作者hotdog99 (热狗)
看板TWproducts
标题[闲聊] 关於新起的网球运动品牌 LBS
时间Thu Apr 19 23:49:16 2012
前些天不小心看到这个版
就一直再想着要把最近发生在我身上 最"MIT"的事情分享给大家
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事情是这样的
大家都知道台湾以前是网球拍王国 不夸张 全世界台湾最大
後来因为一些历史事件、厂商出走大陆、其他品牌崛起 （有兴趣之後再说）
总之 大概在去年十月 台湾只剩一家网球拍生产工厂 而且单一直在外流大陆
因缘际会之下 我在内湖网球场碰到了李北山先生
台湾仿拍界中第一把交椅 也是最後一把交椅 （其他的仿拍品牌全倒光）
展开了不可思议的MIT旅程 最近我准备要冲毕业 慢慢的要跟这件事情脱离
所以赶快趁热分享给大家知道
简单介绍一下台湾网球拍产业发展好了～ （皆由耳闻及相关paper得知 有误请指教）
碳纤维材料应用、碳纤维树脂预浸制程、热塑技术等... 所有有关现代球拍制作的技术
完全是由台湾人发明 并且独占世界多年
这是一件极其伟大的事情 但更令人觉得惋惜
在有了极佳的生产品质以後 台湾跨国大品牌肯尼士非常火热 在全球热销
小厂也在一夕之间如雨後春笋般林立 更包含了所有周边产业的工厂
blablabla....
最後结局竟是 转投资失败 转代工 工厂外移大陆 技术优势消失 变成劳力产业
品牌价值瞬间蒸发 台湾网球相关产业正式没落
现在还剩 握把布 网球线 的生产工厂可以代工世界知名品牌
网球拍生产只剩一家 也就是最好的一家 但前景确实堪忧
那麽 在网球产业转代工的年代 台湾其实仍握有关键技术与制拍实力
但品牌概念却没有相应而生 反而是仿拍开始林立
有好的品质 球拍外型与图装设计部分 直接抄袭就好 这是一个短视近利 不可取的行为
偏偏有一群人 在品牌观念尚未普及的台湾 赚的不亦乐乎
其中第一把交椅跟最後一把交椅就是我刚刚提到的李北山先生
因为近来品牌概念盛行 品牌大厂行销不遗余力
导致台湾现今网球相关市场已经几乎被某三大牌完全垄断 杂牌仿拍则是全败
介绍END 我相信大家的结论都是
不意外？！
那接下来我要讲的是我去年十月的一个巧合
在球场偶遇北山叔 也借了他的球拍来打 嗯 真是好打 又是MIT 好想支持一下
可是图装却是copy大厂 并在几个关键的英文部分修改 EX: PUMA > PUNA 这样
看了头很痛 拿了被人笑 买不下去 虽然便宜
後来乾脆跟北山聊起来 我认为现在MIT球拍只剩你一个人在做
为何不乾脆狠下心好好经营 改变设计 blablabla... 结果当然是被打枪打的乱七八糟
反正不管怎样 从中 我就得知了一些工厂的事情 顺便也问了最低客制化数量
回头 设计图装 上批踢踢揪球拍团购
我只有把图装理念用"讲"的 讲出来 （其实就是全白而已）
没想到反应算热烈 很快的达到了最低下单量100支 然後钱也收了 竟然就开始做了＝＝
其中 因为这件事情是我负责去揪团及接洽 我觉得我责任重大
我亲自跟着北山叔跑了整个生产流程 并且立合约 盯进度 盯品质
跟各个工厂老板协调沟通 这边出奇的 好像从来没有人做过工厂协调一样 流程乱乱的...
还要跟团购者沟通 （後来量爆增 工厂涨价 工厂延误等等... 这些有空再说）
最後 纯黑纯白的球拍在大约三个月後正式产出 我也卸下了超级重担
那些天 真是紧张 一方面要被工厂被老板笑 这样的设计怎麽会卖
一方面又要仅盯产线 要跟工厂老板打好关系 还要给团员出货延误的交代
而市场如预期的 反应算良好 平价/ MIT/ 高品质/ 特殊图装设计
确实让工厂 让北山他们了解到 其实品牌定位明显 应该还算是有可为
而我只是一个理工科系研究生 以後没意外应该就直奔竹科当工程师...
能够参与这件事情 我觉得非常非常的有意思 这是个很特殊且与众不同的经验
让我的学生生涯变得超级充实 也对我的人生观有许多正面的影响
再说我在这件事情上几乎全力付出了好几个月 从摸熟这个产业 到从中协调
甚至最後尝试着对这个产业做出一些改变 不论制度上 心态上 流程上
这件事情几乎就是去年十月开始到三月这半年我生活的重心 很有意思
在过完年之後 我另外在想 怎麽样可以在我去当兵之前 把这件事情做的完整一点
这样我可以放心去当兵 放心去工作 并且旁观着这个曾经跟我有关的产业复苏起来
後来 协助北山先生组织专属制拍团队 帮他找专属设计团队 球拍设计师等等...
