: 推 walkgirl:Leighton是台湾自己生产的喔 那我就放心了 我以为是台商 07/04 13:28 : → walkgirl:跑去中国生产的 07/04 13:29 : 推 mmeow: 哇没想到是台湾的 我也是这个牌子! 很耐用 07/04 17:21 : 推 isacjvdov:推你画的图 真是太黯然太销魂了 07/04 18:43 : 推 Thalia:啊喏..中国生产的问题，最好跟卖家问一下，我不敢乱讲 >"< 07/04 21:08 : → Thalia:我只确定他是我们台湾的牌子..如果有误导，请大家原谅啊！ 07/04 21:09 LEIGHTON伞是由福太(FUTAI)伞厂制造的， 福太官网 http://www.futaigrp.com.tw/Default.htm 不过不确定我们买到的是不是台湾制的罗～ 可以参考以下文章 http://library.taiwanschoolnet.org/cyberfair2003/C0334500311/news.htm 政府、企业同心共造雨伞王国 上游、下游无奈齐赴彼岸 台湾以「雨伞王国」之美名载誉十数寒暑，制伞重镇彰化更是这个王国的核心。台湾雨伞 业辉煌的年代，彰化市彰草路和美段沿路的家庭，家家户户都以外包的方式承制洋伞，家 庭即工厂，一片活络景象，但是时日推移，现在已是人去楼空，而全台湾稍有规模的外销 雨伞工厂就只剩2家，沧海桑田，变化无端，莫之为甚！ 位於新竹的镒昌，从事雨伞骨架制造，连同早期合伙的历史一并计，已有将近30年的 资历。镒昌在台湾雨伞业外移潮中，是坚持留在台湾硕果仅存的厂商，像镒昌自制率这麽 高的厂商，目前在台湾就只剩这1家，其余的厂商要不只是卖材料到大陆，由大陆厂商组 装，就是台湾公司接到小量的订单後，到彰化找外包厂商制造伞骨。 台湾制伞业的外移情况非常彻底，约95％以上的厂商都外移出去，而且目的地几乎都是大 陆。目前全台湾稍大的、有外销出口的制伞工厂只剩2家而已，其中1家的情形较好，月产 约5千～6千打，另外一家生产量则只剩下1千多打，已经进入倒数计时。 洋伞业的萌芽年代 从当初的纸伞，单调黑色的洋伞，到今天色彩缤纷、造形千奇百怪、质料日新月异、机动 性强的自动开关伞，台湾雨伞业今天的成就乃是集多年来业者的心血而成，得来不易。而 福太正是这个过程的缩影。 福太是全台湾最早的洋伞工厂，尽管历经风雨，但是依然撑出一片艳阳天，迄今仍为伞业 界的翘楚。一手创办福太的董事长陈添福，穷毕生的心力为福太领航，看尽业界的沧桑变 化，可说是台湾雨伞发展史的一部活历史，当然也是台湾经济史的见证人。 回到40多年前台湾雨伞业草创的时代，当时福太与台湾洋伞是全台湾最早的两家制伞工厂 。其实日据时期，台湾就有雨伞及零件自日本进口，但是当时台湾仍然是传统的纸伞天下 ，外来的雨伞进口，所以人称为洋伞。台湾光复後，台湾也有国人零星的办起制伞工厂， 但不久即因经营不善而结业。 福太与台湾洋伞继之而起，当时制伞的绝大部份零件，如纱、布、伞骨、伞柄、机台设备 、染配料及零配件，都是自「雨伞王国」日本进口，然後在台湾进行加工销售。在1952～ 1959年间，制伞总产值便增加了4倍多，1960年代更逐渐成为台湾出口的重要项目。这得 力於当时西方工业国家向资本及技术密集的产业转型，劳力密集产业便往劳力成本低的地 方如台湾外移，台湾制伞业因此萌芽发展。 雨伞业踏入高峰期 後来经过政府的有计划辅导，及业者的用心经营，乃有突破性的发展。福太董事长陈添福 回忆创业时期，大力赞扬当时政府官员所推行的经济政策，尹仲容与其部下李国鼎鼓励中 小企业发展，激励本土生产的政策，当时省主席谢东闵提倡「客厅就是工厂」，既大大增 加工作机会，也节省外汇，到最後更挣到不少外汇。 初期台湾雨伞制造仍然是以简单的手工加工为主，日本执制伞技术的牛耳，制伞机器对於 福太而言，可说是可望而不可及，况且在外汇紧绌的当年，仅仅只有糖业公司外销创汇， 数目也只有3亿7千万，政府竟特别批准福太以外汇进口制伞机器，制伞机器的输入大大提 高生产过程的自动化，最重要的是迈出台湾雨伞业的一大步。