作者felix0520 (Hypnomagic)
看板Tech_Job
标题[心得] 采购(Sourcer)经验分享
时间Sat Feb 22 02:17:30 2014
采购分为"找"跟"买"两种工作, 小公司采购大多两者通吃
"买"=Buyer,依照配比下单,在需求日前完成入料,必要时去厂商工厂追料.
"找"=Sourcer,负责找料&议价,一方面取决於公司是采购导向 or RD导向,
*RD导向:RD做SPEC in, 由Sourcer议价
*采购导向:RD开规格给Sourcer,从供应练谋合可以配合的厂商
小弟对Buyer的认知仅有下单追料,待板上前辈补充~
以下以介绍Sourcer为主!
Sourcer除了询价外,定期要做Cost down,也是工作主要的压力来源,
如果是ODM(自己开发),在有默契的情况下,厂商的报价已含未来的Cost down空间,
让Sourcer有作业可以交,买卖双方细水长流,如果一开始就以见骨价导入.
对双方都没有好处! (Sourcer没绩效可做, 厂商利润被成本波动吃掉)
在OEM的代工模式,厂商应依照与终端客户谈定的合约价交货给EMS,
EMS照合约价走,赚的就只是微薄的代工费,这时候EMS怪招就来了~~~
要求厂商以低於合约价配合,可分为两种
A. 直接以低价交易.较为简单~
B. 以合约价交易. 厂商再另立名目退款,规避终端客户查缉
*厂商降价给EMS,对品牌客户是大忌,三方心照不宣,互相斗智!!
你一定会问,厂商干麻笨到给EMS降价呢?厂商当然不笨!但是很可怜~
文攻: 你们愿意降价给我们,未来有ODM新案,会优先考虑导入机会(画大饼~~~)
武吓: 夜市摆摊也要收保护费,当作大家交朋友啦!!
不给喔? 最好来料都不要有异常,卡死你的货,断线费赔到你光屁股~
不然我跟客人建议替代料把你换掉!!
2nd导入,主料为10元,2nd为9.5元,在ODM模式下,省下的0.5元(5%)就是EMS自己的,
OEM模式下cost down要让利给客人当诱因, EMS买价为9.5元,报给客人2nd 10元,
对客人没有诱因,让利2.5%?? 客人自己去降价就可以了,所以2nd的cost down越大(10%),
才好跨入与客人让利谈判的门槛, EMS会这麽好心推cost down 2nd给客户???
客户当然知道呀!! 大家心照不宣啦~有钱大家赚.
更机八的状况,EMS&客户各得利5%(Total 10%),客户还要亲自与厂商议价,
厂商对客户需坚守5%防线(对EMS是以10%报价),如果客户谈到7%.对EMS而言,
等於失去2%利润,所以会要求厂商以12%交易补足5%给EMS.......头昏了吧~~~
零件原厂都会指定合约价给代理商,代理商(A)不给cost down,或是被榨乾了,
EMS会去问代理商(B)愿不愿意配合? 在众多代理商之间游走,虚饼&实饼就这样搬来搬去~
在有巨额的采购量前提下,被玩的厂商也是泪中带笑,起码心甘情愿,利润少一点,
至少有还有做出业绩数字, 采购量不足的情况下,还要玩厂商做cost down.......
谈判筹码就真的很少,这种采购通常较平易近人,因为不是所谓的采购"大人",
以上都是我梦到的!!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.13.151
1F：推 coie7778:头推 02/22 03:03
2F：推 joycindy:不错～是业务吗？ 02/22 07:35
3F：→ CoolKido:Buyer除了下单追料还要管控库存,定期与厂商核对FCST 02/22 08:00
4F：推 remix780317:Buyer推 02/22 08:20
5F：→ saininniang:不时听到有人说采购有油水可捞，请问是真的吗？ 02/22 08:22
6F：→ lucas01:废话 当总统捞更多阿 你行吗 02/22 08:57
7F：→ felix0520:我当过业务也当过EMS采购, 逃到外面做PM罗!! 02/22 09:17
8F：→ felix0520:将以前的工作经验做整合 02/22 09:18
9F：→ felix0520:关於采购的暗盘,会另外发文说明! 02/22 09:35
10F：推 double21:不错不错 采购的工作也是很有趣的 公司三大支柱之一 02/22 10:33
11F：推 sworddragon:好文推～ 02/22 18:24
12F：→ fpig:好文推 02/22 22:56
13F：推 freez:推~~!! 02/22 23:24