作者SonySonySony (索尼)
看板Tech_Job
标题Re: [请益] 恳请帮我介绍LED照明光学工程师工作
时间Fri Apr 12 00:53:55 2013
※ 引述《NerdC2L ()》之铭言：
: 小弟藉由这机会想请教一下板上的神人们
: 为什麽大家都要这麽不看好台湾的LED未来啊?
: LED应该是一个可以替代传统灯的未来产品。
: 比较省电环保又无汞。
: 虽然从几年前起就整年再喊LED元年了。
: 但是可能还是技术还不够成熟(散热不好、故障率高)
小弟我在中国卖 LED 元件已经五年多了，代理商，Lumileds原厂也呆过..
从光宝，亿光，宏齐一路卖到首尔，三星，背光，照明，电源驱动
最後老板连铝基板，散热膏，萤光粉，LED胶都在卖...
我成绩也还可以，中国几个照明大厂，NVC，欧普等等，我都搞进去
就连换跑带卖胶水几个超大的封装厂我也卖进去，运气好...
包山包海什麽都卖
我讲一下我的心得，我把 LED 分三个等级
第一等级，四大天王，Cree Nichia Osram Lumileds
Nichia 的销售是无声无息的横扫千军，他的营业额超过第二名两倍
可是你根本没看过他的业务出来跑客户，因为都是客户跪着求他买
Cree 以前很猛，就靠着中国照明协会绑死中国的标书，现在一落千丈
中间故事太长了，有空再讲...有空的人自己查中国照明协会唐国庆
OSRAM 就乖乖的做他的车灯，大功率这块，成绩也是烂的可以
中功率不甘寂寞也搞5630，但是成绩很烂，後面我会讲
Lumileds 和全球独家代理的富昌闹翻了，原因很简单，业绩太烂了
技术能力还可以，但是成绩还是很烂，後面会分析
现在四间代理商，也是乱七八糟，我看短时间很难翻身
基本上，很明显的四大天王，除了Nichia之外其他三间
都没有中小功率的支撑，就靠大功率这块，所以业绩都输给韩国厂
但是他们在LED业界还是永远的四大天王
因为他们不是只有封装而已，随便讲
Nichia的屌就屌在它的晶圆技术也领先台湾晶圆至少五年（它自己讲的）
ex: LED 3020 一般厂商还在用 10x23的尺寸晶圆，Nichia早就从10x18
一模一样亮度甚至更亮，Nichia现在是用 8x16的大小而已
成本比你低多少，而且Nichia又臭屁，不用多包一个 Zener
静电可以打6000K~8000K，号称打不死，加压三倍都号称操不坏
其他 Cree 的晶圆，Lumileds的晶圆技术也是满强的
OSRAM 没有Nichia的YAG萤光粉，它还有TAG的萤光粉专利
四大天王，在各个领域都强悍，而且做成品又是老牌子，通路又强
第二等级，Samsung LG Seoul
韩系厂我就合在一起讲吧，韩国厂之所以成功原因很简单
上下游垂着整合成功，韩国厂的量，完全靠是靠电视背光撑起量
尤其是SEOUL 卖给SONY LG SAMSUNG 这几个大厂的电视机背光
就可以让他一路冲到全球第四第五大
三星的电视机一年是7000万台，中国所有的电视机厂全部加起来都没他多
三星不要脸的是，7000万台，很大比例是用首尔与Nichia的LED背光
可是他告诉统计数字的机构，里面很多是用三星自己的LED
所以他瞬间冲到全球第二大 LED 公司
外带三星很敢投资，晶圆什麽还在弄 6" ，他已经开始搞 8"
把它玩记忆体的那些手段全放到 LED来，然後焦土政策，赔钱卖
去年 2012 年 5630 中功率被他玩到每一季降价 20%
LG 也是靠自己的电视机冲量，而且鸭子划水
它现在的中功率亮度，是所有业界最亮的， 150lm/W 超越 Nichia
价格又低，中国几个大厂已经全面导入，後面中国照明高阶很多都会用LG
背光和照明息息相关，四大天王，除了Nichia背光卖的乱七八糟外
其他OSRAM Lumileds Cree就是没有背光支撑，所以成绩都惨不忍睹
我讲个明确数字吧，首尔 2010年照明全中国做 10M左右
包括 IKEA 家具灯都全面使用首尔，业绩还那麽烂
2011年OSRAM Philip所有的E27全面导入首尔，首尔业绩成长到 20M
2012年首尔业绩成长到 55M，今年2013年业绩挑战 120M
现在还有哪个产业可以每年翻两倍在成长，我想只有LED
第三等级，大陆及台厂
惨，不分析，大部分的品牌都没背光支持就算了
我就不讲品牌是谁，我帮他们导入中国京东方的背光
给我一下偏绿，一下偏蓝，一下还偏黄
虽然京东方是个无赖外带无耻的烂客户
但是你台厂的品质可不可以好一点
台厂唯一可以说有大量背光支撑的只有AOT
AOT 很低调 40%出货都是给三星，你们大家常看到的
Galaxy III Galaxy 4 手机，几乎都是AOT的背光，所以他今年EPS 4元
外带有郭董在背後支撑，郭董底下的群创（奇美）也都使用AOT的产品
之前炒股票还喊SHARP电视也会慢慢导入AOT....