而他们进而成立了LBS工作室 也就是现在的LBS网球
而我则成为使用者中最热心的一员？！ 哈哈 试用品都会先到我手上 超爽的？！
接下来我就要专心准备毕业 当兵 工作
希望LBS可以好好的带领工厂创照另一波小奇蹟... 至少让工人可以温饱
诚心推荐各位这个仅存的台湾网球品牌 LBS
因为曾经亲身参与 所以我敢大声的说 绝对MIT高品质
网页那些我不知道可不可以贴 怕有广告嫌疑 之後再说吧～
另外的小道消息
油店双涨 工厂压力听说超大 成本要涨 北山叔马上问我应该怎麽办
站在使用者立场当然希望厂商吸收 站在品牌经营立场 脚步没站稳就涨价也很危险
不知道各位版友有没有什麽高见指教 我会负责转告的
然後 现在LBS的理念就是
准备联合所有网球相关产业的MIT厂商 做出一系列的MIT商品
名副其实的MIT高品质
所以有相关的产业 大家也可以推荐给他们 让他们一起合作创造奇蹟:D
这篇文章很长 但离我想讲的不及百分之一 如果各位有兴趣就问吧
我能答就答 不能答查证过後也会给您交代 让我们一起为国货努力！
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 140.113.49.110
1F：推 wdyyeh:这拍子很好打!! 04/20 00:04
2F：推 cz:涨价没有什麽好害怕 搞清楚你的品牌价值和优势在哪里就好 :) 04/20 00:15
3F：→ hotdog99:说实话 工厂很怕耶 他们以前好像总是以破坏市场价格取胜 04/20 00:23
4F：推 cz:他们会怕很正常 因为生意做几十年也只有价格这一招 04/20 00:40
5F：→ cz:但你今天要做的是品牌 一直走价格对你自己反而会是伤害 04/20 00:40
6F：→ cz:定价策略很重要 找到自己品牌的市场切入点 是新品牌的重要功课 04/20 00:41
7F：→ cz:价格当然是一条路线 但若是唯一的那一条 很危险 04/20 00:42
8F：→ cz:因为永远有比你便宜的产线 04/20 00:43
9F：推 pd3mnd:做出客群区隔吧，个人是宁愿贵一点但耐/好用，品质才是正理 04/20 00:43
10F：→ pd3mnd:便宜是吸引新客购买诱因，品质是抛弃续购的主因 04/20 00:45
11F：推 ponx2:产品分级？研究订价策略。另推认真板友！！ 04/20 00:57
12F：推 afoofa:要卖便宜 就不需要作品牌 作品牌 可以很多种价格... 04/20 05:11
13F：→ afoofa:成本增加的时候要看竞争对手是不是也有同样的压力 04/20 05:11
14F：→ afoofa:但是新品牌 谁知道你成本在哪 压力是什麽？ 04/20 05:12
15F：→ afoofa:再说作品牌的成本是比较高的 研发设计不是成本吗？ 04/20 05:13
16F：推 CErline:热血的MIT人，加油~~ 04/20 10:58
17F：推 Qkatherine:坚持!!加油!给个推!!!涨价是反应成本~东西好一样无 04/20 12:13
18F：→ Qkatherine:所畏惧!~ 04/20 12:13
19F：推 formosa1979:虽然不会打网球...但让我感到很热血...加油 04/20 18:29
20F：推 kuramalin:如果将这篇文章转至tennis或tennis-life版，也许那些版 04/20 21:28
21F：→ kuramalin:友，也可提供意见，毕竟也跟网球相关。加油 04/20 21:30
22F：推 wyytwo:打网球的人应该不会在意那几十元买一支好品质有品牌的拍子 04/20 22:15
23F：→ wyytwo:而是老板口中的介绍:这是我们台湾自己作的! 04/20 22:16
24F：→ wyytwo:我说的几十元是多那几十元的意思 04/20 22:20
25F：→ hotdog99:文中有说 团购就是tennis_life板的团购呀 :D 04/20 22:50
26F：推 tycg:推热狗大 我有建议北山大哥把产品线区隔做出来 04/21 20:43
27F：推 pinkjia:羽球拍也是台制一堆 外型仿名拍 但至少都是写自己厂名 04/23 21:08
28F：→ pinkjia:卖很好啊 其实台湾羽球拍市场很大 大陆也爱买台湾拍 04/23 21:09
29F：推 tinie:其实台湾真的很多老工厂做出来的东西材质都很好 04/28 01:43
30F：→ tinie:但最大的问题就是设计 04/28 01:47