1.原文连结： https://udn.com/news/story/7239/3983084 2.原文内容： 2019-08-11 22:47经济日报 记者杨筱筠／台北报导 2017年风雨飘摇之际，朱士廷接下永丰金控总经理一职，就职逾一年半，永丰金获利写新 猷，今年上半年税後纯益年成长36％，成长幅度居15家上市柜金控之冠。 永丰金今年前七月税後纯益79.97亿元、年成长22.97％，永丰金外资持股比突破30％，跃 为今年外资敲进金控持股比增加第二高的金控，永丰金今年全年获利有机会进入百亿俱乐 部，成为朱士廷接任总座後最杰出的成绩单之一。 永丰金控2018年底陆续获选纳入台湾永续指数，也成为金管会日前公布金融业公平待客原 则平衡结果、七家进入前20％的金融机构之一，公司治理往前迈大步。 面对永丰金控新气象，朱士廷指出，永丰金要成为一艘舰艇，形成新的正面策略导向组织 文化，朝监督管理综效发挥，今年目标有二： 第一，深耕海外，今年在中国、东南亚都 将会出现新「斩获」；第二，引进AI进入业务系统，利用AI加强风险控管。朱士廷日前接 受本报专访，以下为访谈纪要： 问：如何看永丰金上半年获利好成绩？产生甚麽改革？ 答：上半年永丰金税後纯益达84.9亿元，年成长36.3％，成长幅度在15家上市柜金控中排 名第一，外资持股比更突破30％。 这一年来，我们实施了三原则、四阶段、五主轴。之所以执行三原则「策略领导、综效发 挥、监督管理」，就是站在金控角度思考。 而为因应瞬息万变的竞争趋势，以及为金融科技衍生的机会与挑战做好准备。永丰金2018 年起也依循四阶段「架构、奋起、比肩、超越」迈进，2019年启动执行五大经营主轴：一 、强化资产配置、提升经营效率；二、提升手续费收入；三、冲刺海外收益；四、积极进 行数位转型；五、深化公司治理、永续发展与风险控管。 商品多元 手续费收入增 问：可否就「强化资产配置、提升经营效率」，提出目前达到的成效以及预期年底与明年 要达到的具体目标？ 答：公司家数上，永丰金持续进行子公司整并清算，从提升集团资本使用效率，子公司总 数已经从2017年底的33家，至2018年减降至29家，再到2019年底减至22家。 策略定位上，我们从金控角度思考，厘清同一客户需要的需求与放款，资源尽量不投放在 重复业务承作，子公司也能达到横向共同合作。 今年我们配发了100％现金股利，没有借钱发放，业务上也没有寿险业务受限。这一年以 来，永丰金控资产从1.6兆元成长到1.78兆元，资产多了1,800亿元，凸显顾客支持，我们 也推出灵活的存款策略，例如打出闪存9.99％美元定存，成效良好，一出来就秒杀，我们 希望我们的存放款帐户可以成为顾客的主要帐户。 问：进入纯网银时代，国内金融竞争更激烈，未来该如何达到手续费收入提升目标？ 答：金融机构投资时常得看市场行情脸色。以证券为例，2017年永丰金证券持有相当庞大 债券部位，债券部位在近几年中持续砍降比重，但仍在去年受到部分影响。 我认为经营模式必须平衡，想要拉抬手续费收入，商品本身必须多元化、地区必须多元化 、收入也要多元化。我认为，手续费收入必须要固定、完整，不受到过高波动冲击才是重 点。 今年上半年银行手续费收入年成长19.9％，手续费收入占净收益比重从前两年的21％，提 升到今年上半年约24％，未来仍会持续加强银行财富管理以及放款手续费收入，如推出大 户数位帐户增加存款户数量，目前市场反应相当良好。 问：海外收益部分，今年的战略计画为何？ 答：我们在香港、澳门、胡志明、洛杉矶都有分支机构，中国拥有南京子行等，租赁则在 泰国、缅甸等设有据点。今年持续在中国与东南亚前进布局持续作业。 之所以考虑前进东南亚设新据点，原因包括美中贸易战的大格局之下，台商一定会受刺激 反应，贸易战不会结束，我们也了解台商无法立刻出走，但也有台商正在移动，包含台湾 、东南亚都在考虑范围，有客户的地方我们一定要去。 策略联盟 评估合资参股 第二，永丰金过去在东南亚国家积极布局，无论是租赁或银行，也设立了海外事务委员会 ，熟悉东南亚国家金融经验，了解东南亚金融局势现状与未来商机，希望可以至少在三个 国家设有据点，目前都正在作业中，未来甚至不排除策略联盟夥伴，合资或参股都有可能 。 问：要如何冲刺海外收益？ 答：这题目要分为两块回答：既存收益与新收益。 既存海外收益中最大为永丰金证券（亚洲）与南京子行两个分支机构。 租赁也须转型，策略虽规划要从过去专做大型案件，转型成做中小型案件，案件源多、风 险可以分散，转型带来的件数多、风险考量重要，相关转型进度正在讨论中。 打资安牌 迎战纯网银 问：纯网银来临，永丰金怎麽看？面对数位转型准备好了吗？ 答：传统银行有个地方一定比纯网银强，就是「资安」。 单家纯网银在台湾资本额是100亿元，但金融机构几十年来花在建构资安等电脑系统就不 只100亿元，资安对金融业营运相当重要，因客户与金融机构关系建立在「信任」，客户 在银行帐户上的钱是一组数字，这组数字如果受到挑战、或是客户交易行为外泄，「将引 起很大风暴」。 资安部分，我们延揽到李相臣，正式接任数位科技长，将由他协助发展永丰金资安与数位 科技发展。 另外，我们最新延揽到成大电机系教授张天豪，在永丰银下成立了AI实验室，张天豪将担 任顾问专家角色，利用庞大数据资料库，协助永丰在AI打造基础，估计将会有很大的进展 ，可协助加快银行业务流程，例如拉掉人工徵信审查、利用AI数据推出客制化商品等。 我们在客户体验、客户经营精准行销、业务场景、风险控管、营运流程，都持续导入数位 金融与金融科技，包括提供入LINE Pay一卡通，导入AI将在8月底推出智能理财，以及释 出50支API与企业与网路品牌等串连，目前串联家数已经超过300多家。 问：是否并购寿险业务？ 答：过去曾经评估过，但IFRS17上路後，寿险状况前景不明，市场对并购寿险脚步都暂停 ，拥有一家寿险後，未来究竟是要增资或是负债都还未明朗，暂时不会考虑并购。 银行受到纯网银冲击，证券并购则要考虑未来发展，搭配考量数位化、产品多元等。 问：永丰金控获利优秀，也获得宝佳集团的关爱，甚至敲进持股。面对传产插旗，永丰金 如何迎战？ 答：宝佳目前持有永丰金持股逾6%，股东原本就有权力提出增加董监席次，我们尊重，但 对方对董监事席次的考量，我们并不清楚、也未接触过。 3.心得/评论： 朱士廷是民进党派来救火的， 做得很好，永丰金小股东感到开心。 -- 如果还有来世，我想当一个兽人 --

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