小弟主要在南部各市场早市卖女装.不想这样说.. 不过卖女装 还卖女装裤子 真的是又重又累的事情. 搬来搬去 有时候 同点位 两台车同时间到 动作又要加快 包你满身大汗~~ 也因为小弟很讨厌跟人挤的感觉 几乎位子比较小的市场 都很早到 一般5:30算早到的市场 我都会5点到..~(市长传说?) 摆摊上面 灯具小弟习惯用500瓦的.早期我都用一般传统灯泡 就一颗灯泡 然後挂着..小弟自己觉得是没啥质感的感觉. 改用500瓦的 气势果然惊人.不过电费也会被多收一下... 至於摆摊上面 各人都有自己喜欢摆摊的方式.. 我自己喜欢摆比较醒目的感觉 摊位面向机车道 一目了然.还有些小细节但讲解起来也是相当复杂..只能意会了.. 市场经验让我学到很多特别的.就是人群的人性关西.. 以叫花来说 我门算是叫花不好的..(太国语?) 但是以卡花来说 我门就很实力了..这跟摊位架设也有关西 好进 难出 最重要的还是人群的习性. 摊位乾净固然重要.但有些时候 摊位若是太过於乾净 反而没有人群.因此我们习惯在前方位置 让摊位稍微有1.2件 衣服 在桌面上 感觉好像有人翻过一样(事实上也是客人翻过 没整理的) 当一有人进来 讲话不一定就是推销 可以聊聊天 讲些有得没有的 打打笑话那类的~~~等吸引到2~3个人进来 再开始推销.效果会比较好. 雨天的推销 最能看出卡花的功力..雨天的时候 各摊位大都没人 方法也是类似上述.笑话要幽默 推销要有技巧.因此 雨天的推销 可以拿来练卡花是最好的. 客人有诚意脱下雨衣来逛 那就是最好的.. 再来 市场也是分两派 武派 跟 文派 武派的摊位 就是 生意脸 你不跟他买 她脸就臭给你看. 甚至连一些酸话都讲了 文派就是像我门了 讲话客客气气 天天把上市场当作EQ大考验 被磨到 心怒人不怒的超强EQ..... 一开始我门也是认为武派方式不好.後来 市场经验有了 发现真的有不少的一群人 其实只是来逛街的 有些人 她们真的是逛市场而已.如果你对她们客客气气 她们也会客客气气的聊聊天阿..打打屁阿.. 然後一件都没买..就这样消耗了你1.2小时时间.. 这类型的客人 有相吸的作用..久了你的摊位都是这类型人 包你生意凄凄惨惨..市场天天都要租金 实在不是不想交朋友 而是天天赔钱会很痛苦阿..所以讲话要适度.碰到这类型的人 雨天你会爱她们 旺市你要适度提醒她们.阿 今天比较忙 不能聊天啦 武派虽然势利 但是业绩成长空间却是最大. 以我门文派的方式 各市场业绩都比较持平 武派的业绩 有时候一天是我门的2~2.5倍..等於我门才跳抠 她们已经跳两抠多了.. 市场卖衣服 千万不要打着服务牌..包你会累死 有时候客人 一看就是10几套.翻来翻去 看来看去 耗了你1.2小时.终於要买了一件!!!! 老板 200 算150 好不好?.. 或许站上面的乡民很难理解 不过一般市场碰到这种. 大都会有种莫名的庞大怒气 我服务你那样久 你还要给我杀价.. 身为文派的我门.EQ也是被锻链的超强.. 口吼 阿姐阿..我帮你搞了那样多套了 你还要杀价喔. 老板 交个朋友阿..150我就买~~~ 阿姐阿 你这样有意思吗?? 老板 150我就买~~! 事实上 碰到这种情形 我们已经演练过上千次的对策..!! 最好的对策 就是 让他走...... 於是我门就会变成这样对话... 老板 200 算150 好不好?.. 口吼 阿姐阿 别给我杀价啦... 老板 交个朋友阿..150我就买.. 没办法 真的 我给你服务那样久了 朋友也不能这样当阿. 就是200没办法 不然我真的没办法... 通常对方都会看你意思买一下 若继续凹的 只好无视了. (若真要当朋友 也应该不会交这样的朋友吧...) 再来 不要主打服务牌的原因还有. 你是在市场卖衣服 市场有自己一套行规. 不能把所有市面上的服务都包在一起 当初我门就是那样天真. 想把服务做好 做的让人叹为观止!! 结果只是换到 天天出门 天天赚一点点钱的辛苦日子.. 服务是建立在超高毛利上面才有的. 当初我门在衣服 不合可以换的上面 我门甚至还开车到对方家 只为了 给对方换货.不收费 时间久了 客人开始被宠坏了 衣服坏了 拿来换 自己吸收 衣服穿了一阵子 不好看 拿来换 自己吸收 有天 被一个人曾经是卖衣服的客人打醒. 她跟我门说 服务很好是没错 但是你们来市场是要赚钱的. 一天赚一两千.还要打服务 苦死你们 跟你讲. 事实上 在那尝试做服务的三个月里 真的苦不堪言. 而且最让人心酸的 就是曾经叫车来换货的 还曾经在电话中 大骂我门 说 为啥星期日中午不能特别来换 我这阵子只有星期日有空而已. 阿姐阿..不是不给你换 只是你每次衣服都穿一穿 过两星期又要换.. 那次被骂之後 我跟我搭档 都莫名的流下眼泪..一路开车回家 超沉默的. 往往让人心酸的是 当客人开始以为这些服务都是义务的时候. 却不知道 别人在背後哭泣. 当然也有鼓励的.. 老板 我跟你说 你们服务超好 还可以退费 好事多都没你门那样好 还可以叫车换货.!! 我门也曾经开车到别人家 结果是退费.而且还买 2个月 又穿过洗过的衣服..(细看上面这些 若是真的有心想做服务的 请往真正的服务业走..不然真的会苦死你们) 通过了那段很煎熬的服务期 再来就是高EQ 高对话 中等服务的正常期.. 市场经验 其实 再让我写满 我想我会写更多.~~ 若真的对市场有兴趣.就必须了解各种形形色色的人 分门别类 认真赚钱 才会比较好.剩下得 有机会在分享罗.^^ --

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