勇闯时尚圣地》法蓝瓷 独领风骚 ■ 郑秋霜 「这个世界到处都有创意，但是否具原创与品质，并呈现文化内涵才是最重要的」， 这是刚结束的法国巴黎时尚家饰展Maison & Objet筛选参展厂商的关键条件，也点出 华人自创品牌法兰瓷能屡屡进驻重要展览、成功进军国际市场的原因。 法国巴黎时间9月1日一大早，法蓝瓷总裁陈立恒已出现在与法国设计师包吉尔合作的 摊位上，细细欣赏包吉尔精心设计的精灵造型珠宝，以及文明与蛮荒交错的梦幻展场 空间。 法蓝瓷首次参展，就争取到两个摊位。一是位在精品云集的三馆，展出法蓝瓷既有的 产品及故宫系列精品，一是与包吉尔合作在专业人士的5B馆最新空间设计概念展区， 展出包吉尔特别为法蓝瓷打造的平均单价百万元以上的珠宝、大型瓷片镜子与灯具等 家饰产品等。 两个摊位相差至少得走路十分钟的距离，精力充沛的陈立恒乐得两边跑，他说：「我 可是一大早就来这里坐镇，因为这里的生意我还在学，但法兰瓷那边的生意我已经做 熟了，可以放心交给干部接单与招呼客人。」 巴黎时尚家饰展之於家饰产业的地位，就如同巴黎时装展之於时装产业的地位。一年 两度的巴黎时尚家饰展（1月春夏展及9月秋冬展），标榜「唯精品才得以进驻」，每 次展览都吸引来自世界各地近7万名买家参与。 顶尖家饰品牌及设计师莫不把握此一机会，许多品牌甚至从办展开始即「卡位」至今 ，新的品牌想要进驻，往往得排队排上好几年，或必须具备令世人眼睛一亮的「创新 」元素才有机会进驻。 好的开始 比邻世界名牌 法蓝瓷继去年获邀进驻法兰克福家饰展的永久展馆後，今年再度进驻巴黎时尚家饰展 ，且第一次参展即获邀进驻世界名牌云集的第三馆，与ALESSI、WEDGWOOD等当红品牌 位於同一展馆，不只对法蓝瓷进军时尚首都--巴黎打了一剂强心针，也象徵华人品牌 进军欧洲的漫漫长路，有了好的开始。 法蓝瓷是怎麽做到的？从欧洲家饰精品界人士的角度来看，法蓝瓷产品极具市场独特 性，无疑是第一个答案。 Maison & Objet执行单位SAFI国际发展部总监布吉特（F.Bougeard）指出，SAFI评选 一家厂商能否进驻此展有四个指标，分别是产品品质、陈列方式、公司策略及独特性 ，符合这些指标的厂商，是Maison & Objet欢迎的业者。 布吉特强调，具原创与品质，并呈现文化内涵才是亚洲品牌或设计，进军Maison & Objet这样的国际大展，必须具备的条件。 在欧洲瓷器市场有30余年工作经验，现为法蓝瓷欧洲股东的汉默德（J.H. Hammond） 指出，全世界瓷器市场正因为生活型态改变而改变，现代年轻人喜欢装饰居家远胜过 下厨，使得装饰用陶瓷市场近年来成长，相形之下，传统陶瓷餐具则市场下滑，很多 大厂都受到冲击，法蓝瓷的产品极具装饰美感，切入这个市场是正确的策略。 独特风格 融合东西美学 法国艺术家协会重要成员、自创品牌Soizick负责人高特（D.Gault）指出，过去华人 陶瓷给人的印象是廉价，但法蓝瓷的产品价格不低，在欧洲市场别具特色，重视品质 、强调细节且具独特性，「整个展场走下来，几乎看不到与法蓝瓷类似的东西。」他 甚至预言：「五年内，法蓝瓷可望成为欧洲在此领域的前十大品牌。」 根据法蓝瓷现场客户资料，也来参访的英国伦敦高档百货公司Harrods采购主管认为 ，法蓝瓷展示方式非常现代时尚，产品甚具独特性，Harrods除了曾向法蓝瓷英国代 理商采购的系列商品外，也对法蓝瓷现场新系列产品，感到高度兴趣。 除了产品具独特性，法蓝瓷也长期布局欧洲，在德国纽伦堡设立欧洲总部，并在欧洲 设立2000多个销售据点。陈立恒表示，台湾过去以OEM、ODM起家，着重的是贸易，较 少到当地市场成立售後服务的观念，但「做品牌，售後服务很重要」，这是自创品牌 进军海外市场，必须做的布局。 善用欧洲当地人才，也是法蓝瓷进军欧洲的生力军。陈立恒为了解合作夥伴，像是 Jean Boggio及J.H. Hammond，都曾在合作前花时间入住对方家中，从生活中观察了 解合作夥伴的个性特质，到目前为止，他认为与欧洲人合作愉快。 法蓝瓷成立於2001年，2002年在纽约礼品展初露光芒，以「蝶舞系列」自上万件参展 作品中脱颖而出，荣获「2002年最佳礼品收藏首奖」。 法蓝瓷结合东方美学思考与西方新艺术装饰风格，已攻占许多国外百货公司橱窗，陈 立恒希望法蓝瓷让世界看见东方品味的优雅时尚，成为当代瓷艺美学的领航者，在东 西文化、传统与现代交会之际，以中西合并的时代风格重新诠释瓷艺，融入当代人的 生活风格中。 这条自创品牌的漫漫长路，他将持续一步一脚印，在国际陶瓷精品战场上，开疆辟土 。 【2006/09/09 经济日报】 ※ 编辑: spring610 来自: 71.245.99.191 (11/05 07:37)