作者nuke5566 (过来)
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标题Re: [新闻] PChome遭传「近期倒闭」 急发重讯：虚
时间Sat Mar 30 15:53:48 2024
从16年开始到现在经营电商的来分享一下台湾的电商
1、网家
网家最大的问题就是詹老板
网家这一两年花了很多钱挖了富邦媒的高管过去，听说年薪都是2、300起跳，但是挖再多
也没用，最後改革要拍板的还是詹老板。
在网家上架的心得就是别家平台有的网家也要有，但是有产品了有价格了，没有人流，东
西卖不掉。我厂商还要自己引流那我怎麽不引来我自己的官网还赚的比较多？电商没有流
量就等於在巷弄内开了一家大百货，商品玲琅满目但是就是没人要来，但说倒，可能还不
会那麽快，有詹老板在会扛起这片天不让塌，所以你要说詹老板不好吗？成也萧何败也萧
何吧，最後会谈谈流量这部分。
2、SE虾皮
虾皮去年有实现获利，不从财报看，从厂商角度看，虾皮在台湾会获利有很大一部分是来
自於卖广告，还有站内的广告销售，说涨手续费是主要赚钱原因这占比真的是很少，再加
上多数大品牌为了曝光不为业绩进驻虾皮商城，所以每月的档期都会有预算可以买广告版
位，在过去几年刚入台湾抢市占推免运流量跟开水龙头一样用灌的，但现在流量要用挤的
才会有，只要是商城厂商都会被推买广告，不难看出是如何获利的。至於虾皮的直播也是
剑指抖音，不知道抖音会不会在台湾开放，但先卡位总比後来再追好，只是目前看虾皮直
播的居多都是在蹭虾币就是。店到店的部分还是乱七八糟的，尤其现在开放智慧无店员的
更是寄货经常有灾情传出。
https://i.imgur.com/mbaZA4t.jpg
https://i.imgur.com/15mcaoZ.jpg
3、富邦媒
富邦媒从抢市占到去年为止，曝光都可以谈进价，他们给厂商首页曝光，厂商给优惠价，
但抽成降低的意思，但从24年开始已经再要求毛利了，简单说就是过往只要营收就好，但
现在营收毛利都要。广告也是开始卯起来卖，甚至跟虾皮一样开始营运站内广告开放储值
。为什麽开始要毛利，在财团背景加持下要冲高营收是很简单的事，但再高台湾的量体就
这样，不提高毛利的话财报会不好看。同时很有趣的是富邦媒也开始经营直播市场，但跟
虾皮一样成效如何还是未知数。但过去几年的用户养成还是很成功，流量还不至於到用挤
的。虽然这几年疯狂盖仓库，但结合集团资源我想再不久的将来也会看到台哥大门市堆满
了富邦媒的货就像虾皮的货堆满ok超商一样。
https://i.imgur.com/Fq3GAh9.jpg
https://i.imgur.com/k7508v4.jpg
4、酷朋
酷朋确实为台湾的电商市场带来了一点水花，但就一点。原因在於商品都是买断放自己仓
库的，要在台湾盖那麽多地点好的仓库，已经算是比较慢了。但酷朋买断让厂商很爽，只
是破盘促销让厂商很不爽，因为买断了厂商没话语权，但得罪了其他的平台也不好过，可
以看到架上缺货的产品也是与日渐增，品项少了别人有的你没有那自然竞争力就弱了。
5、统一
很少人电商会提到统一，但我还是私心认为要完成台湾零售的版图最後一块统一差的就是
电商。统一旗下很多品牌也都各自有电商，康是美、博客来、统一数网、i预购、Iopen等
等。先前因为虾皮超商取货免运以及补贴的关系让统一与全家的来客数遽增，但被取消免
运补贴後这些取货随手在超商逛一下的人少了，最重视来客量的超商硬生生被虾皮店到店
挖走一部分人也让罗董开始想把这部分补上，但罗董想做可是不懂怎麽做，集团内各派系
都想好好表现不想被并，罗董也不懂只好先买了yahoo的可转债，拥有全台湾最多门店数
的统一超商如果真的有办法经营好线上的平台，那我认为虾皮会承受更多的压力，而统一
也会喜提更多的来客数到门市。
最後谈谈流量这部分，在现今的台湾电商市场所谓的流量已经不再具有新流量了，而是你
能从其他对手抢到多少的流量，你的平台品牌魅力，你的品项能不能满足消费者需求，你
的补贴能不能在损益平衡中找到实现点，以及最後一步大家都在做的，你能不能让这些消
费者在取货的同时带来额外的收益。电商的经营已经不再满足於线上销售，而且更会着重
消费者取货时能不能再带来更多其他收益榨乾更多的价值。即便抖音进入市场也是一样收
割的流量也是既有其他厂商的，换汤不换药。
既然是股版发的那当然要有股点，8454已经跌至将近20年的起涨点，综合近期不断要求供
应商毛利的情况下估计今年内可以有毛利率大幅改善的新闻出现。
网家的话，我给予祝福但不想成为股东。
SE的话台湾大品牌的肥羊还是很多，广告收入也是很丰盛，但台湾的市场不等於全球市场
，49止损65以上分批出场。
投资谨慎，上述观点仅为个人判断不构成投资建议。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 218.161.72.165 (台湾)