这一个时期是台湾洋伞业成 长及起飞时代。 福太创业後的10 几、20年来，台湾的雨伞工业便如雨後春笋般蓬勃发展起来，特别是台 北、桃园、新竹台湾北部一带，据国巨董事长李铭智忆述，以桃园而言，现年35岁的桃园 人，10个中有3个人，小时候在家里有帮忙过做雨伞。而南部的彰化则是後起之秀，以五 金及伞骨起家，约25年前鼎盛时，光彰化一地没有加入公会的中小厂商便有200家之多。 有一段时期，福太因为工厂招募不到工人，为了维持在台湾生产，只好在乡下办分厂，以 招募家庭主妇为对象，在分厂制造雨伞，家庭成为工厂的分部。 在政府鼓励及伞业界的努力下，产量快速成长，而且技术逐渐成熟，台湾成为世界上的雨 伞王国，生产第一，外销第一，1987年的雨伞及雨伞零件外销金额达到最高峰的120多亿 台币。福太在这一段时期，一直居於台湾制伞企业的龙头。而国巨、镒昌等都是在这段时 期，或前或後的加入伞业这个行列。 福太棋先一着　率先外移 然而一片大好之时，洋伞业碰到发展瓶颈，工资随着经济起飞而逐年高涨，基层作业人员 招训不易，使得劳力密集的洋伞业获利空间日趋减缩，产能无法提升，品质及交货期难以 控制。唯有将生产基地外移，寻找维持企业生命的新契机。 陈添福居安思危，早在20 多年前便洞察台湾雨伞业的隐忧，他说，「在投资大陆之前， 我就知道这种加工业在台湾没有将来，所以在这17、18年前（指投资大陆前的17、18年前 ），便到马尼拉、马来西亚、哥斯大黎加投资。」「其实20多年前便到海外投资，便表示 当时台湾雨伞业的经营已经出现问题。」 陈添福解释当时这些国家雀屏中选的原因，一方面是这些国家政府的进口优惠政策，此外 ，这些国家要不是尚有欧洲共同体足够的配额，就是没有设限。福太虽然致力投资海外， 但不是根离台湾，陈添福解释，「并不是把整个工厂移到这些国家去做，而是雨伞制程最 後段的、需要手工加工最多的工序才在那些地方做，利用他们的优惠，或取得他们的配额 ，然後外销到世界其他市场。」但是後来的经验告诉他，「我所投资的这3个国家并不是 真的适合做雨伞加工」。 不能去大陆　只好去印度 因为政府不鼓励台商到大陆去投资，所以福太也配合政府的政策，循规蹈矩，迟迟没有往 大陆投资。但是台湾投资环境越益恶化，陈添福只好另觅他途，他挑选了印度为第4个海 外投资的目标。 原因是「印度与大陆的经营条件很接近，印度人口多，可以大量招募，虽然不比大陆容易 ，大陆工厂门外便有数百个人找上门来等着工作，印度也应该相差不远；印度人脑筋也蛮 好的，做事也很认真。」而且印度政府对制造业实行鼓励政策，市场前景很好；不过陈添 福也认为投资印度有不足的地方，印度政府与业者的配合不是很理想，交通及通关也有问 题，所以总体来说，条件还是比不上大陆。 福太在印度虽然设有2个工厂，但是投资印度也只是退而求其次的替代方案，「我也想不 到今天会到大陆去做（雨伞），假如有机会到大陆去做，按照我的想法，也是不会去（印 度）的，总是要看看情形。」 就在福太到印度投资的前後，国巨的李铭智便外移到大陆，他便认为，大陆具有同文同种 的的优势，对於较为缺乏外语能力的业者而言，较易适应；大陆工资低廉，劳工充足。而 且曾有业者到东南亚地区投资，但是当地工人只有缺钱用时才工作，员工的流动性很难掌 握，影响产品品质、交货期甚钜，结果只好撤厂。 「大陆是雨伞加工业最适合发展的地方！」 赴大陆投资已是大势所趋，陈添福眼见同业一家一家的乐登彼岸，「那麽多人去了，我也 是不得不走了。」当然去之前，福太要徵询政府的首肯，在与政府的交涉中，陈添福向政 府指陈台湾雨伞业的困境，「雨伞工业依靠很多人工，台湾现在正是没有人工，雨伞业在 台湾没有将来，政府听了也就不反对了。」 在「不反对」下，福太按照政府的规定，「一步一步」的进行投资事宜。首先在香港设立 公司，再转投资到厦门，就这样成为同业中第85家到大陆投资。福太虽然早在20多年前已 洞烛先机，领先同业到海外投资，但是由於配合政府对大陆投资的政策，也只好乖乖地附 同业骥尾，成为第85家赴大陆投资的雨伞工厂。 