈，就是现在的Google CEO。我当时和他谈，我们应该要合作做一个真正的旗舰机，Google应该要来领导这件事情。Google本身有这样的想法，我们就一拍即合，合作做Pixel。 其实就这麽短时间，那时候MWC大概在3月底，我去见Google大概4月初，後来真的要做，团队就开始准备。隔年的CES，他们跟HTC已经这麽多年没有合作，但团队里那些老的人、过去认识的人，互动非常好，想法也非常一致，创新也很一致 , 我们就这样开始。 我很感谢Peter（前宏达电执行长周永明）领导一个很好的研发团队，後来做Pixel就成立一个Powered by HTC团队。这个团队能够带来研发创新能量，加上台湾好的工程师加持下去，带给Google能量，也带给我们能量。我们可以互相支援、互相加乘。 有两个重点。第一：Keep HTC品牌，我们继续走，有Google支持我们，我们会有很多创新是一起的。 第二：Android手机继续go，Pixel 继续go。尤其是在台湾，有Google这麽好的公司来投资，这非常难得，他把台湾看做一个基地。 问：所以并给Google的团队会一直留在台湾？ 答：是的，会继续。当然它要做得好，当然这样的结合是一个承诺，这是整个Google高层心理，要投资台湾、要加乘的，可能未来的新店地区就要变成Silicon Valley（矽谷）。 这个团队会放在宏达电总部building，现在就是4楼到8楼。 问：那Pixel手机会在龟山厂做？ 答：Pixel 2现在在龟山厂做。 问：以後也会吗？ 答：以後我不确定，Google也有自己的选择。今天这个是它的选择，如果我们做的好就继续，现在已经做到2018年。但会继续永远做下去吗？我不知道，我们要争取，工厂要争取啊。 问：他如果在龟山厂做, 等於你们还有组装代工业务？ 答：这个案子就是Powered by HTC。最重要的一点，是这样的一个有承诺的投资，在台湾是很少见的。Google是非常好的公司，这些员工家庭朋友都会羡慕，对我们HTC也非常好，我们可以继续有HTC品牌，还有Vive。 我对Vive的愿景很excited（兴奋）。 问：但Vive量还没起来，大家担心接下来一段时间，你们营收可能面临青黄不接的状态，这段时间你会怎麽做？ 答：如果vision对了，就值得去经营跟投资。就像当年的智慧手机，那时有谁会相信有smartphone？贾伯斯还没看到，我们就做了，我们更早。虚拟实境正在起飞，这全世界都知道，我们有很好的时机。现在不是只有投资硬体，我们这次的ambition，不只是硬体，技术重要，ecosystem（生态系）更重要，这是值得经营！ 问：但微软的AR头盔（Hololens）最近也停产，认为AR/VR要到5G普遍之後才会起来，中间还有好几年。这段阵痛期，你会怎麽和投资人说明？ 答：最重要是vision（愿景），任何投资都要有长期性。就像矽谷很多公司, 谁知道Google会起来？Facebook会起来？这就是有愿景就值得投资，就这麽简单。 问：戴尔用下市调整来度过转型阵痛，你有考虑这种做法吗？ 答：我没有finance mind（财务思维），我有technology mind（技术思维）。 问：智慧手机没起来你就投资，你坚持多久是你的底线？ 答：应该没底线吧！我从主机板到智慧手机，很多经历的过程，我觉得创新没有底线。我是个基督徒，神给我们生命，过程是没有底线的，每分每秒都要奋斗。 问：记者会你有提到要徵人？你想找什麽样的人？ 答：增加RD，增加可以创新的、好的管理人才。最重要的人才不怕多，只怕没有。这整个新店会变成像矽谷。So many companies come in ，会有群聚效应！最重要这次要找执行的好人才。 问：找多少人？ 答：人才unlimited，有愿景和热情想做5G、mobile的人、设计人才都来。VR/AR, 不管做content、平台、做硬体的，觉得自己可以产生IP的，全部都来。 问：5G方面你提到会持续投资，但Android的现象是，量虽然大，但要赚钱不容易，获利都集中在苹果，在andorid持续投资资源如何赚钱？ 答：对钱的问题，我不回答。你怎麽问我，我都不会回答。我有热情的就是创新。 问：AI这块目前是最热的，HTC在这一块的想法是什麽？ 答：HTC有一个最好的AI团队，我不敢讲是全世界，但绝对是亚洲最好的团队！ 问：比百度好？ 答：不同的角度。我们绝对不做人家已经做得很好的竞争的东西，譬如我们的医疗电子，就是很不错的应用。 http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5085134 --

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