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1F：→ QooSnow : 常讨论也被水桶。执法过当。 03/30 15:55
2F：推 f204137 : 感谢分享 8454目前价位 也有兴趣了 03/30 16:00
3F：推 Leet : 推 03/30 16:00
4F：推 yuen1029 : 推这篇业内人士看法03/30 16:02
5F：推 cl3bp6 : momo疫情时被炒太高了 三率没变化 股价差了好几倍03/30 16:07
6F：推 vuncent : 台湾电商市场卷起来了 03/30 16:09
7F：推 turndown4wat: 太卷 03/30 16:10
8F：推 Transposon : 店到店都被包裹塞满了，没法像原先规划要走向半便利 03/30 16:12
9F：→ Transposon : 商店的模式赚两边钱，统一把网购平台搞好搞不好有机 03/30 16:12
10F：→ Transposon : 会（吃P家？ 03/30 16:12
11F：推 zxcv91039 : 消费者乐观看待03/30 16:15
12F：推 humblechen : 专业03/30 16:17
13F：推 aegis43210 : PChome玩广告只会把更多消费者推走，恶性循环，露天 03/30 16:18
14F：→ aegis43210 : 拍卖势微很伤03/30 16:18
15F：推 addy7533967 : 推推 03/30 16:25
16F：→ addy7533967 : 噫，山月月氵贵仔还在崩XD 03/30 16:25
17F：推 m13579 : 统一就跟Yahoo合作 不太可能吃P家03/30 16:26
18F：推 m13579 : 虾皮如果好好整顿店到店物流就差很多了03/30 16:29
19F：→ veryloveyou : 网家转投资放贷什麽pay的应该蛮赚的03/30 16:30
20F：推 mike0608 : 不过PChome很多时候还是比momo快03/30 16:33
21F：推 molsmopuim : 专业03/30 16:33
22F：推 alan155511 : 感谢分享03/30 16:33
23F：推 kinki999 : 统一不就资源不集中，结果line跟社团还比较多人团购 03/30 16:34
是啊拥有最多粮草但是各有山头整合了断了别人的上位之路不整合真的可惜
24F：推 ggsize123 : 统一很有潜力 整合成功的话未来有机会变统一 富邦 03/30 16:35
25F：→ ggsize123 : 虾皮三足鼎立 03/30 16:35
26F：推 alan155511 : 现在很多个人交易都用卖货便03/30 16:36
※ 编辑: nuke5566 (218.161.72.165 台湾), 03/30/2024 16:38:00
27F：→ alan155511 : 我的体感 在FB交易社团的心得 03/30 16:37
28F：推 augustlion : 8454剩387？？我还停留在千金股… 03/30 16:40
29F：推 jerrylin : 我买的电商是刚转上柜的 ㄎㄎ 03/30 16:44
30F：推 xburneric : 推 03/30 16:45
31F：推 karta018 : 推分享 03/30 16:45
32F：推 kof70380 : 期待统一整合後窜出 03/30 16:45
33F：推 yyyou : 自从虾皮钱包取消後 购物麻烦很多很多 03/30 16:47
34F：推 huabandd : 找中国的淘宝货就用虾皮，找品牌货就用Momo，网家 03/30 16:48
35F：→ huabandd : 跟露天真的烂透了 03/30 16:48
36F：推 yannicklatte: 推 03/30 16:56
37F：推 cookeeshop : 酷朋前面真的买很爽 後面东西一直变少 03/30 16:58
38F：→ sirins : S26奶粉超便宜一直断货XD 看来也不是买家老大 03/30 17:03
39F：推 tio2catalyst: 感谢分享,好文 03/30 17:04
40F：推 horseorange : momo那张收费表有够贵的 03/30 17:05
那张是写版位价值，要厂商拿100万的货来换曝光，那100万的货估计是打算拿来送的，卖
版的价格表要再找找
41F：推 z1288 : 统一的博客来自己把自己一手好牌搞臭名声，真是太 03/30 17:09
42F：→ z1288 : 厉害了03/30 17:09