「大陆是雨伞加工业最适合发展的地方！」陈添福以其多年在雨伞业的经验，毫不讳言的 说。除了市场庞大，往後发展空间宽阔外，「中国人（广义的中国人）真是好！」他特别 称赞中国人具有勤勉的传统优良道德，而且很Smart，如果附带鼓励生产的条件，就更能 激发他们的奋发向上。他以福太为例，工厂在大陆的盈利都是公开的，公平分配给员工， 以一个月薪资700元人民币的员工来说，100～150元的Bonus对他们的帮助不可谓不大。这 种人力素质对於劳力密集的产业而言，是十分重要的。陈添福更谓，以後当地干部若加以 培养，他们必定能够独当一面。 而马尼拉与马来西亚情况则迥异，由於公会的力量强大，遇到资方对劳方的差别待遇，公 会常常诉诸罢工，他们不能允许多做的就多2块，少做的就少2块，陈添福以过来人的经验 坦白说，「不一定是好地方。反正我也不会再回马尼拉，讲了也没关系。」 就这样，台湾雨伞业在外销的高峰期1987年前便相继奔赴大陆，为企业的生命开创新契机 。台湾雨伞的外销金额也就日渐衰退，曾经是台湾雨伞成品出口的前两个主要国家日本和 美国，外销金额巨幅滑落，雨伞成品外销总金额从高峰约100亿台币，萎缩为1998年前8月 的4亿多台币，雨伞零件数年後也呈相类态势。 随着台湾洋伞业的日薄西山，产业发展正式进入第三阶段－「大陆潮」时期。台湾厂商的 外移，早期主要是制造成品伞的业者外移，及後则蔓延至上游的雨伞零件厂商，这从台湾 雨伞零件外销的消长情形可以看出一个趋势。 由於两岸三通不通，成品厂先行登陆，原料厂商只好透过香港进口雨伞零件继续供应业者 ，所以雨伞零件外销到香港的金额，自1986 年後逐年增加，至1992年达至颠峰的40亿元 台币，往後逐年递降，1998年萎缩为12亿元。这个外销零件的下降，便是因为台湾的零件 厂商自1992年後大举离开台湾，外移到大陆所致。而整个伞业的外移便是1992年前後到达 顶峰。我们更可以发现外销香港金额的消长升降，与零件外销总金额的消长情形若合符节 ，这正是整个零件外销的荣枯，都是受厂商外移大陆所支配。 玄黄乍变，及至今天，洋伞业在台湾昔日的风光已是逝者如斯，连镒昌这家绩优厂商也大 叹不如归去！ 产业报导 业者篇 伞界巨擘－福太洋伞董事长陈添福 48年一针一线张出雨伞王国 从小规模的加工厂，建构成今天横跨国际的庞大制伞集团；福太实实在在地用他的一针一 线裁成台湾雨伞业的巨擘，也为台湾雨伞王国撑出一片天。 ◎陈柏基 踏进这所以制伞闻名的企业总部的大门时，便感受到一股莫名的气，这股气来自於触眼所 及的人与事，从大门警卫登记的一丝不苟，井井有条的程序，到总部核心办公厅职员认真 打拚，却又不失沈稳的工作神态，当笔者接触到董事长陈添福时，猛然发现，原来这股气 出自於这位精神矍铄而朴实的长者。 刚步进会客室，陈添福便操着一口不大流利的国语，谦虚的说，「我不值得你们记者来访 问，我们做雨伞的只是小生意」，边说边捏着小指头比道，「以现在国内的企业而言，我 们只是微不足道。」很难让人相信这竟是宣之於一位伞界巨人口中的话。 「一步一步」撑出一片天 福太创建於1951年1月，陈添福微笑着说：「在台湾我是第一个做雨伞的，嗯哈－最老的 雨伞工厂，实际上在台湾做不少的，应该是生产量最大的。」时至今日，福太已经快迈入 第48个年头，堪称是台湾雨伞业的创业元勳。历经多年的发展，胼手胝足，从生产低档雨 伞，提升到高档产品，并伸展至大部份的雨伞零件；从简单的加工，到今天在国际上屡获 殊荣的品质肯定；从小规模的加工厂，建构成今天横跨国际的庞大制伞集团；福太实实在 在地用他的一针一线裁成台湾雨伞业的巨擘，也为台湾雨伞王国撑出一片天。 获得今天傲人成就的陈添福，仍然谦虚自持，最重要的是他那质朴无华、认真进取的人格 特质，这种人格特质充分表露在他常挂在嘴边的「一步一步」上。在雨伞业立足台湾日益 艰困下，格於政府不鼓励往大陆投资的政策，陈添福依然充分配合，一步一步选择在东南 亚及印度等地投资，最後仍然徵询政府的首肯，才往大陆设厂。