本篇文章摘自：商业周刊第 948 期 作者：郑呈皇 膳魔师简史 一八九五年 德国人James 发明玻璃胆保温技术。 一九○四年 两位德国人在德国创立膳魔师，引用James的技术。 一九二○年代初期 德国膳魔师开始分别授权美国、加拿大、英国，分别成立膳魔师公司。 一九四○年後 被美国公司House Hold公司买下。 一九八九年 日本酸素花三百亿日圆，买下全球各地的膳魔师。 二○○一年七月 皇冠金属林文雄买下膳魔师。 哪一个台湾人拥有的品牌，可以和可口可乐、雀巢并列，被美国国家历史博物馆收藏？ 二○○四年四月十三日，位於华盛顿的美国国家历史博物馆国旗厅， 正举办一场两百人的香槟派对，入口墙上大型看板写着： 「膳魔师（THERMOS）是美国精神」。 这是一个拥有一百年历史的午餐盒、保温瓶品牌，来自德国， 最终成为大部分美国家庭的共同记忆。 转型 从代工到品牌公司 营收十年翻十倍 「膳魔师是全世界保温瓶第一大品牌， 让我们欢迎总裁……」 主持人说着，演奏的音乐响起，一个身穿黑色西装满头白发的台湾人 站在舞台中接受众人举杯欢呼，《华盛顿邮报》、美国三大电视网都特地前来采访。 这一天，让出身宜兰的林文雄迄今激动难忘。 他万万没想过，这个百年品牌第二个百年，竟是在他手上开启。 五年前，他还是一家隐身汐止、从事金属加工的中小企业老板，专门替日本人、 美国人生产保温瓶，那时世界上没人听过「皇冠金属」， 「林文雄」三个字更是「nobody」。 然而一场以小搏大的商战，像施了魔法般让他一战成名，登上世界舞台， 甚至成为美国精神，「W. S. Lin」（林文雄英文名）从此刻在 美国国家历史博物馆的年监里。 二○○一年七月，原本拥有「膳魔师」的日本酸素（编按：日本前三大工业气体制造商） 持续经营亏损，为了与法商合并，必须处分非核心事业。日本酸素决定卖掉「膳魔师」， 这是日本人在一九八九年日股三万点高峰时以三百亿日圆向美国公司买下的品牌。 没想到，十二年後，一个台湾人竟从日本人手上买下「膳魔师」，这笔交易轰动业界。 当时，皇冠金属不过是一家资本额一亿元的小公司，却可以买下 比自己资产规模大上一百倍的公司与品牌。 林文雄虽然在台湾、中国与马来西亚都有生产工厂，但比起当时已经行销一百二十个国家、 员工超过二千人的膳魔师，却是小巫见大巫。 更何况，台湾没有任何一个人有成功主导百年品牌的经验。 首先，他请求日本酸素替他做担保，让皇冠得以向富士银行、三菱银行借钱。 其次，由於日本酸素握有抽真空技术，为了能长期得到技术支援， 他要求日本酸素以二九％入股「膳魔师」。这麽一来，他只要贷到七一％的资金， 即可买下这个品牌，再处理「膳魔师」旗下不赚钱的美、加、欧洲工厂， 还掉银行贷款，并将生产集中到中国及马来西亚。 紧接着，是重整美国芝加哥分公司。这个挑战更大，因为文化差异管理不易。 中马制造、美国行销、日本技术，行销一百二十国、每年业绩成长一成 五年後，将原本摇摇欲坠的膳魔师，推向世界第一。 x x x ............... (完整版请上网查询) -- 愿我来世得菩提时， 若有女人为女百恶之所逼恼，极生厌离，愿舍女身； 闻我名已，一切皆得转女成男，具丈夫相， --

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