之前的lativ的事件後，哪些平价服饰业者还坚持MIT呢？这边有一家~ ^^ 原网址：http://www.watchinese.com/article/2012/3982 ------------------------------------------------------------------------- lativ事件发生後，很多人都在想：台湾网路成衣自创品牌，到底还有谁是完全的MIT？ 据「东森新闻」调查报导，网路自创品牌lativ、爱乐丽、COZIE和SOFU中，不止lativ ，爱乐丽还有COZIE也都表示将部分平织类商品转往越南制造，只剩SOFU在网购市场中持 续坚持MIT。 SOFU到底有着甚麽样的品牌故事、采取甚麽样的经营策略，才能坚持不改MIT的道路？ 走进SOFU位於板桥市的办公室，小小的办公室由两个隔间组成，一间是员工办公室， 四位工作人员在电脑前正在努力办公；另一间是样品置衣间兼产品摄影棚，一个大型电脑 萤幕摆在一小长桌前，可见这里还是会议室。 空间小而多用途、人力少而精简，SOFU把网购公司的特性发挥到极致。 SOFU品牌总监王中辉，创业前曾在广告公司工作过十年，也在网路公司担任过品牌经理 。因大儿子患有多重障碍，为了能有更多弹性时间照顾孩子，王中辉与在银行上班的妻子 决定辞去工作自行创业。 既然是为了照顾小孩，创业就不能有实体店面；又因为曾担任过品牌经理，所以对服饰 熟悉。就在这样的考量下，2008年王中辉创立了网购服装品牌SOFU。 品牌策略1： 专攻「图T」 多一道「後洗烘乾」程序 在台湾网路成衣服饰业者群雄并起，不断寻求压低成本的情况下，SOFU为甚麽还能坚守 MIT？它的制衣流程有何特色？ SOFU专攻「图T」（图案T恤或图腾T恤）市场，且一律纯棉制造。因为台湾没有产棉， 所以整个制程中，只有棉这个原料并非来自台湾。王中辉选择向远东纺织下单买棉布後， 然後「校长兼工友」，亲自选定该年度的色样，送到染布厂打色，经由裁剪、送印花厂、 车缝、烫，最後SOFU多加一个与一般成衣制程不同的步骤，那就是「成衣後洗」（T恤制 作完成後拿去洗净）。洗完後手感、品质会比较好，再加以烘乾，让消费者拿到SOFU的T 恤会觉得柔软、蓬松，不会有肮脏、刺鼻的感觉。 这道「後洗烘乾」的程序，大大增加了成本！首先，在水洗的过程中，有些高温印花後 的花样会裂开，因而损失了约5%的成品；加上水洗、烘乾後的衣服会收缩，所以制衣的布 量要增加7～9%。 这也迫使SOFU必须事前精准计算，先以尺寸较大的衣物下去水洗，洗出来後的衣物收缩 後才是正常的尺寸。这种精密度十足考验了王中辉和合作厂商，不断尝试配合後，至今已 能达到95%的准确度，由此可看出SOFU坚持品质的要求。 品牌策略2： 乐於扮演台湾设计师的舞台 SOFU走平价路线，但不像lativ那麽低价。目前以SOFU的短袖T恤价位而言，约在250到 350元之间，出清时卖199元。但因对品质的要求，SOFU的毛利很低，约在30到40%，扣掉 其他成本，净利才剩5%。王中辉吸口气说道：「拚得很辛苦！」 虽然如此，王中辉依旧乐观。SOFU自创立以来今年步入第四个年头，藉由历年的经验， 王中辉正在摸索出一个属於自己的MIT商业模式。 为何选择MIT？王中辉笑了笑，坦言：「因为我们量小！在台湾做还可以。」 他分析，台湾成衣市场最大宗是从国外批货，但批货比的是大笔资金和低价。自己是小 成本创业，没有雄厚的资本为後盾；加上批货不能控制货源，很容易和别人撞衫；且货批 回来後只能找各大通路上架贩售，成本又因此而增加。王中辉因此选择自创品牌SOFU并自 行开发生产，才能永续经营。 为何选择专门生产T恤？王中辉继续分析，由於SOFU是独立网站和自创品牌，选择生产服 饰的品项不能太多，因为一个服饰款项下布料给成衣厂生产，都得有一定的量，SOFU负担 不起。 但T恤就不一样了，一个图案就是一个款项，能用相同的布量生产最多的款项，王中辉解 释：「比如我染120公斤的布，可以生产600件女生T恤的话，一个颜色可以分在5个图案里 面，一个图案生产120件，这样对我自创品牌的生产量，是一个入门，成衣厂商愿意跟你合 作。」 长期浸淫在视觉设计与品牌经营领域里的王中辉，直觉地把SOFU的产品定位在设计图T。 