而无论在那里，办厂的过 程也是一步一步的，陈添福便说，他不像其他企业一般，买下一大笔土地，掷下巨资，贸 然大肆投资，而是先确立市场所在，再「一步一步」筹划投资。 「信用」为上 这种质朴无华的性格也表现在老一辈企业家讲求「信用」的特质上，要在客户中建立信用 ，他强调的是「品质第一」。「品质第一」一直是陈添福制造雨伞的信念，40多年来始终 如一。陈添福深信，品质优良，产品真材实料，价格自然会卖得好，品质与品牌更是互为 表里，品质好品牌才能好，而不断的研发、创新更是保证产品品质不可或缺的要件，「要 有特殊的东西才行」，信誉和品质一直是福太奉行不悖的原则，也是福太能够日新又新， 屹立业界40多年背後的企业精神力量。「信用」与「品质第一」便列为福太企业的经营方 针之一。 陈添福表示，现在在大陆经营的雨伞厂，有人以量第一，有人以利益第一，但是应该以品 质为第一最要紧。不过，现在已经来不及，因为市场已经供过於求，价钱剧跌。为了压低 生产成本，大部份厂商只有粗制滥造。 专利权独占鳌头 然而福太坚持不与大环境同流，仍然秉持其一贯的宗旨，不断研发新产品。就以产品专利 的件数而论，福太便独步台湾同业之林，而台湾同业在研发上所获得的专利则又是世界之 最，由此可见福太优异的研发能力。福太留在台湾的研发部门，其技术人员便有40人之多 ，其中有5位高级技术人才，能够独立作业，按照设计而裁剪及制成样板品出来。而零件 甚至是制伞机器，福太都能做到独立开发的地步。这个伞界巨人能有今天，可谓得力於这 个研发部门甚多。 福太多年的研发成果，产品多具有轻薄短小、单手操作、自动开关及防风结构的特色，这 些产品在世界多个国家都有专利权登记。优异的产品除获得国内的奖项外，更获得多项国 际发明大奖的殊荣。数年前福太便成功发展出名为"TRIMAGIC"的高级雨伞，这是一种三节 式可自动开关的雨伞。 「人和」是其奉行的经营哲学 陈添福质朴无华、认真进取的性格还贯彻到福太的另外一条重要的经营方针上─「成长」 ，他揭示其奉行终身的经营哲学，「政府的保护、优惠政策只是一时的，绝不能仰赖於此 ，做生意必须要有永久的打算，就算没有这一切优惠、保护，仍然能够维持住，把生意做 好，这样才管用。」这种尽其在我的经营哲学，使福太不假他求，不断改进自身的经营条 件，成长茁壮。 除了信用与成长的经营方针外，福太还强调人和的重要。陈添福指出，以局外人的心态做 事，是绝不可能成功的，福太也不能让员工有打工的心态，要员工产生归属感，没有二心 ，把自己视为「福太人」。陈添福便强调「福太一条心」，而要员工都一条心，公司则不 能只一味的take，take，take，而应该only give，give，give，唯有善待员工，也只有 善待员工，不要期待员工有所回报，事情自然会有好转。陈添福举大陆工厂为例，福太在 大陆也是非常照顾员工起居饮食，待遇良好，所以大陆员工也把自己当作是福太人，而不 是一个局外人。 挂在门口大厅上，写着「人和、信用、成长」的福太三大经营方针，其实不单写在横幅上 ，而且还蚀刻在每个福太人身上，不单刻在每个福太人身上，而且贯彻到这些福太人40多 年所成就的事业上。这种企业精神却来自於眼前这个质朴无华、认真进取的雨伞巨人的人 格特质上，陈添福把它贯彻到福太的每个角落，把它塑造成台湾雨伞业的巨伞。古云「有 诸内，形诸外」，陈添福与福太不就正是如此吗？人格为质，发而为气，外成则为其毕生 事业。 彼岸洋伞业还是台商天下吗？ 经过多年的努力，台湾3百多家的业者在广东深圳、宝安、福建厦门、同安和彰浦一带， 建立起完整的上下游产业体系，比起台湾的盛况犹有过之而无不及，然而一片荣景中，却 有令人闻之悚然的业态竞争。有一位业者说，「拚到现在，已没甚麽利润了，大家还在拚 。」 ◎陈柏基 当初也有小部份台商赴东南亚投资设厂，但是陈添福以过来人的丰富经验得出一个结论－ 东南亚经营环境不如大陆优越。东南亚的业者需要自大陆及台湾进口雨伞零件，生产成本 较高；相对地大陆的成品也较东南亚便宜，所以东南亚无法替代大陆成为台湾雨伞业的生 产基地。