原文标题： Acquired 专访台积电 93 岁创办人张忠谋，关於黄仁勳、NVIDIA、苹果、高盛、英特尔 、三星、IBM 与高通的故事 原文连结： https://youtu.be/OksaBAkGfH4?si=h0DCjE1cK1pP-YLo (中文字幕) 发布时间：2025年1月27日 记者署名：Acquired Podcast 原文内容： 四年前，AcquiredFM 制作了关於台积电的节目後，就对半导体产业深深着迷，陆 续研究了 NVIDIA、高通、ARM 和新思科技等公司。他们一直思考着 Acquired 还可以探 讨晶片产业的哪些面向，於是决定大胆尝试，请节目的朋友 NVIDIA 执行长黄仁勳帮忙询 问张忠谋是否愿意接受他们的采访。令人惊喜的是，黄仁勳真的帮忙牵线，促成了这次的 访谈。 张忠谋与黄仁勳的关系始於 1997 年的一封信。当时黄仁勳写信给张忠谋，表示 NVIDIA 开发了非常有前景的晶片，但他们只是一家小公司，在寻找晶圆代工厂的过程中碰壁，於 是写信给张忠谋寻求合作机会。张忠谋被黄仁勳的信吸引，也对自家公司没有好好接待潜 在客户感到生气，於是安排了与黄仁勳的会面。 台积电与 NVIDIA 的合作 黄仁勳的坦率和乐观给张忠谋留下了深刻的印象。黄仁勳坦言 NVIDIA 当时面临财务困难 ，但他相信与台积电合作可以帮助他们度过难关。黄仁勳的预测成真了。双方合作後， NVIDIA 确实克服了财务危机，也带动了公司的发展，并在两三年内成为台积电前五大客 户之一。 良率问题与和解 台积电与 NVIDIA 并非总是合作无间。2009 年左右，台积电在 40 奈米制程的研发进度 比预期的慢，导致像 NVIDIA 这样的客户损失了时间和金钱。当时的执行长坚持台积电没 有错，也没有向 NVIDIA 提出任何补偿方案。然而，张忠谋意识到问题的严重性，决定重 新担任执行长一职，并着手解决与 NVIDIA 的争端。 经过一个月的努力，张忠谋亲自拜访黄仁勳，并提出了一份超过 1 亿美元的和解方案。 他要求黄仁勳在 48 小时内做出决定，否则就要诉诸仲裁。黄仁勳在两天内接受了这个方 案。多年来，双方建立了密切的合作关系，创造了数十亿美元的商机。 28 奈米制程的赌注 在解决 40 奈米制程的问题後，下一个节点是 28 奈米。张忠谋决定将研发预算提高到营 收的 8%，并将资本支出增加两倍，全力投入 28 奈米的研发。他认为 28 奈米是一个转 捩点，可以带领台积电走向新的高峰。 苹果的出现 2010 年，张忠谋接到富士康创办人郭台铭的电话，郭台铭将带着苹果的副总裁来访。原 来这位副总裁是苹果的营运长 Jeff Williams。Williams 告诉张忠谋，苹果希望台积电 能为他们代工晶片，并表示会让台积电获得 40% 的毛利率。张忠谋并没有正面回应，因 为当时台积电的毛利率已经达到 45%，而且他正在努力将毛利率提高到 50%。 20 奈米制程的挑战 Williams 告诉张忠谋，苹果需要的不是 28 奈米，而是 20 奈米制程。这对张忠谋来说 是一个惊喜，也是一个失望。因为 28 奈米之後的制程应该是 16 奈米，20 奈米是一个 需要额外投入研发资源的节点。 与高盛的合作 为了满足苹果的需求，台积电需要更多的资金。张忠谋决定发行公司债，并与长期合作夥 伴高盛商讨相关事宜。他决定接受苹果一半的订单，即使这样也需要筹集数十亿美元。 英特尔的挑战 2011 年 2 月，Williams 告诉张忠谋，由於英特尔高层要求与苹果执行长 Tim Cook 会 面，讨论合作事宜，因此需要暂停与台积电的讨论。当时，英特尔是所有 Mac 电脑的主 要晶片供应商。张忠谋对此并不担心，因为他认为台积电在技术和制造方面已经与英特尔 不相上下，而且客户对台积电的信任度更高。 与库克的会面 一个月後，张忠谋与库克会面。库克告诉他，不用担心英特尔的竞争，因为英特尔根本不 懂如何做好晶圆代工。张忠谋认为库克的意思是，英特尔不像台积电那样愿意满足客户的 各种要求。 三星的竞争 台积电为苹果代工 20 奈米制程晶片，付出的代价是推迟了 16 奈米的研发。三星趁机推 出了 16 奈米制程，并获得了苹果的订单。张忠谋对此感到震惊，因为台积电在 20 奈米 制程上投入了大量资金，原本预计苹果会继续使用台积电的 16 奈米制程。 IBM 与高通的合作 张忠谋分享了 IBM 与高通的故事。在 90 年代，台积电一直希望高通能成为他们的客户 ，但高通的主要晶圆代工厂是 IBM。後来，高通开始使用台积电的晶圆代工服务，张忠谋 意识到 IBM 的半导体业务遇到了麻烦。IBM 随後邀请台积电共同开发下一代技术，但台 积电拒绝了。IBM 转而与联电合作，但几年後，联电对他们的决定感到後悔。 学习曲线的应用 张忠谋在德州仪器工作期间，深入研究了学习曲线理论。他认为，学习曲线的关键在於成 为产业中的领导者，并尽快达到规模经济。台积电透过降低价格、增加产量，以及准确预 测市场需求，成功地在半导体产业中取得了领先地位。 晶圆厂的规模与生态系统 主持人参观了台积电的晶圆厂，对其规模之大和生态系统之完善感到印象深刻。他们认为 ，台积电的成功与其在台湾新竹科学园区建立的紧密合作生态系统密不可分。 对客户的承诺 张忠谋强调，台积电的成功在於他们始终将客户的需求放在第一位，并努力满足客户的各 种要求。这也是他们能够赢得苹果、NVIDIA 等大客户信任的重要原因。 心得/评论： 台积电成长的经历. 影片接近三小时，过年没事做可以看看或听听. 张老90几岁了，讲话虽然变慢，但是思路还是很清楚. --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.12.22.76 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Stock/M.1738288104.A.654.html ※ 编辑: howzming (101.12.22.76 台湾), 01/31/2025 09:48:51 我觉得Mark Liu比较惨. 最近被张老一直这样讲（酸）.如果会去INTEL好像也不意外. Rick现在在MTK也是过得蛮好的. ※ 编辑: howzming (101.12.22.76 台湾), 01/31/2025 10:24:41 生意人就是这样，公司的利益优先. 之前NVDIA、Qualcomm都跳槽过.只不过现在没得跳了. 有机会它们还是会跳. ※ 编辑: howzming (101.12.22.76 台湾), 01/31/2025 12:10:38 ※ 编辑: howzming (101.12.22.76 台湾), 01/31/2025 12:11:17