2006/10/15 经济日报 经济日报／特派记者周志恒／洛杉矶十四日电 2006.10.15 03:39 am 全球最大专业记忆体模组厂金士顿（Kington）早年以自有品牌起家，後来成功跨足OEM市 场，目前已是IBM、戴尔、惠普等电脑大厂主要记忆体代工夥伴。金士顿成功同时运作「 品牌」、「代工」两种模式，值得台湾厂商借镜。 金士顿创辨人兼副总裁孙大卫接受本报专访时，畅谈台湾厂商如何迈向成功的品牌之路。 以下为专访记要： 问：金士顿同时拥有品牌及代工业务，台湾厂商的品牌之路相当崎岖，金士顿有何独到之 处？ 答：金士顿是从品牌跨足到代工，台湾厂商则多数由代工跨足到品牌，两者乍看之下很类 似，其实大大不同。因为从品牌跨到代工较为容易，想从代工跨到品牌则相当不易。 台湾厂商做代工，毛利相当有限，但赚得到钱；一旦想要建立自有品牌，就会与大厂产生 利益冲突，下场不是被「抽单」，就是「压低代工价格」。走自有品牌是一条漫长、艰辛 的道路，老板要有长久的耐力，但台湾厂商往往受不了漫长的等待及损失，被迫放弃创造 自有品牌的理想。 再者，「地理位置」、「文化差异」也是影响品牌之路能否成功的关键。台湾地理位置不 佳，想在欧、美创造出自有品牌，得付出更多人力及成本，但因东、西方的文化差异，往 往事倍功半。例如明基并购西门子手机部门、联想并购IBM的个人电脑部门，都出现文化 融合的问题。 问：明基收购西门子才一年就宣告放弃，就你的观察，问题可能出在那里？ 答：这牵涉到我刚刚说的文化差异问题，台湾会讲德文的人相当有限，明基跑到欧洲并购 西门子，短期内文化根本无法与当地融入、也无法与当地员工有良好的沟通，钱却不断投 入，尤其品牌经营是一条漫长的路，撑不下去的结果，只能选择放弃。 另外，走品牌一定要有大客户及通路，明基在美国投入相当多的资金做广告，打自有品牌 ，但缺乏通路，没有大客户买明基的产品放在通路销售，消费者虽然知道「BENQ」这个品 牌，但买不到产品也是枉然。 问：台湾厂商成功经营出自有品牌的机会在那里？ 答：台商要成功经营自有品牌，机会应该是在大陆。因为两岸文化相近，大家都是读「伦 语」、「孟子」，地理位置接近，文化差异较小，自然就有机会在大陆建立自有品牌。 --

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