而港商方面，尽管早期拥有资金及地域之便，但是台湾业者有不少是自贸易出口 商转型而来的，他们从单纯的出口商演变成与生产商合作制造，既能掌握市场，也能兼顾 生产，少了贸易商的分享利润，成本下降，竞争力自然提高。 纷纷扩厂　大展拳脚 位於桃园的大同洋伞有35年的历史，开业时员工只有30多人，後来便发展到上百人的规模 ，产品以外销日本为主。10年前，江永兆也与其他的雨伞同业一般，从台湾开拔到大陆去 ，於厦门设立工厂。生产从以往的家庭式发包制，转变成一贯作业，从购买伞布、伞骨和 零件，到加工制造成品。後来江永兆於厦门原厂附近再扩建一厂，产能大幅增加，高峰期 月产能达4万多打，而员工最多达300～400人，其规模是台湾厂的3～4倍。 自国中毕业後便从制伞基层技术员做起的李铭智，於1984年与友人合资在台湾创立国巨洋 伞，初时员工只有数十名，1989年外移大陆，工厂规模也扩大，目前员工已扩增至400～ 500名，约原来10倍的规模。事实上，外移到大陆的台湾雨伞业者都与大同和国巨的情况 相类似，由於大陆劳力充足及工资便宜，所以台商外移大陆，纷纷扩厂，不单员工，硬体 设备也是如此，台商无不大展拳脚，沈醉在一片荣景当中。 Made in Taiwan＆Made by Chinese(Taiwan) 陈添福表示，台湾雨伞业外移到大陆，把经验、技术、管理、行销网这些无形的资产带到 大陆，以台湾雨伞的客户而言，就遍及世界各个角落，还超过联合国150多个会员的会员 数。除了无形资产外，台湾制伞业还为大陆带来资金、工作机会、外汇等有形资产，以福 太在福建的8个工厂为例，便提供了2,500个工作机会。 陈添福含蓄的表示，「不过，不晓得怎麽样啊─纵使这样，雨伞─还是在台湾人手里就是 了。」包括市场、管理、资本、技术都在台湾的掌握之中，陈添福继续说，「很多人说 "Made in Taiwan"，现在就是 "Made by Chinese(Taiwan)"，如同台湾参加奥林匹克等国 际活动，用China(Taipei)的名义一般。」 但是无论如何，「制伞业对大陆的页献不少，我可以很大声的讲，至少他们不会讲雨伞这 种小生意，我们大中国看不起。」将来制伞技术、管理还是会过渡到大陆，况且创造众多 就业机会、外汇及带来资金，这些都是实实在在的助益。 日本市场挑战隐然成形 虽然洋伞业在台湾人的手里，但是挑战已隐然成形。日本市场是台商外销洋伞的首要地区 ，日本人对雨伞十分考究，以用途划分，便可分为雨伞、遮阳伞和晴雨两用伞，不同的场 合和衣着配用不同的伞，以往日本人每人平均便拥有多达4支雨伞。以镒昌伞骨所制成外 销日本的高级雨伞为例，在台北日系百货公司1支的售价从1,000～7,500元台币之间，由 此可见日本市场重要性的一斑。 日本市场一直是台商的天下，但是李铭智指出，近年来有大陆国营伞厂到日本成立公司， 在日本接单发货，虽然国营伞厂的品质常有瑕疵，但他们在日本当地设仓库，可以接受退 货、换货等售後服务的作业，弥补品质不良的缺失。日本很重视售後服务，在当地能够提 供这项服务的厂商，在行销上很容易占优势；这麽一来，对於以日本市场为主的部份台商 洋伞业者会形成很大的压力。 大同专攻的日本市场，近数年每况愈下，除了进口商的价格竞争使利润下降以外，内部多 年的不景气也是重要因素。经济低迷固然导致买气不佳，而且中高档产品较受欢迎的日本 市场特性，近年来也逐渐改变，品质不再是首选，便宜成为重要的考量。 而且在日本做生意，资金周转是一个很大的难题。江永兆透露，在日本如果支票是开30天 或45 天，已经算是现金了。通常企业开的多是150天期的支票，这样1年存货周转只有2转 ，资金回收非常缓慢，造成财务上沈重的压力。而且雇请一个日本的员工需要约60万日币 ，日本的分公司共聘请6个员工，负担甚为吃力。 大陆本土厂商发展未可小觑 谈到大陆的经营情况，陈添福指出，大陆洋伞业的竞争「目前还是台商之间的竞争」，除 了因为大陆洋伞业的掌控权仍然操控在台商手里外，还因为大陆雨伞同业的技术水准仍难 与台湾媲美；资金方面，就算是国营企业，现在也缺乏资金；国营企业的国家补贴政策也 取消了，所以大陆的雨伞业发展还不至於成为台商的竞争对手。