<转贴至 http://forum.businessweekly.com.tw/topic.aspx?fid=2&tid=220 > 分享一位台湾厂商经营品牌的心声 内文如下: 台湾厂商有着共同的痛..因为, 不管是代工厂,品牌厂也好,作的事,目标都是一样. "更 便宜""更低的成本".. 为什麽呢? 因为台湾的厂商少了一个很重要的东西, '想像力跟创造力", 造不出客户心中梦 想的逸品, 只好一昧的当老二, 而老二能够跟老大竞争, 也是唯一的理由就是"便宜又好用 ".. 一方面, 这跟我们的教育体制有很大的关系, 我们的教育教学生最重要的事情- 答对问题. 不是问问题, 不是思考黑白之外的其它可能性.. 而"问问题" 在我们的教育中, 几乎是一片 空白.. 另外, 就是我们追求低成本, 低成本往往跟营收极大化, 效率化有很大的关系, 加外每家厂 商都是老二心态, 於是我们有了一堆追求低成本的厂商, 生产了过多的产品, 造成了巿场供 过於求, 供过於求的结果当然就是不断的杀价, 跌价. 代工厂是毛三到四, 一,二加油! ICT 的品牌商,ASUS,ACER, BENQ, 毛利也是5-10%, 扣掉费 用也是1%,2%.. 只要遇到汇率, 库存, 原物料下跌, 几乎都是亏钱的.. 当然, 在许多人心里, 包括我在奇美的同事, 都认为是一场免不了的宿命, 逃不过的命运.. 能撑多久是多久.. 台湾怎麽可能创造出品牌? 我们又不懂客户, 又不懂设计, 也不懂行销, 也不懂通路, 而且 品牌真的有那麽好赚吗? 为什麽大家都不作? --- 品牌效应有多大? 好的品牌, 经营不好的品牌, 差距是很大的..而台湾的品牌, 大多称不上 是有价值的品牌, 顶多就是一个名字而已.. 所作的产品, 都是一般性产品, 没有监别度, 因此最後只好以价格取胜.. http://shopping.pchome.com.tw/?mod=store&func=style_show&SR_NO=DMAL07 这是pchome的光触媒捕蚊器, 零零种种加起来有25,26家左右, 便宜的399,499,599, 贵的 1680,1900,2000都有.. 而左边有个销售排行榜..大多时候, 我们的产品都占了前三名甚至前四名, 唯一空出的位置 几乎都是低价品... 第一名恰好是我们目前的顶极款, 售价足足是低价品的3到4倍, 就算是我们的低价机种, 售 价也比低价款贵了30%,甚至50%. 从中我们可以看到几件事: 1. 低价不见得是王 2. 客户愿意为了品牌偏好(也许是知名度, 服务,安全感,设计感等等)多付几百元. 而宁可不选较便宜的机种, 纵使是过去的传统名单( 声宝, 大同)等等在这个领域也完全讨不到便宜.. 而这样的结果会是什麽? 他会形成一个良性的企业循环.. 我们拥有最高的巿占率(80%+), 享有最高的毛利, 因此我们可以投入大笔的研发费用在设计, 功能改良, 行销, 售後服务.. 我们一年投入的研发费用, 可能就比其它厂商一年营收还大.. 我们跟二,三线的厂商因此就 会越拉越大.. 而我们的量产优势, 也反应在我们的成本上, 我们得以用最好的设计, 最好的材料, 但是整 机的成本却比其它二,三线厂商还低.. 而在人事成本上, 我们跟许多品牌商一样, 生产制造我们都是外包, 我们只负责前端的设计 , 结构, 功能验证, 还有行销.. 当然在oem的管控上, 我们还很嫩, 也常常犯错, 不过还好 , 我们的高毛利让我们拥有许多的犯错本钱.. 在许多的巿场, 就算领导厂商hold, 二,三线厂商就真的只能喝清汤, 就像我们看apple 的 巿场.. apple 的巿占率只有9%时, 他已经赚走了手机巿场75%的毛利.. http://unwire.hk/2012/02/07/apples-share-of-profits/apple/ 但其实不只是apple..在我们的这个小区块里也是一样的现象.. 我们巿占率约80%, 但是我 们却赚走了这个产业的大部份的利润.. 其它约20家的业者只能分到汤汤水水 所以, 其它的 业者, 充其量只能说是"贸易商",, 他们怎麽有意愿,有经费去投入研发, 设计.. 以我们每年投入设计,研发人力+软硬体, 一组产品开发等 一年平均就要1000万上下.. 对电 子业来说, 这个数字没什麽, 但对许多家电业者, 代工业, 贸易商来说, 这根本就是天文数 字.. 我们目前公司10几个人, 里面就有三个工业设计师, 一个生技研发人员. 从产品设计, 外盒 , 平面, 网站, CF(摄影, 录影, 音乐), 都由我们的设计师一手包办. 生技负责我们未来蚊 子相关产品,技术的研究. 之前没有设计师时, 我们也曾外包产品设计给设计公司, 可是设计公司只能提供外观设计, 可以开模就算结束, 但是许多功能性的东西, 由於不了解我们产业, 产品特性, 他们也没有 风洞,吸力, 吹力, 回风等等工具可以测试, 最後只能丢到垃圾桶去. 产品设计不是只有盖 盖3D ,ran 个漂亮图就算了. 以我们来说, 对我们产品的功能, 内在不熟悉根本就设计不出 好产品出来.. 平面摄影, CF 带我们以为也是外包过, 也许我们出不了大笔钱, 只有几十万而已, 所以作 不出好作品, 最後, 我们决定这些事情全部拉回来自己作.. 许多时候, 我认为作品是应该是要历练过才作的出来, 纯綷的委外公司, 在不了解我们公司 的内涵下, 只能作出一般般的作品, 而作不出有灵魂的好作品.. https://www.youtube.com/watch?v=9CxqszK_7nA 然而, 我们会有如此的低毛利, 也是因为过去政府所有的政策都去补助电子业, 让电子业得 以用低成本去跟自己人还有竞争者打价格战, 我们的奬投, 产发条例, 养没几个真的技术领 先, 品牌第一的厂商, 倒是养出了"四大惨业", 以及无数的芧山道士的电子业.. 如果我们不要这麽聚焦在电子业, 去看许多传产, 那些目前最夯的王品, 晶华就不说了, " 花仙子", 对大多数人可能没听过, 但是"克潮灵"用过吧" "去味大师"用过, 这些我们不太 听过的公司, 他的毛利却是高达"50%", 就算是净利, 也有10%.. 如果, 我们可以多放一点心力在民生工业上, 消费品巿场, 那里充满了许多的机会, 只是在 这几十年不公平的政策对策下, 这些"传产业"被当作夕阳工业一样对待, 所有的人, 不管念 什麽产业, 全被电子业用"股票分红"被吸走了, 直到最近, 这个不合理的条例被员工分红费 用化给取消, 现在还活着的"传产业"才终於有了公平的基础, 平反的条件.. --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 175.181.45.205