其实也不算打坏，博客来本身就是卖书起家，以前momo没卖书，但现在赔钱卖书变成了mo
mo其中之一的导流商品，当你自己本身的大宗商品变成了别人的导流品那被压在地板摩擦
真的是刚好，其实就是统一的诟病，卖书一个平台卖美妆医药一个平台什麽都要一个平台
，反而分散了
43F：推 tio2catalyst: 东森购物默默不语 03/30 17:14
东森购物又不太一样了喔，东森购物的平台是为了东森直销推出的，东森其实是在借镜美
安的作法，原本要跟厂商抽的成数提拨一部分给直销会员，让直销会员即便没有网罗更多
下线的情况下还是会有收入，但主要的大宗收入来源还是会员每个月必买的商品或会费
44F：推 RaiGend0519 : PCHome选萤幕还是挺好用03/30 17:15
45F：推 malcontent : 酷朋是好在买韩国或美国一些商品，比台湾便宜多了 03/30 17:17
46F：→ malcontent : ，像虾皮一堆淘宝厨房纸巾价钱跟韩国国产差不多， 03/30 17:17
47F：→ malcontent : 我是秒选韩国的 03/30 17:17
48F：推 lifeterry : 这家，我赔10趴，停损打到就先不留恋了03/30 17:18
49F：推 conan77420 : 个人经验酷彭真的吹太大了，商品种类不够齐全 03/30 17:18
50F：推 pegasusatlan: 如果你要买韩货或是一些美国代购饼乾，价格绝对屌 03/30 17:20
51F：→ pegasusatlan: 打虾皮或其他台湾电商。 03/30 17:20
52F：→ pegasusatlan: 上面很多美国零食商品台湾根 03/30 17:21
53F：→ pegasusatlan: 本没进口 03/30 17:21
酷朋现在家里快要被烧了，阿里巴巴要去韩国了，小资本遇上大资本，前些日子酷朋在中
国招商招很爽，现在阿里巴巴要反击了
54F：推 yellowocean : 8454真的回到可以观察的价位，至於网家 听说终於 03/30 17:21
55F：→ yellowocean : 有动作了，但是最後会不会又被詹老板卡死，就不得03/30 17:21
56F：→ yellowocean : 而知。 03/30 17:21
57F：推 buke : 好奇Yahoo电商还有在发展吗？之前也是花钱盖仓库， 03/30 17:26
58F：→ buke : 却感觉越来越边缘 03/30 17:26
这部分不得而知，新闻也没看见，本身的产品也没上架卖过，yahoo电商是高中的时候最
盛行
59F：推 zzzzzlss : 推 专业分享03/30 17:28
60F：→ weilawda : 有点专业 03/30 17:36
61F：推 shinewind : 感觉专业，推推 03/30 17:55
※ 编辑: nuke5566 (218.161.72.165 台湾), 03/30/2024 18:03:52
62F：推 tzangyoung : 感谢分享 03/30 17:58
63F：推 bitcch : 专业 03/30 18:02
※ 编辑: nuke5566 (218.161.72.165 台湾), 03/30/2024 18:07:15
64F：推 YCL13 : 觉得詹自从开始碰政治後，就对网家集团不够用心，近 03/30 18:04
65F：→ YCL13 : 年真跟不上消费者的需求，或者该说根本没搞懂问题 03/30 18:05
詹老板心有余而力不足，电商的变化非常快，若自身跟不上变化应该要适时的寻找外援，
网家最有机会翻身的时候是虾皮登入台湾开始打补贴的那时候，没翻过就很难了，这也是
为什麽「想退休就去网家」会在平台的md窗口间盛行
※ 编辑: nuke5566 (218.161.72.165 台湾), 03/30/2024 18:09:47
※ 编辑: nuke5566 (218.161.72.165 台湾), 03/30/2024 18:14:56
66F：推 cyuan0301 : 感谢分享03/30 18:19
67F：推 goury : 非常感谢分享 03/30 18:21
68F：推 UrFather : 昨天店到店领货发现架上整排香菸剩一包 笑死 03/30 18:23
69F：推 NEX4036 : 富邦媒这个点位列入重点观察。 03/30 18:33
70F：→ Minihil : 其实我觉得台湾网购电商这块饱和差不多了 怎玩也赚 03/30 18:42
71F：→ Minihil : 不了太多除非有人撑不下去收了 剩下瓜分市场 03/30 18:42
72F：→ Minihil : 要突破觉得可能要靠异业结合了 这部分企业体大的可 03/30 18:46