然而陈添福也补充，以大 陆的条件，雨伞业的成长将会非常迅速，其未来不可小觑。 吴耀明表示，事实上大陆的技术日渐成熟，材料现在也可从台湾外移到大陆的材料商购买 ，员工及管理成本更低廉，这种趋势已经日渐显现。江永兆更预估，数年後大陆也会逐渐 赶上并威胁台商。 他指出，以往原材料供应是百分之百从台湾进口，但是现在很多台湾的协力厂商已到大陆 设厂投资，一半以上的材料都可从大陆购得，主要的原料伞布以往也是100％从台湾进口 ，现在一家伞布大厂福懋也在大陆设厂，供应当地同业，中棒也有福太提供，所以原材料 的就近采购率大大提高，大陆本土业者当然也受惠。除此之外，大陆本土厂商可以把盈利 压得更低，台商1打赚2元都不够，大陆本土厂商赚5毛就已经心满意足了。现在他们只是 没有客户，没能力接单而已。 低价抢单　恶性循环 尽管还是「台商之间的竞争」，然而这种竞争却是异常激烈。大同洋伞早在15年前，即在 日本东京设有分公司专责开拓日本市场，这在台商中可说是凤毛麟角，在厦门则拥有两间 工厂，该企业曾经也有过一段辉煌日子，不过由於产能过剩，厂商削价抢单非常严重，盈 利大幅压缩，大同董事长江永兆语气中带着疲累的说，「公司将计划渐次结束，通通不要 做，现在实在很不好做！」 吴耀明对於大陆同业的竞争情况描述得更入木三分，台商业界普遍存在一个恶性循环，由 於厂商到大陆以後纷纷扩厂，以致产能过剩，加上制伞利润本就不高，所以厂商采取薄利 多销的策略，低价抢单，希望以量弥补订价低廉的差额，然而增加产量，人事成本势必要 提高，不过产能已经过剩，订单相形欠缺，厂商则又只好再降价扩产抢单，利润也就益形 微薄，厂商正是掉入这样一个恶性循环中。 吴耀明更指出，现在客户下单的模式跟以往已是南辕北辙。早期在台湾时，由於工厂受到 员工缺乏的限制，产量有一定数额；而工资及材料价格会提升，日本客户惟恐晚下单价格 会升高，所以一次订购数月的货量，这样的产销模式较稳定。而现在的大陆，则因为厂商 恶性竞争，低价抢单，客户下单便很保守，因为愈往後价格反而会愈低，所以产销期缩短 ，产销价格则变动不居。 台商的利润固然因此被掼压，吴耀明更道出商界的残酷，「伞业拚到现在，已经没甚麽利 润了，可是还在拚，很多人抱的想法是『反正看谁先死，你死了，搞不好我以後好做。』 」其实伞业公会及业界对於这种恶性竞争早有商议，希望达成协议，在某个订价以下不接 单，但是这样的方案往往无法实行，吴耀明便说，「不可能的事情呀！简直就是天方夜谭 ，有台湾人的地方，就没办法团结起来。很多人的想法是：『你不卖吧，我卖，公会又没 有给我订单，为甚麽我要听你的，跳票的时候谁帮我啊！』」江永兆也平淡的说，「要能 够协议就不是生意了！」战场无父子，商场上亦复如是！ 大同就在日本分公司的沈重负担，库存周转率低，及同业的削价竞争下，渐次结束其业务 。江永兆说，「我们老了，年青人有年青人的办法，应该让他们来做了。」 要在台湾生存就只能以品质取胜 而坚持留守台湾的镒昌也付出相当代价，由於赴大陆设厂的同业在工资成本及其他管销费 用上都较便宜；而且制伞业者互相竞争削价的结果，购买镒昌产品的客户减少，使得镒昌 的业绩已经不如以往。镒昌的伞骨现在已经演变成为客户指定的零件，日本等地的客户或 指定大陆台商使用镒昌伞骨，再由这些台商缝布制伞，或是日本的制造商直接从台湾进口 镒昌伞骨，在日本本土制造成品。 镒昌董事长吴耀明透露，既然没法子和大陆同业比便宜，要在台湾生产，便只有靠品质取 胜。镒昌的伞骨在日本便通过日本洋伞检查协会严格的检定，台商同业能够通过的厂商不 多，而台商业者为了竞争也没法不偷工减料。以镒昌其中一项产品为例，1打的订价是台 币525元，而同类产品在大陆只要450元，差价达75元，但是客户还是愿意以高价到台湾购 买他的产品，这证明了镒昌的金字招牌。 吴耀明认为，品质是最重要的，镒昌生产的产品分为三类，一类产品是自己公司研发并在 日本申请专利权的伞骨，第二类是日本人的专利产品，与其合作生产，第三类是传统性产 品，就是一些没有专利权的产品（或是专利权失效的产品），上面所举1打525元的产品便 属此列。 