记者曾慧雯／专题报导 可能很多人都以为「玛吉斯（MAXXIS）」轮胎是国外品牌，其实玛吉斯轮胎是正港的国货 ，更外销世界120余国，把台湾优质品牌的名号打响到国际舞台。 正新橡胶工业股份有限公司自创的玛吉斯（MAXXIS）品牌，能够在市场上取得一席之地， 甚至得到国际级大车厂的认同，除了轮胎本身品质优良外，行销策略的成功，也具有很大 的关键影响力，玛吉斯是从「运动行销」着手，而且坚持自己来做，广告费用中有70%是花 在赛车等相关竞赛的赞助上。正新橡胶总经理陈荣华说，因为「赛车活动是流动式的实验 室」，赞助赛车活动除了可以得到公司想要的形象，还可以提升技术，一举数得。 玛吉斯同时也针对欲开发的市场重点行销，例如赞助美国职蓝火箭队，因为中国消费者会 看火箭队姚明比赛；赞助纽约洋基队，是因为日本职棒选手松井秀喜加盟洋基队，玛吉斯 希望打入日本市场。此外，玛吉斯赞助的运动选手还包括华裔滑冰选手关颖珊、我国高尔 夫女将龚怡萍、德国汉堡足球队等。 陈荣华说，预算有限，钱要花在刀口上，当然要聚焦於相关行业与运动，玛吉斯行销120余 个国家，希望广告能有全球性影响力与效益。他骄傲地指出，虽然世界级运动竞赛与选手 的 赞助金额很高，但是都能够达到效果，「我们的客户都知道」。 玛吉斯也抓住消费者普遍喜爱「舶来品」的心态」，尤其是日本，因此决定先使用美式广告打响知名度後，再重新进攻亚洲市场，这个策略果然非常成功。正新橡胶 并采取「双品牌策略」，「玛吉斯」品牌行销海外，「正新」则是华人区域品牌。 陈荣华以汽车来比喻，他说，如果正新是TOYOTA，玛吉斯就是LEXUS，以定价及品质做出 区分後，便可以吸引不同的族群来购买。 http://www.libertytimes.com.tw/2005/new/dec/12/today-e2.htm -- Only YouLanLye http://www.wretch.cc/blog/halfnk --

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