73F：→ Minihil : 能比较有优势03/30 18:46
74F：推 q2520q : 我也是很好奇抖音跟小红书後续到底会不会开放台湾的 03/30 18:47
75F：→ q2520q : 电商，毕竟现在很多人都有装这几个app，加上没事就 03/30 18:47
76F：→ q2520q : 会滑一下短影音，被影片里面的商品吸引到旁边就可以 03/30 18:47
77F：→ q2520q : 直接加到购物车，虽然我没这两个app就是了XD03/30 18:47
短时间内还是比较难毕竟与执政党的关系是比较对立一点，但目前来说用抖音导流量相对
脸书来的成本比较低一些
78F：推 sheng76314 : 不剪头发明志改革 整天都在玩弄什麽妹子读书会 03/30 18:58
79F：推 kinki999 : 抖音带货可能比脸书还强，什麽年代还+1 03/30 19:02
80F：→ oread168 : 虾皮等店到店现在真的慢= =03/30 19:16
只有店没有自己的车队
81F：推 YESBOSS : 虾皮没有电子支付执照，广告的消耗过程计算不透明… 03/30 19:24
82F：→ YESBOSS : .所以才需要涨手续费赚现金流。 03/30 19:24
83F：推 YESBOSS : 老詹太过自傲，他不走，PCHOME永远都是那个烂摊子。 03/30 19:27
84F：推 gogoegg : pchome也曾风光过 拼不过虾皮、momo、coupon也是没 03/30 19:28
85F：→ gogoegg : 办法的事 但看他低消耗的情况下能撑多久03/30 19:28
86F：推 YESBOSS : 就像AI版图一样，老黄开了第一枪抢先做了领头羊。他03/30 19:29
87F：→ YESBOSS : 筹划了十年出手，占尽先机，後面的人可能要花两倍以03/30 19:29
88F：→ YESBOSS : 上资源给时间才有机会跟在屁股後面。03/30 19:29
89F：→ gogoegg : 或者在某领域 可以有赚头 不然年年赔也不是办法 03/30 19:29
90F：推 tist : 推 03/30 19:31
91F：推 YESBOSS : 如果哪天政府禁了虾皮的境外购物政策，虾皮就会很 03/30 19:32
92F：→ YESBOSS : 麻烦，因为现在的虾皮组成几乎都是境外卖家，而且他 03/30 19:32
93F：→ YESBOSS : 们对於境外卖家管制力很低。本土商家这几年也吃不 03/30 19:32
94F：→ YESBOSS : 少闷亏，因为收不到他们的税金。 03/30 19:32
95F：嘘 qqq5890003 : 詹真的废到吐03/30 19:44
96F：推 andrew1357 : 好有料的文章，对於时常有网购需要的消费者而言最 03/30 19:57
97F：→ andrew1357 : 好的情况是三国鼎立谁也压不了谁 03/30 19:57
98F：推 Eide : 我已经从虾皮转momo了 03/30 20:05
99F：推 frankie30432: 富邦媒如果有办法配4%以上加上微幅成长也不算没有投03/30 20:09
100F：→ frankie30432: 资价值 03/30 20:09
101F：推 qsc753 : 台哥大员工瑟瑟发抖 03/30 20:15
102F：推 kcudok : 感谢专业分享03/30 20:34
103F：推 Voony : 感谢分享 03/30 20:36
104F：推 greattower : 结论：UI 继续不改，嘿嘿 03/30 20:40
105F：→ tinlover227 : 网家的价格排列跟显示很差劲 03/30 20:40
106F：推 GalaxyComet : 认真推 03/30 20:43
107F：→ SiaoBen1996 : 网购平台感觉真的是靠撒币吸客 忠诚度很低03/30 20:45
108F：推 Beckhan : 专业推03/30 21:01
109F：推 DarkerDuck : 优文推03/30 21:10
110F：推 supertty : 感谢分析03/30 21:12
111F：推 dangurer : Pchome光名字就过气了, logo也丑. 乐天 露天 博客 03/30 21:15
112F：→ dangurer : 来 虾皮 淘宝 酷朋 雅马逊, 都觉得买东西ok. 03/30 21:15
113F：推 metallolly : 社团群组团购比较夯 但是那些很多都山寨货 所以我後 03/30 21:19
114F：→ metallolly : 来还是回归实体 或是大卖场 。虾皮个人卖场也是 有 03/30 21:19
