作者halfnk (幽岚烈)
看板TWproducts
标题[新闻] 正新轮胎MAXXIS 正港台湾货行销全世界
时间Sat May 19 00:43:34 2007
记者曾慧雯/专题报导
可能很多人都以为「玛吉斯(MAXXIS)」轮胎是国外品牌,其实玛吉斯轮胎是正港的国货
,更外销世界120余国,把台湾优质品牌的名号打响到国际舞台。
正新橡胶工业股份有限公司自创的玛吉斯(MAXXIS)品牌,能够在市场上取得一席之地,
甚至得到国际级大车厂的认同,除了轮胎本身品质优良外,行销策略的成功,也具有很大
的关键影响力,玛吉斯是从「运动行销」着手,而且坚持自己来做,广告费用中有70%是花
在赛车等相关竞赛的赞助上。正新橡胶总经理陈荣华说,因为「赛车活动是流动式的实验
室」,赞助赛车活动除了可以得到公司想要的形象,还可以提升技术,一举数得。
玛吉斯同时也针对欲开发的市场重点行销,例如赞助美国职蓝火箭队,因为中国消费者会
看火箭队姚明比赛;赞助纽约洋基队,是因为日本职棒选手松井秀喜加盟洋基队,玛吉斯
希望打入日本市场。此外,玛吉斯赞助的运动选手还包括华裔滑冰选手关颖珊、我国高尔
夫女将龚怡萍、德国汉堡足球队等。
陈荣华说,预算有限,钱要花在刀口上,当然要聚焦於相关行业与运动,玛吉斯行销120余
个国家,希望广告能有全球性影响力与效益。他骄傲地指出,虽然世界级运动竞赛与选手
的
赞助金额很高,但是都能够达到效果,「我们的客户都知道」。
玛吉斯也抓住消费者普遍喜爱「舶来品」的心态」,尤其是日本,因此决定先使用美式广告打响知名度後,再重新进攻亚洲市场,这个策略果然非常成功。正新橡胶
并采取「双品牌策略」,「玛吉斯」品牌行销海外,「正新」则是华人区域品牌。
陈荣华以汽车来比喻,他说,如果正新是TOYOTA,玛吉斯就是LEXUS,以定价及品质做出
区分後,便可以吸引不同的族群来购买。
http://www.libertytimes.com.tw/2005/new/dec/12/today-e2.htm
--
Only YouLanLye
http://www.wretch.cc/blog/halfnk
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.114.218.84
1F:推 b4paper:MAXXIS的防刺胎很好用 05/19 07:36
2F:推 raincsmu:原来火车站里的广告是台湾品牌啊~看起来想国外牌勒 05/19 09:18
3F:→ raincsmu:正新的轮胎好耶~~不过比较贵一点 05/19 09:18
4F:推 mmeow: 这样比喻不就代表正新为次等货、华人为次等国民.... 05/19 11:51
5F:推 Excelstor:应该是说 正新主攻华人市场 M牌主攻国外市场 05/19 12:22
6F:推 egh:我在车厂做...实际上就是M的品质比C好...你看国产车哪一家出厂 05/20 17:17
7F:→ egh:配C的都嘛是配M...等级高大多用BS 05/20 17:18
8F:→ egh:机车胎也是...M就是比C贵一级...感觉不像是用地区来分... 05/20 17:20
9F:推 s9012091:这就是品牌的价值吧 不然其实两者的成份相差不远.. 05/21 23:39
10F:推 alaso:m6039不错用ㄚ...推! 05/24 10:17