原文标题：【Yahoo专访】自比「房仲」！云豹能源总座赵书闵亲教「绿电赚钱术」租金可 翻5倍 ※请勿删减原文标题 原文连结：https://reurl.cc/XR01Qa ※网址超过一行过长请用缩网址工具 发布时间：2024年10月29日 周二 上午8:45 ※请以原文网页/报纸之发布时间为准 记者署名：许如铠 ※原文无记载者得留空 原文内容： 「其实我们就像房仲。」云豹能源总经理赵书闵一语点出绿电交易中云豹的角色。素来有 「绿能波克夏」的云豹能源，事业跨足储能、太阳能、水处理、电力交易等多角化经营， 对於不少民众摸不着头绪的绿电交易，赵书闵用了个有趣的比喻，直言云豹其实就是撮合 交易的「房仲」，而撮合的最终目标，就是创造「三赢局面」。 其实一片屋顶就能种绿电 最简单的就是把屋顶出租 种绿电其实可以很简单，不见得要有整片土地才能种电。赵书闵举例说明，平时云豹做公 益活动大约就是捐赠3、5KW的太阳能板，大约就是10片太阳能板，而1KW大概等於3坪，所 以即便是一般民众，其实只要有个30坪的屋顶就可以投资绿电。 那要如何兑现？「其实就像是租金。」赵书闵先举最简单的方式，你出租闲置的屋顶给我 ，那这片屋顶的发电收入5%、6%、7%就是你的收入，只要发电状况越好收入就越高，其实 这比定存还要好，因为定存还要先准备一笔钱，而种电收入不需要本金，对出租屋顶的投 资人而言等於是净赚。 他赚了钱、你免了钱、鱼养得更好了 这就是渔电共生 「原本租金收8万，现在变40万！这样有感了吗！」赵书闵解释着云豹持续推动的渔电共 生，在南部，原本租给渔民的鱼塭地，一年下来租金仅能收下8万，不过随着渔电共生的 进驻，云豹以年租40万的价格租下渔塭地，而原本要缴纳租金的渔民则不再需要缴纳租金 ，因为渔电共生场域需要有人看管，这些他们则成为一边养鱼一边管理的渔民。 「你也赚到钱，你也免了钱，你鱼甚至可能养得更好，而我多了土地。」赵书闵解释着渔 电共生所造就的三赢局面，不只是地主的租金收入翻了5倍，渔民免去租金负担，甚至因 为太阳能板的遮蔽，水温更加稳定，鱼也养得更好，最重要的是，云豹等业者也获得了种 电的土地。 云豹能源就是更复杂一点的「房仲」 绿电种出来的下一步就是交易，赵书闵点出自己在绿电交易中的角色。 其实用简单概念来说，我就是房仲 赵书闵说，只要想卖绿电、想买绿电的人，都可以来找我，而我们就是帮忙撮合，买方退 一点、卖方退一点，就可以撮到一个balance。 那如果不行呢？赵书闵进一步解释，我们与房仲不同的就是，房仲手上没有房子，但我们 有，绿电就是要先买到手上，再去与卖方磋商，因此如果这个撮合不了，除了换别家，还 可以拿手上的电去换。 现在的电力市场究竟是甚麽情况？「现在世界的趋势就是减碳。」赵书闵说明，而企业为 了压低碳排，除了广为人知的老招「换LED灯」，最重要的就是制程改善，但制程改善需 要时间，因此最快的方式就是从用电上着手，也就是直接使用绿电。 AI狂潮来袭 绿电供不应求 但是企业用绿电正夯，AI热潮又方兴未艾，绿电真的够用吗？「我们预估这个缺口非常大 。」赵书闵解释，现在所有东西都是越AI越好，而晶片越小、运转速度越快就越耗电，再 加上大家都想来台湾设Data Center，那是24小时不断电，目前北部不可能盖电力中心， 只有南部可以盖，但是南部要盖整个用电都还是没有解决。 台积电是不是就可能把台湾的绿电买光？赵书闵分析，现在的再生能源大约占总发电量的 10%，而台积电大约用掉全国用电量的8%，虽然10%不会全拿出来卖，台积电也还不会8%全 用绿电，但重点在於，这个数字是非常接近的，而台积电用电量是高速成长，到处都在盖 厂，它厂盖下去用电就激增，市场就是供不应求。 赵书闵也感叹，其实法令也持续在松绑，过去只有一型电厂可以卖电，至於二型、三型等 自用发电设备则不可贩售，除非申请转为一型才可售电，今年初也松绑，这些台湾常见的 二、三型小电厂，不再需要「三转一」、经历9个月至1年的冗长程序。 