品管鸡蛋里挑骨头 镒昌在台商雨伞业界中，花在研发上的经费甚高，除了福太以外，只有镒昌拥有大型的开 模设备，随时能够按照设计，开发新产品，在整个业界中镒昌研发上投注的经费排名便在 5 ～10名以内。 镒昌不单在研发上有出色的表现，吴耀明指出，尽管有人以为与镒昌采购同样的材料，电 镀也在同样的地方，况且加上大陆的人事与管理成本还较便宜，怎麽还会做输给镒昌呢？ 为甚麽到最後品质还是比不上镒昌？「依我看，最重要的是最後的一道程序─品管」，不 良率可因此降得很低。而且大陆工人的素质一定比不上我们台湾的工人，镒昌内行的「欧 巴桑」已经跟随公司15～20年之久；公司更有一个员工从早到晚专挑别人眼中不是毛病的 「毛病」，很多不应该丢掉的还是丢掉，但是吴耀明充分尊重他专业的吹毛求疵，认为唯 有如此，品质上才有一个判准。 仿冒盛行　上游厂商出走殆尽 话锋一转，吴耀明表示，其实雨伞研发上已经遇到不少瓶颈，以伞骨而言，最近几年日本 流行超轻量，所以伞骨材质上改用铝质，现在只是小技巧、结构的变化，「我认为雨伞的 发明已经到极限了。自动开关有了，超轻也有了，那还能变甚麽？我看只有发明一个机器 ，下雨一按，不必撑伞，离身体10公分以内都不会有雨滴到。」 镒昌产品虽然品质上超越同侪，但是公司产品的专利权也只有1年的寿命，吴耀明说，台 湾人很会仿冒，专利产品面世不久，便会遭到同业加以改头换面，专利权就形同具文。吴 耀明举例说，该公司的1支新产品便遭受相同命运，今年已经有别家公司将其偷天换日。 吴耀明坦承镒昌目前已经难以为继，上游厂商相继外移到大陆，镒昌要找上游厂商代工日 趋艰困，电镀找不到，材料也买不到，而即将又有一家很重要的材料厂商要赴大陆经营， 吴耀明便无可奈何表示，「目前只有二途，一是也跟着跑到大陆去，否则只有收起来。但 是我99.9％不会去，要走我也不会等到今天。现在也没有办法，只有过一天算一天。」尽 管镒昌有一个新的专利即将於今年初在日本推出，丰厚利润可期，但是吴耀明泄气说，不 到1年恐怕又被仿冒了。 「你们没去是对的」 吴耀明解释其坚决不赴彼岸，「我听到的痛苦太多了」，硬撑者有之，关门回台湾者有之 ，借债渡日者有之，就算获利也与付出的努力不成比例。刚撤退回来的同业对我们说，「 你们没去是对的」。吴耀明也客观的说，不见得都没有钱赚，大概40％以上的业者经营颇 吃力，60％的业者以往获利较佳，现在可能不如以往。「我的感觉是，要应付那些官员， 比有没有接到订单更伤脑筋。」 「出路何在？我觉得没有甚麽出路！刚开始偷跑的人有赚，开放以後就惨了，最主要的是 你（外移大陆）所便宜下来的工资，是便宜在客户的口袋，而不是自己口袋。假如前景是 那麽好，我也不会这麽悲观不去（大陆）了。」 国巨突围而出 大同及镒昌的例子道出两岸台商经营的困境，诸如两岸共存的价格竞争、仿冒盛行，日本 市场的不景气，大陆本土厂商的後起挑战，研发上的瓶颈，台湾上游厂商瓦解导致的供输 失调，这些都是两岸洋伞业发展的问题所在。 但是仍有一些厂商在重重难关下突围而出，国巨便是其一。国巨以承做OEM为主，生产国 外知名品牌的高级洋伞，如FENDI、LANCEL、ELEE等，在市场上1支洋伞的单价可达日币3 万元，约等於台币3～4千元。国巨生产的洋伞素有口碑，质优价高。 国巨的策略是生产与流行服饰同步设计概念的阳伞，及以市场导向的开发性雨伞为主。首 先，便是掌握市场情报与配合厂商共同研发，国巨定期做市场调查，蒐集服装的流行资讯 ，并分析消费的可能趋势。再将情报提供给配合零件商，共同设计、研发新材质和新功能 的产品。 其次，国巨致力提高生产技术，增加产品附加价值。李铭智解释，由於大陆人力充足，可 以生产难度高、加工复杂的阳伞，阳伞虽然不具遮雨功能，但因有较高的附加价值，所以 是国巨重点发展的产品之一。 管理方面，国巨扬弃「土法炼钢」的旧观念，学习新效能的企管概念。为了达到生产效益 ，国巨在大陆设厂的规模，放大约为在台时的10倍左右，变成4～5百人的中、大型工厂。 