※ 引述《rothenberger (把LBJ放进福岛反应炉)》之铭言： : 各位知道 COSTCO 有款商业浴巾 品牌是MARTEX 纯白的 : 7X * 14X 公分 就是正常大小的浴巾 六件才 七百多块钱 : 我找代买帮我买 我买两件 350含运 用洗衣机先洗个两次 才拿来用 : 完全不会掉毛 擦起来好舒服 也很厚 : 我在爱买买过台湾制的浴巾 难用到爆 而且又不厚 : 後来看到 台湾永鹏 兴隆毛巾的 购物网 挖娘威 最便宜都要两百多块钱 : 这样是要怎样竞争? : 光卖个浴巾都卖输国外进口品牌 : COSTCO不用生产 就能进到比台湾浴巾便宜好几成的产品 : 便宜个一两成 我可能还会想说买台湾货好了 : 便宜好几成 我想我还是选便宜又"好用"的 既然你的标题是"台湾这样该怎麽竞争" 那我就依照这个案例来谈一下 台湾的毛巾浴巾到底要怎麽竞争 首先，成本问题 costco这种东西可能是单一品项供应给全世界的分店 所以数量...就先不用考虑了 人家卖一百万条的时候 你台湾制的品牌卖不知道有没有一万条 工资，台湾当然也没有优势，这不再废言 品牌？截至目前为止 我想对於消费者来说 毛巾没有明显的品牌成见或是偏好 至於通路品牌costco给消费者的信赖感 铁定比知名度较低的国产品牌来的好 所以要怎麽竞争？ 一开始你就要认清楚，不可能再去走拼价钱的路线 你要做品质相对更好的东西 然後让消费者愿意多掏钱买 用这个案例来说， 原PO对於浴巾的期待是不掉毛、厚、便宜 以价差1.5倍的情况下 显然台湾厂商的品牌和行销并没有说服原PO去买贵1.5倍的东西 看出来问题在哪了吗?? 问题在三个地方 1."可能"现实就是产品没有竞争力，只是靠MIT标章在骗吃骗吃 如果是这种可能，那确实是没有竞争力，就算是国货版我也会觉得该给它倒 2.物品的品质比较高、机能比较好， 但没有行销能力，所以无法呈现出来吸引消费者 (举个反例来帮助理解： 就像买车的人 他会觉得宾士比裕隆贵好多 但他不会说「那麽贵 卖给鬼?」 因为他的认知里面宾士就是有那麽好) 消费者当然不懂，也不太可能有消费者会比生产毛巾的厂商专业 你把他教会、知道东西好坏，你东西就卖得出去 就算卖不出去也不会留一个这种「不知道在贵什麽/没竞争力」的负面印象 3.品牌没有建立起来，消费者不认识你 你的品牌对消费者不具意义，没有价值感也没有信赖感， 那他当然会从价格开始选 这是很多台湾厂商的盲点， 而且很喜欢用"不打广告 不行销 省下来回馈给消费者"这种论调来遮掩 然後觉得孤芳自赏、众人皆醉我独醒、消费者都被骗 不，这只是因为你懒、不愿意做，或不具备经营品牌的能力， 所以只能眼巴巴的看着人家卖得比你贵，也卖得比你好。 经营品牌和产品行销 都是能力 而且是会赚钱的能力 如果只会抱着产线的技术和品质自满，那最多也只会有顶级代工厂商的格调 所以消费者要便宜的毛巾，会去菜市场、夜市或costco 要好的毛巾也会去找听过的成衣品牌 从原PO这次的消费行为， 我们可以看到国产的毛巾在这次的战役中小输了一场 原PO的消费逻辑也不能说是不合理。 而如果他不在意台湾制，他也不会特别找过资料(或至少查过价钱) 再到本版来分享资讯。 他花费他的心力、提供资讯和观点， 我个人觉得没什麽好嘘、好反对的 反而是国产品的厂商应该仔细的想想， 这种会特别去查MIT产品的潜在客户都留不住， 到底是有什麽缺失？ 应该从哪里着手来改进？ --

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