115F：→ metallolly : 些零食我不敢买 03/30 21:19
116F：嘘 Nodens : 救救 91app 03/30 21:19
外面还有shopify，除非海外持续并购同类型厂商不然还是只能当个老五老六
117F：推 sharkimage : 推03/30 21:25
118F：推 David216 : 感谢分享 03/30 21:38
119F：推 TCPai : 认真文给推 03/30 21:40
120F：推 ru04hj4 : 难怪酷朋有些东西最近不能卖 03/30 21:44
121F：推 jeff79723 : 推，谢谢分享03/30 21:47
122F：推 otld52 : se的股票是什麽 03/30 21:52
123F：推 PitzMan : 统一去年家乐福交割完成後，未来家乐福跟统一超会 03/30 22:04
124F：→ PitzMan : 更紧密结合互通...家乐福线上购可以在7-11取货...家03/30 22:04
125F：→ PitzMan : 乐福红利点数、电子礼券可以在7-11购物... 03/30 22:04
126F：推 zirkey : 谢谢分享 03/30 22:12
127F：推 jerrywu1 : 推 03/30 22:25
128F：推 xxzibt : 好文推 03/30 22:36
129F：推 ohwahahaha : 统一的不知道怎麽回事,用起来就觉得很没竞争力XD03/30 22:48
130F：推 NotForever : 感谢分享03/30 22:56
131F：推 billiechick : 推分析！！！！！03/30 23:27
132F：推 bmf3dy : SE就美股，冬海集团 SEA03/30 23:29
133F：推 rick6304 : IOPEN 垃圾中的垃圾 03/30 23:36
134F：推 angle065 : 专业推 03/30 23:37
135F：推 killer2k : allme 搭配 pchome 还不错啦XD 03/30 23:42
※ 编辑: nuke5566 (218.161.72.165 台湾), 03/30/2024 23:51:57
136F：推 cityport : 统一把3C这块补起来，网家就等着关门吧 03/30 23:47
137F：推 x20165 : pchome旗下麻吉pay也会出事吧 03/30 23:54
138F：推 likastar : 酷朋的问题是太容易缺货 03/31 00:21
139F：→ likastar : 还不时有网友怀疑 是不是真货 03/31 00:21
140F：→ likastar : momo还是最好买的 货齐全又相对便宜 03/31 00:21
141F：推 dbalruke : 统一很难吧，搞了10年还长这个鸟样 03/31 00:41
142F：推 jimhall : 一人公司的问题是人的寿命有限 詹老板再厉害 不可 03/31 01:08
143F：→ jimhall : 能活到永远 这不是就等於订下倒闭的时间点了 03/31 01:08
144F：推 snake7222 : 有一年11特卖在露天特推商品中还买到盗版ps手把，投 03/31 01:43
145F：→ snake7222 : 诉无门，还差点被告，从此不在用露天了，根本零退货 03/31 01:43
146F：→ snake7222 : 机制，喜欢挺那些卖盗版烂货的卖家，没买家，再多货 03/31 01:43
147F：→ snake7222 : 有屁用？ 03/31 01:43
148F：推 jw5502 : 推 专业分析 03/31 09:43
149F：推 big111 : 感谢分享 03/31 10:28
150F：推 zenan321 : 个人经验，露天对买家十分不友善 03/31 10:43
151F：推 kurogame : 8454这价位越来越香了，收进观察名单 03/31 14:20
152F：推 iamdog : 台湾电商龙头就是momo bj4 03/31 14:59
153F：推 divx999 : 网家连以前商店街的老客户都想割，一堆店家早没在用 03/31 16:50
154F：→ divx999 : ，合约没停掉还请法务想来让店家补缴以前费用，根本 03/31 16:50
155F：→ divx999 : 没人甩 03/31 16:50
156F：推 Ginru : 网家其实有在慢慢变好，我之前比较常买momo但从之 03/31 23:48
157F：→ Ginru : 前双11、双12档期发现PC都比较便宜後就改买PC了， 03/31 23:48
158F：→ Ginru : 而且物流也比较稳定 03/31 23:48