原文标题： 掏空年轻人的钱包 泡泡玛特杀疯了 原文连结： https://www.ctee.com.tw/news/20241030701737-430804 发布时间： 2024.10.30 记者署名： 马婉娟 陈彦绮 原文内容： 来自中国的潮牌玩具「泡泡玛特POPMART」爆红，不仅吸引Lisa、赵露思、Angelababy等 明星收藏，还在年轻人甚至老年人中掀起抢购热潮，泡泡玛特俨然成为盲盒界的顶流，粉 丝们的疯狂追捧为其带来了亮眼的财报表现，也让泡泡玛特在低迷的港股市场中逆势狂飙 ，今年迄今涨幅高达250%。这个市值四千亿的潮玩帝国究竟拥有什麽样的魅力？其赚钱的 秘诀又是什麽？ 泡泡玛特是什麽？最赚IP有哪些？ 近期无论有没有关注玩具潮流，一定会都对一个噘着嘴、蓝眼睛女孩公仔有印象，这个吸 引粉丝们疯狂追捧的娃娃，来自中国的潮牌玩具品牌「泡泡玛特POPMART」，连Lisa、赵 露思、Angelababy等明星都抢着收藏。 这个大眼娃娃名为Molly，是由香港艺术家Kenny Wong设计及创作，拥有一群狂热粉丝， 泡泡玛特签下Molly的独家版权，成为泡泡玛特与亚洲各地的艺术家及设计师合作的产品 开发典范。2023年时，泡泡玛特销售最好的原创IP包含Skullpanda（销售额 1.411 亿美 元）、Molly（销售额 1.411 亿美元）和 Dimoo（销售额 1.021 亿美元）。 去年（2023年）12月时，泡泡玛特在美国洛杉矶Century City店开幕时同步推出Peach Riot Rise Up系列，在开卖30天内就销售出14,000组。目前泡泡玛特已在加州、纽泽西州 、华盛顿州及拉斯维加斯与内华达州展店8间，并有15家自动贩售机（robo shop）。 盲盒玩法+名人带货 快乐小废物爆红 综合外媒报导，泡泡玛特於2010年在北京成立，最初的概念是希望做一个年轻人喜欢的、 有设计感的、潮流类的零售店，所以公司叫POP MART，由当时还是大学生的王宁创立。在 面临财务困境後，王宁得到了天使投资人麦刚的投资，2015年时，他发现潮流玩具的市场 潜力，决定从百货转向设计师玩具。 泡泡玛特自2016年开始完全投入潮玩品类，不断签约艺术家并摸索IP运营思路。王宁表示 ，自己最初最想学习并超越的公司是乐高，但在泡泡玛特逐步形成自己的语言、诞生了IP 後，他们发现不应该只做乐高，应该做「迪士尼」，塑造一个有文化感的品牌。 在签下Molly的独家版权後，泡泡玛特推出Molly 盲盒「星座系列」，开放预售的200件商 品在开卖4秒内销售一空，开启泡泡玛特的收藏风潮。王宁并将泡泡玛特定义为一家贩卖 快乐的公司，成功将小众潮流玩具做成大生意。此後，泡泡玛特海外业务持续成长，2023 年海外业务营收突破10亿元，已翻倍成长。今年上半年，泡泡玛特总营收达45.58亿元， 其中海外业务营收达13.51亿元，年增259.65%。 此外，美国商业杂志富比世（Forbes）7月时发布「2024中国最佳CEO」榜单，出生於1987 年的泡泡玛特CEO王宁也跻身其中，成为榜单上有史以来最年轻的白手起家创业者。 IP经济发威 海外更吃香 据《新浪财经》报导，泡泡玛特的首席运营官司德四年前曾表示，该公司每年都能打造出 一个成功的IP。迄今为止，已推出「5个Molly」，显示出泡泡玛特具备像迪士尼那样持续 经营IP的能力。 然而，与迪士尼、任天堂不同的是，泡泡玛特在海外市场采取了本土化策略，针对不同国 家的消费者推出不同的IP。例如，为了扩大在东南亚的市场，泡泡玛特选择与小黄人和三 丽鸥等知名IP合作；在台湾市场，也推出了与三太子相关的联名产品。