市场初兴、行情混乱 回归平衡仍需时间 「量依然不足。」赵书闵说，即便「三转一」松绑，绿电市场仍是供不应求。但在政策松 绑的同时，市场变数也持续浮现，售电业者因为也看见企业的需求，开始哄抬价格，而企 业端也不愿提升价格，撮合绿电交易也越来越困难，甚至有同行为抢市占，买高卖低赔钱 抢单，造成行情混乱。 面对这个正在成长的绿电市场，「价格回到平衡仍需时间。」赵书闵直言，不过她同时也 相信，再生能源就是「对的产业」，只要跟着国际趋势前进，就是正确方向，或许台湾绿 电发展波动不断，云豹依然尝试担任创造三赢的「最强房仲」。 以下是云豹总经理赵书闵接受专访六大QA： Q1：经济部长谈菲国盖绿电厂，你的看法？ A：「技术上可以」 台湾拉这麽多光纤、船也有、技术都有，但这是最小问题。最大问题是两国间的沟通、由 谁来负责盖电厂？政府还业者出钱？资安、国安及国与国间谈判才是难的大问题。 再考虑出发点是什麽？台湾正缺绿电，菲盖电厂恐「没五年搞不定」，前後台找位置都要 花很多时间。但2050净零或2030年要达一个目标，这确实是一个方向。不是One Way 而是 Second Way急救的急效药？它可能不是，但慢性药可能，至少2030前是达不到。 云豹早就去菲律宾了，不只云豹去，其他业者喊目标比我们还大。 Q2：云豹有打算或何时将发展地热发电？ A：地热台湾一直有它的瓶颈，钻探成本很高，没到一定规模，成本太高，台湾规模太小 ，请不起国外技师及支付昂贵的设备，报酬率，还有环评等考量，还没看到comfortable 的案件，会持续但暂时不会花太多心力在地热。 Q3：黄仁勳带起的全球AI疯，电力不可或缺，可让云豹高度成长多久？ A：趋势若朝更高科技，需求就会一直在，其实不是AI Driver这件事，而是地球Driver， 整个环境一直在变迁，想要让地球不要恶化，这些事就该做」。云豹在做的不只是电，而 是对整个环境好的事情，也做塑胶回收、电动脚踏车及污水处理等环保的事情。 Q4：云豹明年的营运展望如何？有望赚超过一股本吗？ A：有。今年因总统大选因素， 明年获利有望增加一倍。 Q5：能源公司如雨後春笋设立，现有70家售电业，云豹有何竞争优势？ A：云豹有五大竞争优势。 一是我本身就有很多电，光这个就差很多，举例像房仲，我手上很多「房子」，你想买随 时可以拿给你。 二是大企业或上市柜公司购电最麻烦采购有很严格的KYC（认识客户）、尽职调查，比起 小售电业者，云豹评分一定较高。 三是买方与卖方付款期差距大，买电方大厂可能75、90天付款，但30天要付款给卖电方， 那中间payment资金周转，小厂商不见得能扛，就自然淘汰。 四是银行愿不愿意融资？过去有台电背书保证付款，银行较放心融资放款，现在是不知名 售电业者付款，银行可能拒绝。」但云豹有做信托，银行比较放心。 五是保证销售程度。小型电厂有收到电，但找不到人买，交易也停摆，这时无法解约，但 云豹可以，即便是买方要自己押保证金也没问题。 Q6：上市对云豹有帮助吗？ A：云豹本身就有知名度，很多地主、业者会看电厂有没有知名度，一般有「上市公司比 较好、有保障」的迷思。对外资法人及做海外生意来说有差，虽然对台湾陌生，但这家公 司若在资本市场挂牌，资讯透明度高，会有一定程度放心，加上对股价当然好很多，方方 面面都有影响。 心得/评论： 云豹能源总经理赵书闵接受yahoo专访，提到绿能波克夏的云豹能源的绿电赚钱术，另外也 有谈到之前经济部长菲国盖绿电厂的看法，最後提到云豹明年获利有望增加一倍，并提出 云豹拥有的五大优势，各位投资人可以参考专访内容，有兴趣的可以寻找上车机会。 ※必需填写满30正体中文字，无意义者板规处分 --

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