最後，LED照明是一个绝对，绝对可以继续"观察"的行业，眼光不要只看台湾
尤其不要看那些台系LED 厂商，因为台厂已经没救了
他们没上下游整合，没晶圆技术的整合，没萤光粉专利，什麽都没有...
台厂只有一个东西，是别的厂商学不来的
Q1 Q2 Q3 EPS 还有赚钱的时候，老板还捐了一亿元盖大楼，Q4 就给你放无薪假
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 101.78.195.61
1F：推 WenliYang:中肯到炸的心得~ 可推至所有代工科技业 04/12 00:57
2F：推 CHEN688:泪推 那tsmc led 呢 04/12 01:10
3F：推 MeiHS:就是推 今天去亿光,感觉真是... 04/12 01:16
4F：推 ShoeiX12:推 04/12 01:59
5F：推 QuadroFX:难得ㄧ见的专业好文 推 04/12 02:12
6F：推 Aiyoweya:专业推！！ 04/12 02:32
7F：推 pinkear:ptt处处有神人 04/12 02:59
8F：推 ECZEMA:专业好文 推! 04/12 06:49
9F：推 switching:推推 专业 04/12 07:49
10F：→ switching:Cree的SiC 还是没人会吧 04/12 07:49
11F：推 agamonnon:长知识了 04/12 07:58
12F：推 Suppan:最後一段真中肯XD 04/12 08:06
13F：推 newnokia:最後一段最中肯！ 切合实际～ 04/12 08:13
14F：推 zszsdd:可 说所以科技业，其实台湾传产也是有这情况，应说台湾老 04/12 08:22
15F：→ zszsdd:板短视近利 04/12 08:22
16F：推 kc0710:专业推文 04/12 09:04
17F：推 ToTaiwan:专业 尤其是最後一段 04/12 09:09
18F：推 b6byc:最後一段最中肯,硬生生逼人走. 04/12 09:17
19F：推 finalcoffee:专业的产业分析 04/12 09:18
20F：→ gmd93:看到最後一句，让我忘了前文的重点 04/12 09:21
21F：推 misson:以前在面板大厂也是跪着跟 Nichia 求 LED @@" 04/12 09:22
22F：→ misson:可是S3跟S4不是AMOLED,为什麽需要背光? 04/12 09:24
23F：推 visa9527:Cree封装的料在露天还是卖很好卖很贵啊 04/12 09:50
24F：推 piglauhk:N牌连Zener都可以省? 那麽凶喔? XD 04/12 10:03
25F：推 piglauhk:五年前光效破80就很凶了 没想现在己经到150了阿(远目) 04/12 10:06
26F：推 denny1000:泪推鬼岛~ 期待下集 04/12 10:12
27F：推 kaienliu:泪推末句，一亿马上就花光.... 04/12 10:49
28F：推 angelleave:AOT出给三星S3 S4是用在按键背光 04/12 10:51
29F：推 ganla:不同领域看不是很懂，但是整个感觉就是专业！ 04/12 10:53
30F：推 shadowppt:AOT有这麽威?? 04/12 11:04
31F：推 Eric0605:专业 04/12 11:29
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36F：推 Simonfenix:最後一句真的让我完全忘记前面在陈述什麽XD 04/12 12:47
37F：推 cheabar:想当工程师不建议投入台湾LED~因为赚钱的永远不是你 04/12 12:48
38F：→ farmfox:静电单位打错了...单位是 V 04/12 12:49
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41F：推 tihs104:最後一句是受惠者是我学校XD 04/12 13:09
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59F：推 sqt:推，神人级谢谢分享～ 04/12 21:04
60F：推 Erbium:最後一句XDDD 他来开捐赠仪式的时候,我还跟我同学说都放无 04/12 21:08
61F：→ Erbium:薪假还捐那麽多钱给学校 04/12 21:09
62F：推 cca211:推~~ 04/12 21:59
63F：推 LeonardoPika:台湾很多公司都这样 赚钱的时候拼命盖楼买设备 04/12 22:30
64F：→ LeonardoPika:等到快年底发现亏大於盈 就拿员工薪水福利开刀 04/12 22:31
65F：推 TriQ:我2011看三星的5630，那时以为日亚要败了说，没想到还那麽强 04/12 22:34
66F：→ TriQ:日亚的high power用的人好像不多，扣掉背光日亚应该没很好 04/12 22:39
67F：推 T3T:最後一句可以不要这麽中肯吗........ 04/12 22:45
68F：推 jasonajaw:明眼人看完最後一句 就知道哪家公司了XDDD 04/13 12:18
69F：推 waitdan:长知识了捏 04/13 13:11
70F：→ laker020:亿X? 04/13 21:36
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72F：推 bruce716:大推 04/15 23:53
73F：→ kastyshing:看起来都是从封装厂的角度去看，有没有晶粒厂的评论？ 04/17 22:52
74F：→ b76687668:Nichia有入股AOT 04/19 21:53
75F：→ b76687668:Nichia的LED似乎有并联一个"保护素子" 04/19 21:56
76F：推 angel0214:长知识了 04/20 00:52
※ bugz:转录至看板 Stock 04/22 22:56
77F：→ bugz:借转Stock 04/22 22:57
78F：推 librak:专业好文推~~ 04/22 23:18
79F：推 fishmemory: 推 08/20 17:23