我的看法是 网路购物不太适合这种自我风格太高的商品 衣服有明显特色=潜在市场变小 人类是一种很奇怪的生物,有时会想与众不同,却又不想成为大众眼中的异类 :) 他们的衣服好看没错,但就是败在定位与定价,代言也有些关系 以T-Shirt来说,最多人能够接受的价格是350以内,299以内更好 而且台湾制造卖299元还是可以有利润的,除非设计费太贵 在没有品牌力的情况之下,Tee这种大众化商品不应该高贵到400元以上 做生意的都知道便宜的东西就该冲订单量-->要符合多数人可以接受的配色与价格 最好让每个买家一次都买个3~5件然後免运费,或是亲友团购 至於女装的部分就真的是价格太高了些 能够穿搭出类似风格的,我想在5分埔会比他们的定价便宜一半以上 台湾使用网路购物的人口还是以三大都会区居多 但是三大都会区都有着名的服饰商圈,女生朋友有太多机会可以比价/试穿.. 说到试穿,这又是一个网路购物难以突破的盲点 毕竟不是每个人都像照片中的model那样好身材.. (女生...想穿跟model一样漂亮的衣服,但又怕糟蹋衣服的人不少 XD ) 而且价格偏贵,网友下手购买之前就会谨慎许多 订单也就在不知不觉间蒸发了 不像东京着衣,衣服便宜样式多,自己穿不下 大不了送亲朋好友 在台湾卖女装只能小量生产然後花样繁多<--但是这很伤成本 然後价格还不能太贵 (他们现在的出清价才是比较合乎市场行情的...) 不论在世界上哪个角落,认为价格比品质重要的人似乎还是占较大比例 网路购物诉求的绝对不是金字塔顶端客层,而是一般大众 除非已经具有知名度并且累积了不少市场口碑,并且有充足的後勤人力做後盾 不然在网购市场卖女装通常只会亏本 (光退换货服务的物流成本就很贵了...) 但很显然,在台湾具备这两项条件的公司不多 而且台湾市场常常是 先进先得,赢者全拿 , 例如Lativ -- 上完大夜班还没睡,有点胡言乱语 XD ※ 引述《afoofa (心满意足 *^^*)》之铭言： : 看底下有版友说 "品质真的好" "但就是偏贵" "关了好可惜" 不禁悲从中来... : 搜寻版上关於 bling candy 的文章也不多, 2008, 2010, 然後就是这篇. : 为什麽好品质的商店, 网站也作得很精致, 模特儿都美丽帅气... : 最後却关门了??? : 是行销吧? 我想问, 如果这家店真的那麽棒, 为什麽我之前没听过, 没注意过? : 或者说价格就是他红不起来的原因呢? : 到底多少钱才是大家认为合理的 台湾制 品质好 的价格 ??? --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 114.35.233.231 那也不至於啦... 专做金字塔顶层的,就必须先了解客户的需求是什麽罗... 而且要确定这顶层的市场够大,可以撑起一个品牌 并且先对自家公司产品做一番SWOT的分析 选出潜力最大的产品种类以打造出品牌特色,然後再发产其他产品线 (例如LaNew 从皮鞋出发,发展到运动鞋,休闲鞋,甚至牛仔裤,Polo上衣,内衣) 当然也有另一种方法是,直接跳脱市场现有的产品做出品牌区隔 例如户外装备的名牌-加拿大 始祖鸟- 1989年才创立 一开始就以强大的技术力与版型设计突出市场并赢得口碑 不到10年即成为该领域知名品牌,大赚品牌财 (一件外套美金好几百..) 袜子也是纺织品的一种 纺织品在这几年已经跳脱了配色/花色/版型的传统,改强调机能性布料来提高产品毛利 机能性布料产品很多,至於实际功能消费者常常搞不清楚 所以品牌公司也负有教育消费者的义务在 原料供应商与终端产品商应该是互相拉抬品牌的 有口碑的产品<-->好的品牌<-->高档的原料 让消费者知道的愈多,愈能建立品牌的信赖感,不用怕消费者去比较 如果产品够好,更应该鼓励消费者去多比较 "装神秘"这一招不是品牌还在婴儿期时该走的路 (你绝对不是LV或香奈儿,Gucci) 毕竟终端消费者不可能会为了省钱自己跑去跟布厂买布料自己缝的嘛.... 民族设计风格强烈那是走精品路线了,不是一般的女装 :) "别人没有"或是"其他地方很难买得到"才有资格卖贵一点罗... ※ 编辑: ycljh 来自: 122.121.30.19 (06/02 01:43)