他观察了台湾的设计生态，发现人才很多，但缺少一个表现的舞台。日本知名平价国民品 牌UNIQLO底下的次品牌UT，就是藉由徵求世界各地的设计师稿件来制作服饰，王中辉期待 SOFU也能扮演台湾设计师的舞台，将设计概念转化成商品。他热情地说道：「2009年我们 开始挂上标语，我们很单纯，就是设计师的推手，有点像是图T的出版社，消费者要买的 就是设计师的创意和SOFU的品牌价值！」 因此，SOFU的图T销售後会和设计师分版税，设计师的图案只要被采用，就可以保证获得 200件的版税（一件版税10块），若卖超过200件，超过多少件设计师就可以拿多少钱（每 卖一件同样版税10块）。目前已有超过50位个人和公司团体的设计师和SOFU合作，运作得 有声有色。 同时，SOFU把物流业务外包，让自己不用增加人力处理复杂的物流问题，加快了消费者 取货的方便性与速度，SOFU的後台作业也简化许多。「我们取货的速度和博客来一样。」 王中辉显然十分满意。 品牌策略3： 站稳利基 深化品牌价值 策略选对了，SOFU的业绩就能稳定成长。 第一年由於SOFU还在建置网路自行销售的後台，因此未正式上线铺开网购，而是透过其 他网路通路销售，成绩还过得去，营业额达到一千多万。第二年正式上线网购後，业绩还 不错，营业额增加到二千多万，并达到损益平衡。去年，也就是SOFU的第三个年头，营业 额持续增加。但因为网路品牌竞争对手增加，棉花成本上涨，营业额虽持续增加，但小有 亏损。 今年，SOFU希望营业额可破四千万，这样就可达到网路购物生存的门槛。王中辉乐观地 说：「我们和实体通路最大的差别在於，我们成本是固定的，不像实体通路要不断展店。 网路购物若没过基本营业额门槛，亏损会很大，所以我们要冲过损益平衡的点。」 为了达到这目标，王中辉计画深化品牌，把产品、设计、制程做得更能感动人、更能取 得消费者的信任，彰显SOFU的价值──SOFU在做台湾设计师的东西，而且对品质有着高的 要求。 对於网站与产品的风格与视觉效果，王中辉也有其坚持：「消费者进入我们品牌的卖场 时，是感到明亮的。我们在徵稿时，血腥暴力、伤风败俗的图我们绝对不用。我们着重在 很自然、健康的设计感受，SOFU要保住这个图案和设计的精神。」 王中辉神采飞扬地说：「我觉得我们是在做一种关於生活、一般人喜怒哀乐的潮T，我不 是要做极小众，我希望大众都能接受我们的设计。」 品牌策略4： 产业链缺工 未来需重新定义MIT 然而，大环境的条件未能尽如人意。纺织、染整、成衣厂等，在台湾属於夕阳产业，工 厂里的员工大多是四、五十岁的欧巴桑，没有新血加入。这是整个产业的潜在危机，连 SOFU的合作厂商都在向王中辉诉苦：「MIT的忧心是找不到工人，并不是技术的问题，机器 设备的技术都算单纯，现在的问题是没有年轻人衔接技术这块。」 所以，按照工厂里的欧巴桑现在的岁数，屈指一算，离她们退休的年龄大约还有十年。 而这十年後就算想MIT，也不会有足够的人力支援MIT的产业链了。王中辉说：「到时候除 非有配套措施，否则，我们想MIT也没办法。」 面对这样的危机，SOFU将如何应对？王中辉看起来没特别忧心，一派轻松地说：「这十 年反而是SOFU好好经营品牌的关键时机，因为以後不管转到哪里制造，消费者信任的是你 这个品牌的价值，而不是在乎到底在哪里制造的。」 如果到了整个大环境造成台湾没办法MIT的这一步，MIT反而是很奇怪的事，王中辉认为 ：「那个时候是Design in Taiwan（设计在台湾），所以这十年反而是品牌基础要好好打 造的十年。」 「品牌的价值在於消费者信任你出的任何东西，而不是在乎你的东西在哪里做的。我觉 得品质的好坏不是看在哪里做的，关键是那家工厂经营者的理念是甚麽。」王中辉举例： 「大陆也有很多一级厂，出来的东西品质很高。但大陆是因为普遍品质参差不齐，黑心的 太黑心，所以台湾普遍品质比大陆好，并不表示大陆的一级厂差。」 在经营SOFU的四年中，王辉中不仅身经百战，似乎也在酝酿着重新定位「MIT」的意义。 (END) --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 114.32.59.211 ※ 编辑: ytlo 来自: 114.32.59.211 (03/26 20:24)