作者felix0520 (Hypnomagic)
看板Tech_Job
标题[心得] 采购的暗盘
时间Sat Feb 22 11:14:49 2014
很多人会好奇采购的暗盘怎麽拿? 我自己没有拿过啦(信不信随你们!!)
好歹也在业界打滚了一点时间, 以下不足部分,盼前辈做补充~
一间公司最重要资产为业务&RD,这两个单位是公司的命脉,待遇一定是最好的,
相对采购这样的次要资产,待遇有限啦,做的要死要活,就领这几个子儿.......
面对前仆後继想要做生意的厂商,面临的诱惑真的很大!
刚接触采购时, 师父告戒我两点
1.<你要怎样都行,就是不要出事>
品质,服务,单价这这三个条件, 有一好就没两好,买到最便宜的就好吗??
交货异常,断线断料的时候,采购就准备被砍头了!!
也可以买最贵的,要有合理说词<---职场就是如此! 没有标准答案,要有合理说词.
拿回扣增加采购成本,不出事就好,公司又不是我家开的!
2.<不要挡人财路>
业务会抢客人抢业绩,采购各买各的,忙都忙死了,
还去眼红别人拿暗盘,要就怪自己没本事,别人拿就会承担风险,
捅人家没意义啦,没捅成还会被报复,捅成功也是损人不利己,不推~
----------------以上为前序, 以下为正文---------------------
回扣暗盘部分,有以下支付方式.前辈再做补充呦~~~~~~
1. 自己办的 or 厂商提供的人头帐户
2. 送古董
3. 给现金
4. 约澳门赌场,换筹码给你,回去可以说是自己赢的
5. 指定厂商交易
*采购在特定厂商有入股,太多新厂商要给回扣做生意,但是供应练不能无限扩充,
所以透过这间指定厂商(定义上算贸易商)交易,除了增加营业额,
又可加上利润卖回自己公司, 一鱼两吃
老板会不知道下面在干麻吗? 又不是笨蛋!! 睁一只眼,闭一只眼啦~
吃相太难看,搞出事,老板脸上无光,只好结束派对罗!!
----------------以下是业务前辈所分享的智慧------------
<小鸡理论>
当采购窗口换人时,要立刻过去抢头香塞钱,先给先赢,不是多就赢哟!!
拿了钱不办事,会被捅的! 很多是收了钱,却没让厂商满意,才被搞出很多事~
*这多发生在有天量金额高,可以叱吒风云的采购"大人"上,小采购吃屎.........
<非本业贸易>
业务常在外面跑,手头的资源很多,帮公司争取非本业的贸易项目,
举例:公司本业做光碟机,业务找到了有了连接器需求的客户,谈了特规品梆SPEC,
於是请采购跟指定连接器厂商购料转手卖给客户.
业务主动帮公司争取业外收入,有这麽好喔??老板当然知道在干麻,心照不宣啦~
多数老板不会跟钱过不去, 话说我的朋友就有被老板问过,有这麽好的事??一定有鬼!!
我朋友也很坦白的回覆"对~就是有鬼呀!" 笑死我了~~~~~~~
废文写完了, 少嘘我~~~~~~~~
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◆ From: 220.136.13.151
1F：→ hadessage:遇到那种很正派的采购 不收回扣 不吃大餐 只想帮公司省 02/22 11:18
2F：→ hadessage:钱的 怎搞这种人 02/22 11:18
3F：→ hadessage:遇到客户也只给对方吃便当的怎办 02/22 11:19
4F：→ felix0520:这种清廉的采购是公司福气,采购是很辛苦又心酸的 02/22 11:21
5F：→ felix0520:要面对内忧(不专业的RD&PM)跟外患(涨价 断料) 02/22 11:23
6F：→ felix0520:干麻搞他捏? 放过他吧!!! 02/22 11:24
7F：推 double21:清廉采购才能长久，不然被桶时有所闻 02/22 11:42
8F：→ double21:抓到都是告到死 02/22 11:42
9F：推 fuuu:Pm比sales 单纯吗XD 02/22 11:47
10F：→ felix0520:我才刚转PM耶, 公司规模大,把戏就很多, 小公司相对单纯 02/22 11:52
11F：→ felix0520:PM有哪些把戏??还盼前辈赐教~~~~~ 02/22 11:53
12F：→ kyll:清廉采购才能长久，不然被桶是早晚的事，抓到都是告到死 02/22 12:30
13F：→ SURREALTMR:你讲的是采购.身为现场需求的"请购"那拿的才叫多好吗.. 02/22 14:07
14F：→ SURREALTMR:请购真的要指定什麽规格.要原厂还是台制.采购也没办法 02/22 14:08
15F：→ SURREALTMR:我曾经就注明.如果A跟B价差没超过20%.就给A家做 02/22 14:10
16F：→ SURREALTMR:当然也要附上说明.要收回扣走正当程序没那麽困难 02/22 14:11
17F：推 jasontmk:看看陈水扁 林益世这些废废就知道啦 科技业都聪明人 02/22 14:16
18F：→ jasontmk:你敢乱搞 明眼人都看得出来 死得人一堆 02/22 14:17
19F：推 damm:轮不到采购一般职员拉，高层跟有spec决定权的几会比较大 02/22 15:11
20F：→ damm:所以别想太多 02/22 15:12
21F：→ felix0520:我待过spec in为采购导向的公司, 高层没管我放哪颗料 02/22 15:28
22F：→ felix0520:断料&涨价才会问我怎麽spec in这间, 没出事大家平安~ 02/22 15:29
23F：推 gogohc:这种事 公开谈不好吧 抓到的下场都很惨 02/22 15:54
24F：→ felix0520:我发文第一行就说没有拿过啦!! 我是清白的~ 02/22 16:01
25F：→ michaelgodtw:清廉才死最快!档人家财路 02/22 16:52
26F：推 ashyang:大公司都是皇家包..大公司捞不到才跳槽去小公司自己找厂 02/22 19:28
27F：→ ashyang:商捞 02/22 19:28
28F：推 QQ101:那你办公桌上的茶叶礼盒 水果礼盒是??? 02/22 22:37
29F：推 fpig:好文推 02/22 22:56
30F：推 RickChiou:原来鱼帮水 水帮鱼那麽多人不懂 02/22 23:58
31F：推 yudofu:公开发文不管有没有都要说没有，有什麽好问的 02/23 07:19
32F：→ poiu1234:太嫩了 这边的采购基本功是 不付款 1f那种太小咖 嫩 02/24 17:08