此外，泡泡玛特还 积极与当地设计师合作，融入更多本土元素，例如与泰国设计师共同创作的「CRYBABY」 ，仅仅2个月就在泰国卖爆。 在选择海外专卖店的地点时，泡泡玛特会考虑当地特色地标，将门市打造为热门打卡景点 ，例如位於曼谷的Central Ladprao店、美国洛杉矶的Century City店以及越南巴拿山乐 园的古堡主题店。 截至6月底，泡泡玛特在海外已经拥有92家门市。而在海外吸金力上，今年上半年，泡泡 玛特的海外营收达到人民币13.51亿元，占整体营收的29.7%，而毛利率更高达70.1%，超 过中国大陆的61.5%。 赚钱的IP不常有 没有故事性的泡泡玛特可以走多远？ 不过，这些泡泡玛特的玩偶们没有表情、也没有故事性，单凭「可爱」的他们还可以在全 球走多远？ 比起先讲好故事、再将IP卖到全球的迪士尼来说，泡泡玛特的做法更多地依赖於营销和审 美。故事可以丰富IP情绪、勾起情怀，也可以经得起周期和市场的考验，然而，到目前为 止，泡泡玛特的玩偶更像是一个吸引眼球的外壳，每进入一个新市场便需要重新塑造形象 。 例如，Labubu在六年前进入泰国时反应平平，但在迎合当地审美和借助名人效应後成功翻 身。这也揭示了泡泡玛特的IP困境，缺乏一个像米老鼠那样能风靡全球的大IP。 根据公开资料，截至2020年6月30日，泡泡玛特拥有93个IP，其中自有IP有12个，与艺术 家合作创作的独家IP有25个，还有56个来自知名IP的非独家授权。但其中的大多数，都只 是实验中的牺牲品。 创办人王宁表示，尽管外界认为泡泡玛特的IP缺乏故事性，但公司认为并非所有潮流IP都 适合赋予内容，但「公司尝试为部分IP注入更多内容和个性，通过发布游戏、建设主题乐 园和拍摄动画电影等方式增强IP的内涵和消费者的情感体验。」 年度营收展望乐观 外资上调目标价 尽管泡泡玛特的IP经济似乎面临挑战，但今年度的营收已经较去年成长超过一倍，反映在 港股市场，泡泡玛特的表现也极为亮眼，今年至今涨幅已高达250%。 摩根士丹利预测，由於泡泡玛特商品的吸引力以及海外强劲的扩张，全年净利润将飙升 102%。该行预计下半年将新增50至60家门市，补货速度加快及产品项目扩张也将成为驱动 营收增长的动力，并将目标价上调至81港元，重申「超配」评级。这是摩根士丹利今年内 第六次上调目标价，与10月30日的收盘价71.55港元相比，仍有约12%的上涨空间。 野村证券也将泡泡玛特的目标价从54港元上调至75港元，调升幅度高达38.9%，评级为「 买入」，理由是泡泡玛特第三季业绩远超市场预期。杰富瑞则维持买入评级，目标价上调 52%至80.5港元。 然而，高盛分析师Michelle Cheng则认为，尽管泡泡玛特的IP销售强劲，但基於当前经济 前景的不确定性，对其利润持观望态度，将目标价上调至70港元，但仍维持中性评级。 心得/评论： 这到底在红什麽... https://i.imgur.com/RKnBn7S.png 又贵又没有很可爱 这售价根本正常价*10吧 吉掰卡哇不是可爱多了还便宜 脆上面一堆币圈少年少女股神在买 泡泡玛特股价已经涨了250% 市值冲到四千亿了 股版老人认真不懂耶... --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 125.228.110.61 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Stock/M.1730284047.A.03B.html ※ 编辑: keel90135 (125.228.110.61 台湾), 10/30/2024 18:39:13