作者coolgigi (markus)
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标题Re: [新闻] 陆券商「反向讨薪」 市场譁然 东兴证券开
时间Mon Jan 15 13:51:55 2024
"反向讨薪"听起来很诡异 但如果用 Claw Back 索回条款 听起来就不这麽刺耳了
如果你看过"公司的品格"中谈宏碁和兰奇的案例 你就知道这种制度是很正常而且必须的
很多的公司为了激励员工/经理人 订了很多奖金办法 可是人是自私的 为了拿到奖金 这
些办法往往成为当事人操弄的漏洞
例如兰奇的例子就是砍研发费用和塞货 好让公司数字好看
金融公司常见的就是叫客户先买不必要的东西 等拿到奖金後再劝客户解约
或是如最知名的Wells Fargo, 为了绩效，员工直接私下帮客户开户 买商品 再赎回
另一种常见的就是业务故意压单 等累积到一定数字再出货...等.
简单地说 索回条款 或"反向讨薪" 是对激励计划的是一种制衡 避免经理人/员工为了奖
金做出伤害公司的事
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1F：→ stkoso : 中国有中国的玩法 肯定不是你理解的这样 01/15 13:55
2F：推 stlinman : 塞货、压单... 好像很常见 01/15 13:57
3F：推 j0588 : 兰奇的例子确实很适合拿来讨论 01/15 13:57
4F：推 c1951 : 白人黑人黄人或其他种族 全世界人性都一样 嘻嘻 01/15 14:00
5F：→ c1951 : 没有哪个种族就比较高级 很多都是媒体刻意吹出来的 01/15 14:02
6F：推 s800525 : 内文有写到是针对高层，但好像很多人只看标题XD 01/15 14:04
7F：→ fantasyhorse: 招商银行那段，2000多人，每人平均2万，这高层真廉 01/15 14:08
8F：→ fantasyhorse: 价 01/15 14:08
这不是高层低层的问题 应该说 只要你有在激励计划中的 就会有相对应的索回条款
※ 编辑: coolgigi (61.216.155.77 台湾), 01/15/2024 14:10:18
9F：推 walter41 : 确实啊 鬼知道业务会不会乱灌 01/15 14:22
10F：推 mangle : 讨回福利其实台湾也有…… 01/15 14:27
11F：→ mangle : 做业务类型的公司很常见，不过能臭对岸就尽量臭 01/15 14:27
12F：→ dpqb : 这个索回条款事前签约是很正常，但这新闻看不出到底 01/15 14:44
13F：→ dpqb : 招商这个例子是事前还是事後，如果是事後不太能接受 01/15 14:44
14F：推 jerrylin : 作帐塞货这种事台湾随便一个业务都会做了 01/15 16:19
15F：→ jerrylin : 药厂每个业务离职前都会玩这套 01/15 16:19
16F：→ linzero : 问题是中国连公务员教师都有在追回奖金 01/15 16:34
17F：→ zonppp : 表示有很多业务员的业绩都造假? 01/15 17:06