若完全复制台湾小规模时的制度，虽保有原制度的优点，但管理上的缺失会更凸显：就像 A4纸的缺角 ，放大为B4纸後，缺角会更明显。李铭智以为，要增加竞争力，唯有改善管 理是永远不变的法则。 上下游整合　达成规模经济 福太更是业界中的龙头，除了研发专利独步同业外，多年的经营，福太已经从生产低档产 品，蜕变成产销中级以上的雨伞，雨伞的单价从每打40～100多美元，而现在市场上激战 最烈的部位，则是一打20美元以下的市场，就技术及行销能力而言，福太已经成功升级， 跳脱同业的困境。 生产成品伞外，福太的投资还扩及雨伞零件，如钢丝、槽线、中棒、电镀、伞把及一些小 零件。透过投资上游材料产业，福太利用一流的自动化设备进行生产，大量生产所造成的 规模经济效益，使成本大大下降。便宜的雨伞材料及半成品供应，为福太的下游雨伞制造 厂商带来很大的利基。这种上下游的垂直整合对福太的营运带来甚大的贡献。这些上游产 业制品除了供应本厂外，也可以供应其他雨伞同业，从而也构成整个企业集团的重要利润 。 福太在大陆的投资事业集中於福建地区，工厂之间的距离非常接近，交通甚为方便，而且 未来厦门马銮湾环湾的公路将修建完成，将贯通位於湾北湾南的福太关系企业。福太在福 建的厂址布局，就是考虑到福太关系企业的紧密垂合，此外，福建厦门地区本来就是台湾 雨伞同业的集中地，福太设厂於此，便是要藉此结成上下游产业体系，达成产业的规模经 济。 国际策略分工 福太的总部仍然留在台湾，负责财务、行销及行政工作。海外投资方面，福太在香港设有 分公司，除了推广产品外，在这个国际商贸都市中，还作为福太各关系企业的联络处，并 发挥协助各关系企业进出口业务的功能。 位在美国纽泽西的分公司成立於1991年，在纽约帝国大厦则设有一个产品陈列室，美国分 公司的职责是深入北美洲市场。日本这个重要的市场，福太也有代理商负责经营。当然与 这个前任洋伞王国的关系不止於此，雨伞的塑胶配件及钢骨的研发制造也有技术合作的关 系。 印度的制伞工厂，中国大陆的制伞基地，台湾的总部及研发基地，香港的贸易公司，深耕 美国市场的分公司，及日本的代理商，构成了福太企业集团策略分工的世界版图。 市场区隔 行销方面，除了替国际服饰品牌做委托代工(OEM)，如CD、YSL外，大部份的产品都以自有 品牌行销。韩国、东南亚、印度地区使用福太(FUTAI) 为品牌名称；日本除了由代理商经 营外，也承接委托代工的单子。欧美市场则透过市场区隔的方式，利用两个品牌进行行销 工作。以北美洲市场为例，美国分公司致力深耕後，已经成功打进市场各种通路，以称为 "RANKIST"的产品主打中档产品市场，供应给超级市场及一般卖场；名为"LEIGHTON"的产 品则主攻高档市场，供货予百货公司及高档商店。经过多年的努力，"LEIGHTON"与 "RANKIST"已经打开市场，"LEIGHTON"在美国更成为知名品牌。 此外，去年年中福太更成功取得北美知名的雨具大公司LONDON FOG美国地区的专利执照， 由福太生产专属产品，除了可以在该公司辖下的500多个零售店销售外，更可以行销全美 国。这项合作结合福太优异的研发及制造能力，和LONDON FOG的市场知名度，预估福太藉 此将可大大提高市场的占有率。 洋伞业在彼岸虽然仍是台商的天下，但是却存在不少问题，尤其是厂商低价抢单的恶性竞 争，及猖獗的仿冒。李铭智便指出，洋伞业在大陆多年来的发展，呈现两极化的现象。一 端是从事高品质和附加价值的厂商，另一极端则如陈添福所说，产品在1打20美元以下（ 竞争最激烈）的厂商。 大陆内销方面，则因为市场尚未成熟及关税沈重，致使台商屡战屡败。台湾方面，则是整 个产业体系已经瓦解，就连绩优厂商镒昌也徒呼负负。 陈添福对洋伞业的未来，保守的说，「那要看以後他们怎麽做了。」李铭智则对洋伞业前 景充满信心，「只要天会下雨，太阳会出来，制伞产业就绝不是夕阳工业」，然而他们都 有一个但书，就是－要看他们怎麽做了，唯有产业升级才是未来荣景的保证。 --

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