几年前在大家都说不可以锁国重视两岸贸易时 我就一再得在政治版说要继续保持保护台湾这些传统产业 一直到现在一直在宣扬两岸的贸易 我们台湾的好东西是贸易出去的(台湾人不一定知道用的到吃的到) 然後进口一堆有的没的 为的不就是这些经济数字 可是我们小老百姓? 台湾的传统产业一定不能没落 我们有创造力也有想像力 只是我们缺乏结合的组织与架构 大家要一起合作 我觉得台湾有很多创造力是很独特的 大家要一起合作 如异业结合 咖啡厅+创意摆饰 发型+彩妆+服饰 电影票根集点送系列礼品 台湾几大景点集章送台湾设计MIT礼品 以後想到再继续说 另外推荐一个卖mit好物的网站: http://www.gigade100.com/ 吉甲地市集 谁说台湾没品牌! ※ 引述《i760125 (pang)》之铭言： : <转贴至 http://forum.businessweekly.com.tw/topic.aspx?fid=2&tid=220 > : 分享一位台湾厂商经营品牌的心声 : 内文如下: : 台湾厂商有着共同的痛..因为, 不管是代工厂,品牌厂也好,作的事,目标都是一样. "更 : 便宜""更低的成本".. : 为什麽呢? 因为台湾的厂商少了一个很重要的东西, '想像力跟创造力", 造不出客户心中梦 : 想的逸品, 只好一昧的当老二, 而老二能够跟老大竞争, 也是唯一的理由就是"便宜又好用 : ".. : 一方面, 这跟我们的教育体制有很大的关系, 我们的教育教学生最重要的事情- 答对问题. : 不是问问题, 不是思考黑白之外的其它可能性.. 而"问问题" 在我们的教育中, 几乎是一片 : 空白.. : 另外, 就是我们追求低成本, 低成本往往跟营收极大化, 效率化有很大的关系, 加外每家厂 : 商都是老二心态, 於是我们有了一堆追求低成本的厂商, 生产了过多的产品, 造成了巿场供 : 过於求, 供过於求的结果当然就是不断的杀价, 跌价. : 代工厂是毛三到四, 一,二加油! ICT 的品牌商,ASUS,ACER, BENQ, 毛利也是5-10%, 扣掉费 : 用也是1%,2%.. 只要遇到汇率, 库存, 原物料下跌, 几乎都是亏钱的.. : 当然, 在许多人心里, 包括我在奇美的同事, 都认为是一场免不了的宿命, 逃不过的命运.. : 能撑多久是多久.. : 台湾怎麽可能创造出品牌? 我们又不懂客户, 又不懂设计, 也不懂行销, 也不懂通路, 而且 : 品牌真的有那麽好赚吗? 为什麽大家都不作? : --- : 品牌效应有多大? 好的品牌, 经营不好的品牌, 差距是很大的..而台湾的品牌, 大多称不上 : 是有价值的品牌, 顶多就是一个名字而已.. 所作的产品, 都是一般性产品, 没有监别度, : 因此最後只好以价格取胜.. : http://shopping.pchome.com.tw/?mod=store&func=style_show&SR_NO=DMAL07 : 这是pchome的光触媒捕蚊器, 零零种种加起来有25,26家左右, 便宜的399,499,599, 贵的 : 1680,1900,2000都有.. : 而左边有个销售排行榜..大多时候, 我们的产品都占了前三名甚至前四名, 唯一空出的位置 : 几乎都是低价品... : 第一名恰好是我们目前的顶极款, 售价足足是低价品的3到4倍, 就算是我们的低价机种, 售 : 价也比低价款贵了30%,甚至50%. : 从中我们可以看到几件事: 1. 低价不见得是王 2. 客户愿意为了品牌偏好(也许是知名度, : 服务,安全感,设计感等等)多付几百元. 而宁可不选较便宜的机种, 纵使是过去的传统名单( : 声宝, 大同)等等在这个领域也完全讨不到便宜.. : 而这样的结果会是什麽? 他会形成一个良性的企业循环.. 我们拥有最高的巿占率(80%+), : 享有最高的毛利, 因此我们可以投入大笔的研发费用在设计, 功能改良, 行销, 售後服务.. : 我们一年投入的研发费用, 可能就比其它厂商一年营收还大.. 我们跟二,三线的厂商因此就 : 会越拉越大.. : 而我们的量产优势, 也反应在我们的成本上, 我们得以用最好的设计, 最好的材料, 但是整 : 机的成本却比其它二,三线厂商还低.. : 而在人事成本上, 我们跟许多品牌商一样, 生产制造我们都是外包, 我们只负责前端的设计 : , 结构, 功能验证, 还有行销.. 当然在oem的管控上, 我们还很嫩, 也常常犯错, 不过还好 : , 我们的高毛利让我们拥有许多的犯错本钱.. : 在许多的巿场, 就算领导厂商hold, 二,三线厂商就真的只能喝清汤, 就像我们看apple 的 : 巿场.. apple 的巿占率只有9%时, 他已经赚走了手机巿场75%的毛利.. : http://unwire.hk/2012/02/07/apples-share-of-profits/apple/ : 但其实不只是apple..在我们的这个小区块里也是一样的现象.. 我们巿占率约80%, 但是我 : 们却赚走了这个产业的大部份的利润.. 其它约20家的业者只能分到汤汤水水 所以, 其它的 : 业者, 充其量只能说是"贸易商",, 他们怎麽有意愿,有经费去投入研发, 设计.. : 以我们每年投入设计,研发人力+软硬体, 一组产品开发等 一年平均就要1000万上下.. 对电 : 子业来说, 这个数字没什麽, 但对许多家电业者, 代工业, 贸易商来说, 这根本就是天文数 : 字.. : 我们目前公司10几个人, 里面就有三个工业设计师, 一个生技研发人员. 从产品设计, 外盒 : , 平面, 网站, CF(摄影, 录影, 音乐), 都由我们的设计师一手包办. 生技负责我们未来蚊 : 子相关产品,技术的研究. : 之前没有设计师时, 我们也曾外包产品设计给设计公司, 可是设计公司只能提供外观设计, : 可以开模就算结束, 但是许多功能性的东西, 由於不了解我们产业, 产品特性, 他们也没有 : 风洞,吸力, 吹力, 回风等等工具可以测试, 最後只能丢到垃圾桶去. 产品设计不是只有盖 : 盖3D ,ran 个漂亮图就算了. 以我们来说, 对我们产品的功能, 内在不熟悉根本就设计不出 : 好产品出来.. : 平面摄影, CF 带我们以为也是外包过, 也许我们出不了大笔钱, 只有几十万而已, 所以作 : 不出好作品, 最後, 我们决定这些事情全部拉回来自己作.. : 许多时候, 我认为作品是应该是要历练过才作的出来, 纯綷的委外公司, 在不了解我们公司 : 的内涵下, 只能作出一般般的作品, 而作不出有灵魂的好作品.. : https://www.youtube.com/watch?v=9CxqszK_7nA : 然而, 我们会有如此的低毛利, 也是因为过去政府所有的政策都去补助电子业, 让电子业得 : 以用低成本去跟自己人还有竞争者打价格战, 我们的奬投, 产发条例, 养没几个真的技术领 : 先, 品牌第一的厂商, 倒是养出了"四大惨业", 以及无数的芧山道士的电子业.. : 如果我们不要这麽聚焦在电子业, 去看许多传产, 那些目前最夯的王品, 晶华就不说了, " : 花仙子", 对大多数人可能没听过, 但是"克潮灵"用过吧" "去味大师"用过, 这些我们不太 : 听过的公司, 他的毛利却是高达"50%", 就算是净利, 也有10%.. : 如果, 我们可以多放一点心力在民生工业上, 消费品巿场, 那里充满了许多的机会, 只是在 : 这几十年不公平的政策对策下, 这些"传产业"被当作夕阳工业一样对待, 所有的人, 不管念 : 什麽产业, 全被电子业用"股票分红"被吸走了, 直到最近, 这个不合理的条例被员工分红费 : 用化给取消, 现在还活着的"传产业"才终於有了公平的基础, 平反的条件.. --

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